黃褐斑一直以來都是困擾已婚女性的一大美容頑癥。它多是由于氣滯血淤，內(nèi)分泌失調(diào)所引起的，加上日曬或者其他原因使女性面部出現(xiàn)不規(guī)則的斑塊。在治療黃褐斑問題上，無論是藥品、保健品還是化妝品都是在圍繞著“祛斑”做文章，沒有真正解決消費(fèi)者所擔(dān)心的反彈問題。

今天的醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)與供過于求的局面。祛斑類的產(chǎn)品大小品牌數(shù)不勝數(shù)，筆者認(rèn)為，一個產(chǎn)品要想一炮走紅，就必須在研發(fā)（功效）、名稱、包裝、渠道、媒體上下足功夫。

祛斑類產(chǎn)品的市場分析：

祛斑類產(chǎn)品從90年代初期開始火爆，最成功的美容祛斑產(chǎn)品一個是朱保國的太太口服液，如今是十年暢銷;另一個是趙長甲的“百消丹”，雖然已經(jīng)停產(chǎn)，但其新的批準(zhǔn)文號下來，必會有新的營銷舉動。這兩個祛斑產(chǎn)品基本上都是輝煌十年，高峰五年，每一個品種都有50億以上的產(chǎn)銷額。

黃褐斑問題多是由于內(nèi)分泌失調(diào)、氣血不和、肝氣瘀結(jié)及陽光直曬紫外線輻射所引起的。在治療的機(jī)理上，大部分產(chǎn)品都是延伸“太太、百消丹、摩美得”等產(chǎn)品的機(jī)理進(jìn)行炒作，有獨(dú)特產(chǎn)品理念的暢銷產(chǎn)品市場上并不多見。
今天的祛斑市場，口服類的美容祛斑產(chǎn)品以“正大青春寶美容膠囊”為最（在京、滬、浙、蘇四地有2-3億元的銷售，溫碧霞代言的時尚廣告，粉色的包裝，紅色的美女廣告，確實(shí)很好）。此外，還有“駐顏口服液”、“美媛美”、“紅花化瘀祛斑膠囊”（浙江2004年銷了1800余萬元，個體代理運(yùn)做的），及石藥集團(tuán)的“靚顏口服液”等，上百種知名的、不知名的祛斑產(chǎn)品在市場上次第出現(xiàn)、競爭市場。

化妝品類的祛斑產(chǎn)品更是多如牛毛，這些產(chǎn)品基本上都是以“廣告+專柜+概念炒做”的方式銷售。好一些的產(chǎn)品如“夢的妮祛斑霜”、“花溪祛斑霜”、“香榭麗祛斑組合”、“V姿祛斑霜”等，每年都有上千萬的銷售額，“花溪祛斑霜”一年的銷售額達(dá)2000余萬元，在市場上有5年的時間了，并且開發(fā)出系列產(chǎn)品。

所以白苓膠囊作為純中藥祛斑產(chǎn)品，應(yīng)該認(rèn)真分析市場上競品不同的營銷方式，尋找自己的市場空白點(diǎn)和適合自己的營銷方法。

1、主要競爭品牌的市場狀態(tài)：

太太口服液：目前在南方和較大的城市市場在運(yùn)作，廣告基本是提示性的，該產(chǎn)品可以不重點(diǎn)考慮，因?yàn)樗目蛻舯容^穩(wěn)定，屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌。

百消丹：已經(jīng)停產(chǎn)不用考慮，但要總結(jié)這個產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗(yàn)。

好心情駐顏口服液：局部市場有銷售，但總體在萎縮。

浙江正大青春寶美容膠囊僅一個浙江省一年就有8000萬元以上的銷量，該產(chǎn)品屬于企業(yè)行為運(yùn)作，以渠道、媒體、活動、時尚為營銷主線，在北京，上海，浙江，江蘇四地銷得非常好，因此要認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)。

還有天津中藥廠的紅花化瘀膠囊所采用的電視講座和短信平臺交流式營銷也值得學(xué)習(xí)和借鑒，該產(chǎn)品被私人承包進(jìn)行全國運(yùn)作，僅江浙市場的銷量每年就有上千萬。

在今天醫(yī)藥保健品市場的信譽(yù)危機(jī)之下，縱觀祛斑類產(chǎn)品市場，白苓膠囊要想打出自己的天下，就必須正確對待市場，放棄“一年暴富”的心態(tài)，制定出一個3-5年的億元營銷計劃。

