流通領(lǐng)域的職業(yè)人
　　從事什么職業(yè)，就是什么職業(yè)的職業(yè)人。從事營(yíng)銷，就是流通領(lǐng)域的職業(yè)人。作為職業(yè)人，當(dāng)然有職業(yè)人的規(guī)則，還要有職業(yè)能力，流通領(lǐng)域職業(yè)人的最大特點(diǎn)就是既有積極與企業(yè)合作的資質(zhì)，又有為客戶提供滿意服務(wù)的能力。
　　因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人加盟一家企業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)在某種程度上認(rèn)同這家企業(yè)就是他要發(fā)展的地方，你要從這里得到薪酬，從這里開始職業(yè)生涯，這個(gè)企業(yè)就是自己發(fā)展的平臺(tái)。哪怕是個(gè)跳臺(tái)，你也要首先立足在這里。所以，一旦加入這個(gè)公司，你就必須認(rèn)同它并為它服務(wù)。一個(gè)好的職業(yè)人，盡職盡責(zé)、鞠躬盡瘁，說(shuō)的白一點(diǎn)就是：干一行愛一行、干一行專一行、干一行精一行，具備把自己本職工作干好的基本能力素質(zhì)、能獨(dú)當(dāng)一面體現(xiàn)出你存在的價(jià)值。
　　目前時(shí)髦的說(shuō)法是“有了職業(yè)化，走遍天下都不怕”，有人講：專業(yè)化只能獲得工作，職業(yè)化才能獲得保障；一個(gè)人職業(yè)化的過(guò)程，就是和不良習(xí)慣作斗爭(zhēng)的過(guò)程；職業(yè)化的境界可能永遠(yuǎn)達(dá)不到，但會(huì)越來(lái)越近。這些都是有道理的。企業(yè)的營(yíng)銷員應(yīng)當(dāng)了解職業(yè)化的這些功能，上流通領(lǐng)域職業(yè)人這個(gè)檔次。
　　以上我們從產(chǎn)品推銷人－形象代言人－市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人－經(jīng)營(yíng)職業(yè)人分析了醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷員的身份，好像越來(lái)越拔高，越來(lái)越高談闊論，其實(shí)并不為過(guò)。登高才能望遠(yuǎn)，觀念指導(dǎo)行為。藥企營(yíng)銷員應(yīng)該這樣看待自己。但是藥企營(yíng)銷員的工作是從一個(gè)企業(yè)的具體產(chǎn)品營(yíng)銷做起的，還要落葉歸根，當(dāng)好――
　　企業(yè)發(fā)展的當(dāng)家人
　　企業(yè)的當(dāng)家人就是企業(yè)的主人。有的同志講，笑話，我們是打工的，能當(dāng)什么家？領(lǐng)導(dǎo)才是當(dāng)家人！這是曲解了當(dāng)家人的意義。
　　就一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，每一個(gè)人在家里都有參與家庭事務(wù)處置的權(quán)利和義務(wù)，有的主內(nèi)，有的主外；有的管掙，有的管花；年齡越小，支配權(quán)力越大，年齡越大，參與的事務(wù)越多。這種參與家庭事務(wù)處置的權(quán)利和義務(wù)就是當(dāng)家人的概念。
　　就一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)員工都有參與企業(yè)管理、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的權(quán)利和義務(wù)，由于崗位不同、專業(yè)不同，因此參與企業(yè)管理、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展方式不同。營(yíng)銷人員因企業(yè)以市場(chǎng)為中心而地位不同凡響，手里掌握著一個(gè)幾個(gè)若干個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)，除了直接銷售產(chǎn)品，回籠資金貨幣的任務(wù)之外，更有著收集市場(chǎng)信息，引導(dǎo)生產(chǎn)方向的任務(wù)，這相當(dāng)于在家庭中主外，負(fù)責(zé)掙錢的。銷售產(chǎn)品回籠資金表面看來(lái)是些具體工作，而提高到經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上說(shuō)就是使資本增值的過(guò)程，是在從事資本增值的事業(yè)。收集信息引導(dǎo)生產(chǎn)表面看來(lái)有些虛擬，但事關(guān)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是在從事決定企業(yè)命運(yùn)的事業(yè)。從這個(gè)意義說(shuō)，營(yíng)銷人員是企業(yè)當(dāng)然的當(dāng)家人。
　　作為企業(yè)，還有一種新的理論：在普遍講客戶是上帝的時(shí)候，企業(yè)員工應(yīng)當(dāng)是第一上帝！而營(yíng)銷人員又是第一上帝隊(duì)伍中沖鋒在市場(chǎng)第一線的第一梯隊(duì)！企業(yè)靠它的員工贏得顧客，同樣也會(huì)因?yàn)樗膯T工疏遠(yuǎn)顧客。因此，營(yíng)銷人員是企業(yè)的當(dāng)家人意義非常重大。
　　綜上所述，把這營(yíng)銷人員的這5個(gè)定位綜合起來(lái)，就是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人的真實(shí)身份和本來(lái)面目。這就是醫(yī)藥營(yíng)銷人員的特質(zhì)。書店里有市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)，經(jīng)濟(jì)人、職業(yè)人的各種著作，也有營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷謀略的專著，但是把各種理論中的精華集中起來(lái)，定位到企業(yè)營(yíng)銷員身上，這對(duì)于從根本上提高醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和整體素質(zhì)，應(yīng)該是有道理的。