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時間就這樣被利用,群雄就這樣被我征服(8月27日更新)(2)

2005-08-24 00:11 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:00年初剛接手管理集團下屬的一個銷售公司(業(yè)內(nèi)的老牌銷售公司), 肩負(fù)上億品種的指標(biāo),帶了一個助手匆匆上任,經(jīng)過一個月對地區(qū)、業(yè)績、人員和財務(wù)狀況的了解觀察,發(fā)現(xiàn)諸多有待解決的關(guān)鍵問題!銷售量最大的單品種老在5千萬處徘徊,設(shè)立在總部內(nèi)的市場部人

帶著做美夢的想法上床,習(xí)慣的反思一下自己今天的工作,其實,我的心還是太年輕(老藤爆新芽),對喜歡比試較量的心態(tài)還沒有自我征服,一有情況身體自動生成進入比賽狀態(tài),真是江山易移本性難改??!面壁10分鐘自省一下!

一早,8點半我準(zhǔn)時來到地處鬧市區(qū)的辦事處,只有阿姨在打掃衛(wèi)生,平時總是負(fù)責(zé)整理資料處理瑣碎事物的阿姨接電話,原來還兼顧打掃衛(wèi)生啊,其實職責(zé)就是守門!乘機和阿姨攀談起來了,我自我介紹是經(jīng)理在上海的同事,問要等多久,隨意說平時大家都幾點到?。“⒁虥]提防我在套話,叫我轉(zhuǎn)一圈再來,平時大家都要到10點多才陸續(xù)到辦事處,怪不得,平時去電話都在美曰:下市場了!我故意沒告訴大區(qū)經(jīng)理幾點到,就說是上午要來,估計他預(yù)測我一早從上海出發(fā)到這里也要9點多吧,耐心等吧,還可以知道一些情況。阿姨嘮嘮叨叨的和我說了許多,辦事處平時的作為基本上展現(xiàn)在我的眼前。。。。。。9點多,大區(qū)經(jīng)理手拿著饅頭,一路咬著進來了,看到我坐在辦公室里,面部表情一緊,頃刻之間笑的陽光燦爛!嘿嘿,這點還真讓我佩服,原來還以為我才能做到呢!不過那瞬間的抽動,還是沒逃過我的目光,誰讓我是他的領(lǐng)導(dǎo)?。繘]有金剛鉆,怎么敢攬?zhí)沾苫钛剑?/p>

接下來的就是緊張的交鋒了,對年初銷售大幅下降做了解釋,圍繞著就是去年底有壓貨才跑不動的,我知道他的心思,他沒錯,只是執(zhí)行任務(wù)而已,我又不可能和前任理論的,嘿嘿,小子抓點到滿準(zhǔn)的??!對著那得意充滿諷刺的笑臉我動手了(可別往歪里想啊,我指的是上手段呢)!逼我出招啊!我拿出電腦將他負(fù)責(zé)區(qū)域的近3個月的所有終端消化統(tǒng)計量,告訴他這數(shù)據(jù)的走勢應(yīng)該是區(qū)域的真實寫照吧?看著他的笑容逐漸僵硬,我知道點到穴了!呵呵,松手!朝沸水里扔青蛙要跳出來的!我換了口吻開始和他討論市場情況了,分析透徹后,他還是不甘心,認(rèn)為是市場投入的費用太少,競爭不過別人,我笑嘻嘻的問想加多少?。柯犖疫@樣說,他以為我被說服了,口氣強硬的提出只要每合加1元,保證做的飛起來!人啊,就是自我感覺太好了,還不知道我的意圖就放狂!我差點撅倒!

我讓他打住,一口氣將他現(xiàn)在的市場剖析完畢,看著他驚訝的目光,宣布本區(qū)域新的銷售政策,不光不加臨床費用,相反還每合減掉0.5元!他當(dāng)即拍著桌子說沒辦法做了!我笑著說,第一次見到生意人有錢不賺的,他疑惑的看著我,期待著下文!

 

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Tags:這樣 征服 利用 時間 銷售 區(qū)域

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