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醫(yī)藥代表到底惹誰了?(2)

2005-09-27 03:09 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥代表到底惹誰了 醫(yī)藥代表這一職業(yè),最先產(chǎn)生于美國、日本等先進(jìn)國家,他的原始職能是擔(dān)負(fù)著向醫(yī)生傳遞最新醫(yī)藥資訊,幫助醫(yī)生合理正確選用藥品的神圣使命,八十年代末由一些外資藥品企業(yè)引入中國,并得到發(fā)揚(yáng)光大,由于中國地大物博,所以在引

三、銷售模式,現(xiàn)在國家出臺政策,限制處方藥上電視做廣告,這下咋辦?在新特藥中,處方藥占70%以上,OTC藥品只占30%左右,新產(chǎn)品上市之后,信息如何傳播?藥品是一種特殊商品,它有非常強(qiáng)的專業(yè)性,同時有特殊的銷售渠道,它不象快速消費(fèi)品,只要把產(chǎn)品通過銷售商放在終端賣場就行了,通過廣告或口碑傳播,消費(fèi)者就很容易接觸到這種產(chǎn)品并做出自我判斷,是買還是不買?決定權(quán)決定在消費(fèi)者自已手里,但藥品不一樣,盡管它最終是面對終端患者,但事實(shí)上,處方藥的決定權(quán)更多的是在醫(yī)生手上,基本上患者只有選擇買藥和不買藥的權(quán)利,而沒有選擇買A這種藥還是B這種藥的權(quán)利,權(quán)利的壟斷和集中必然會導(dǎo)致一定的腐敗,醫(yī)生拿回扣這種現(xiàn)象自然就出現(xiàn)了,當(dāng)然,一方面是目前絕大數(shù)醫(yī)院醫(yī)生基本收入較低,從小學(xué)上學(xué)開始,一直到求學(xué)到參加工作到取得處方權(quán)時,絕大多數(shù)大夫已過了三十而立的年齡,他們要生活,他們要娶妻生子,他們要養(yǎng)家糊口,自然對經(jīng)濟(jì)的需求較高,同時,對于長時間的苦讀而最終面對醫(yī)院微薄收入必然會導(dǎo)致心態(tài)失衡,因而積極尋找能夠“腐敗”的機(jī)會,同時,從另一個角度看,低水平重復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品較多,各廠家競爭手段大同小異,為了能讓自已的產(chǎn)品能銷得更快,自然需要醫(yī)藥代表進(jìn)行一對一的宣傳,同時對目標(biāo)大夫進(jìn)行必要的公關(guān)工作,事實(shí)上“回扣”做為銷售的一種輔助手段,在很多的銷售行業(yè)中都屢見不鮮,但由于藥品是關(guān)系到國計(jì)民生的產(chǎn)品,與老百姓的身體健康息息相關(guān),當(dāng)社會上出現(xiàn)的一些不平現(xiàn)象得不到合理解決和消化時,藥品“回扣”這種銷售模式就被放到了放大鏡下進(jìn)行無情的批判,現(xiàn)在誰能告訴我,在同質(zhì)化產(chǎn)品大量出現(xiàn)的情況下,你認(rèn)為我們應(yīng)該采取什么樣的銷售模式?誰來教教我?

以上這番言論,純屬筆者一時酒后興起,如有不當(dāng)之處敬請讀者原諒!寫這篇文章也并非為了推托社會責(zé)任,只是作為醫(yī)藥代表的一員,以及作為生產(chǎn)企業(yè)的一個代表和縮影,我們希望得到社會的理解和公正的評價,同時希望讀者群策群力,共同為中國醫(yī)藥事業(yè)的未來獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策!幸莫大焉!

 

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Tags:到底 代表 醫(yī)藥 醫(yī)院 藥品 銷售

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