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漫漫征途,淺談“無招勝有招”。(2)

2005-10-19 11:57 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:但凡來實戰(zhàn)會客廳的帖子,斑竹們都是要認真回復(fù)的。最近看到葫蘆頭的一篇回復(fù),讓我感觸頗多。回復(fù)很短,仍然是簡簡單單的幾句話:“如果你想做起來必須大撒網(wǎng) 找重點 高手都是重復(fù)簡單的工作 拜訪--探詢--發(fā)先需求--滿足需求--成交” 幾句話,字字

不譖主,是她奉行的原則。對客戶,要言出必踐,對上司也要如此。我們出來混,憑借的就是市場上對客戶的信譽和職場上對上司的信譽。是愚忠?還是不得已?多年以后,她和上司終于還是合作破裂了。合作需要雙方共同的努力,她的不譖主她作到了??墒巧纤镜男赌ⅢH落井下石,終于還是讓她忍無可忍。

我問她,后悔這么多年的退讓和忠心維護嗎?她說不,不譖主是她的該做的事,給獵狗留一條活路,是上司該做的事。做該做的事,就不會錯,就不后悔。

這就是傳說中的“經(jīng)營自身的品牌?”營銷人?是的!因為這是市場多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時代潮流所必須建立的信譽平臺,它包括了人品、實力、人脈、資源等多方面社會性元素的組合。營銷工作是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),它不僅磨煉意志,錘煉品質(zhì),更主要的是能從中學到經(jīng)商之道為人之本,這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。一項事業(yè)成功靠單槍匹馬,單打獨斗是絕對成不了氣候的,它需要集體的智慧和團隊的力量,多變的時代多元的價值取向,使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人,因此在社會上要善于結(jié)朋交友,積累起豐富的人脈資源。結(jié)交朋友,獲得任用,首先要獲得信任。信任靠什么?靠時間和實際打造的職場信譽。


市場是由人組成的,行行色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀,我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反,應(yīng)對環(huán)境,直面挑戰(zhàn),會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會,因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。還是那句老話,做藥先做人,醫(yī)藥營銷,無招勝有招。

 

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