2、白苓膠囊SWOT分析：

S（白苓膠囊的優(yōu)勢）：

1、國藥準(zhǔn)字、專業(yè)祛斑，可口服也可以中藥外涂。
2、中外合資企業(yè)品質(zhì)過硬。
3、最好批下來“OTC”。
4、膠囊劑型，工藝精良，易吸收、效果快。

W（白苓膠囊的劣勢）

1、產(chǎn)品品牌不響亮，無任何知名度。
2、包裝不精美，市場定位不準(zhǔn)確。
3、企業(yè)高端媒體及策劃無任何支持力。
4、沒有自己的渠道優(yōu)勢和團(tuán)隊優(yōu)勢。

O（白苓膠囊的機(jī)會）

祛斑美容市場這幾年雖然沒有了“百消丹、太太”等大品牌的強(qiáng)勢營銷，但區(qū)域性品牌卻到處都是，中藥美白祛斑產(chǎn)品五花八門。消費(fèi)者漸漸的不相信或者去美容院了。但中國女人自古對中藥的良好認(rèn)同感——中成藥天然安全，副作用小，可調(diào)理機(jī)體功能作用是沒有改變的，這也給了白苓膠囊進(jìn)入市場的機(jī)會和優(yōu)勢。白苓膠囊應(yīng)該以中藥祛斑，調(diào)整女人內(nèi)分泌為主訴點(diǎn)，填補(bǔ)百消丹停產(chǎn)后造成的市場空白。

1：女人購買的并不是白苓膠囊藥品本身，而實(shí)際購買的則是健康、美麗和男人的贊美。白苓膠囊代表健康、靚麗、光彩誘人的女人形象，是25——55歲女人的閨中秘友。通過品牌、功效形象的強(qiáng)化，整合營銷資源，重復(fù)刺激消費(fèi)者購買----煥發(fā)青春光彩，源于白苓膠囊。
2：包裝、商品名：廣告上下功夫。
3：渠道：如果企業(yè)有實(shí)力可完全自營；次之，自營+招商；再次之，招商。
4：炒作中外合資這個品牌，告訴消費(fèi)者國際流行：“中藥植物美容的概念”。

T（白苓膠囊的潛在威脅）

1、美容院的低價祛斑市場；
2、同類產(chǎn)品惡意競爭，市場跟從者會威脅產(chǎn)品的生存空間；
3、營銷隊伍的團(tuán)隊力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力。沒有一支成熟的團(tuán)隊，是做不成任何事情的。

市場特點(diǎn)分析及對策;

1：市場容量大、競品多。
隨著女性的活動空間增大，其發(fā)病率也逐年升高，工作、家庭、生活、孕產(chǎn)、夜生活等等，導(dǎo)致25-55歲女性祛斑市場巨大。
2：從南北方消費(fèi)者的購買習(xí)慣和中國女性的用藥、生活習(xí)慣上來看，祛斑女性一般都希望在6-9天內(nèi)收到效果，效果明顯，她會堅持使用，實(shí)現(xiàn)品牌性購買，否則就會重新選擇。
3：在25-55歲女人中間樹立：新的女性內(nèi)分泌調(diào)理專家形象------“雅康美容祛斑博士”。結(jié)合企業(yè)中外合資的“外”的優(yōu)勢，中洋結(jié)合推出新一代女性調(diào)理內(nèi)分泌，祛斑，養(yǎng)血精品。
4：差異化營銷，站在城市女性私密生活的一面-----女為悅己者容。細(xì)分市場重點(diǎn)打開屬于自己的市場缺口，如產(chǎn)后祛斑----美麗健康兩代人；讓黃臉婆變成白（白領(lǐng)）骨（骨干）精（精英）----占領(lǐng)家庭婦女市場；亦或針對城市白領(lǐng)女人，夜生活時尚女人挖掘----新鮮一張臉誘惑他一生的高端市場。
5：包裝、產(chǎn)品名稱既要傳統(tǒng)又要洋味十足。
6 ：建立自己的營銷團(tuán)隊。

白苓膠囊的產(chǎn)品分析營銷推廣

大衛(wèi)●奧格威說過，“市場每一個新的機(jī)會就隱藏在我們的生活中，但惟有對市場嗅覺敏銳的人才能捕捉到它”。隨著人們生活觀念的開放、各方面的壓力、自然環(huán)境的變化加之孕產(chǎn)、人流、夜生活等，導(dǎo)致城市女人內(nèi)分泌失調(diào)者日見增多。通常情況下像白苓膠囊這類產(chǎn)品，唯一的出路就是找到一個新的細(xì)分市場，然后強(qiáng)力進(jìn)入成為此細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。