1：白苓的產(chǎn)品概念、功能定位：
中外技術(shù)、純中藥產(chǎn)品、養(yǎng)血調(diào)肝、補(bǔ)氣通脈、全面調(diào)整女性內(nèi)分泌，清除面部黃褐斑。圍繞著“女人保鮮”的概念定位產(chǎn)品。
想美的女人要保鮮，新鮮的女人人人愛(ài)。白苓膠囊從內(nèi)而外的調(diào)理女性內(nèi)分泌，清除體內(nèi)的氧自由基及衰老因子，通過(guò)補(bǔ)養(yǎng)卵巢，營(yíng)養(yǎng)氣血，化淤祛斑，從而用兩個(gè)30天，輕松打造一個(gè)新鮮女人。
產(chǎn)品的概念用：調(diào)、清、補(bǔ)、鮮四個(gè)字概括，一個(gè)形象優(yōu)雅大氣、品質(zhì)高貴的產(chǎn)品形象就躍然紙上。

2：白苓人群定位：25-55歲的女性，有經(jīng)濟(jì)能力有對(duì)美的追求，有自己私密空間的城市女人，特別是二三線市場(chǎng)的女人。

3：白苓膠囊的包裝規(guī)格、名稱：包裝應(yīng)該6-9天量為主，價(jià)格78--98元左右，包裝要簡(jiǎn)潔、大氣、色澤飽滿?？梢詤⒖记啻簩殹⑴哦攫B(yǎng)顏膠囊、太太口服液等產(chǎn)品包裝重新設(shè)計(jì)。

包裝的設(shè)計(jì)要和產(chǎn)品名稱一致，產(chǎn)品的名稱可叫：想美百清丹

廣告語(yǔ)：想美的女人要“保鮮”，請(qǐng)用想美百清丹。

“新鮮”的女人，人人愛(ài)。——想美百清丹

4、內(nèi)服外用營(yíng)銷組合：白苓膠囊純中藥調(diào)理女性內(nèi)分泌，補(bǔ)氣養(yǎng)血，祛斑養(yǎng)顏。并且白苓膠囊的藥粉與蛋清調(diào)劑后，可以涂抹在面部，由內(nèi)而外，從根本上解決紫外線和污染的環(huán)境的侵蝕，以及化妝品中鉛、汞等金屬元素對(duì)皮膚的傷害，真正實(shí)現(xiàn)中藥綠色植物美容肌膚、做個(gè)全天候 “保鮮女人”的愿望。以此給消費(fèi)者傳播這樣一個(gè)真實(shí)的概念：內(nèi)服白苓膠囊調(diào)理內(nèi)分泌，滋養(yǎng)子宮卵巢，外抹白苓膠囊保鮮肌膚----做個(gè)新鮮女人，人人愛(ài)。

5：營(yíng)銷推廣：

1：電視廣告片要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：
調(diào)、清、補(bǔ)、鮮四大特點(diǎn)，不但祛斑還可以調(diào)經(jīng)，治乳腺痛。選擇一個(gè)25-30歲的女人做代言，用現(xiàn)實(shí)生活女人中的時(shí)尚女人最好。可做成45秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌廣告。
同時(shí)策劃出20分鐘、10分鐘的美容專題電視講座片，以女性專家及女主持為主線，談內(nèi)分泌、黃褐斑、相關(guān)病癥，患者可通過(guò)電話、短信的形式進(jìn)行參與。
另外，還要進(jìn)行“知識(shí)營(yíng)銷”，對(duì)中國(guó)25—55歲的女性進(jìn)行“內(nèi)分泌系統(tǒng)教育”，可通過(guò)開(kāi)通800免費(fèi)消費(fèi)者咨詢熱線、空中廣播女性保健專家義務(wù)講座以及印制大量精美的科普手冊(cè)免費(fèi)寄送等多種形式進(jìn)行，還可以編印《白苓內(nèi)刊》詳細(xì)介紹有關(guān)白苓膠囊的有關(guān)情況，力爭(zhēng)為廣大消費(fèi)者的保健知識(shí)普及盡最大努力。

2：平面廣告以：調(diào)、清、補(bǔ)、鮮為主線來(lái)設(shè)計(jì)。

平面廣告以“調(diào)、清、補(bǔ)、鮮體驗(yàn)營(yíng)銷”為主，對(duì)一個(gè)品質(zhì)有保障、功效有信心的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，盡快讓消費(fèi)者全方位體驗(yàn)就是最好的傳播和營(yíng)銷。同時(shí)還應(yīng)設(shè)計(jì)出一系列市場(chǎng)用的POP、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)等物料。

在對(duì)白苓膠囊品質(zhì)有保證的前提下，為了讓更多的消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到白苓膠囊的神奇功效，可以在上線報(bào)紙廣告的幫助下，開(kāi)展“白苓膠囊緊急尋找100位黃褐斑，內(nèi)分泌失調(diào)的女人”的活動(dòng)，并且通過(guò)各地婦幼保健院、醫(yī)院婦科門診、婦聯(lián)、事業(yè)機(jī)關(guān)單位向廣大女性消費(fèi)者贈(zèng)送白苓膠囊產(chǎn)品的試用裝或者是《白苓內(nèi)刊》建立患者數(shù)據(jù)庫(kù)。

3：?jiǎn)?dòng)樣板市場(chǎng)：河南（洛陽(yáng)、鄭州）、浙江、溫州、重慶等重點(diǎn)選3-5個(gè)地方，強(qiáng)行啟動(dòng)市場(chǎng)。渠道可以專柜或者醫(yī)藥公司現(xiàn)款代理運(yùn)做

4：終端促銷：小禮品不斷。美容講座、除斑講座、社區(qū)服務(wù)整套系統(tǒng)、精彩的整合傳播綜合使用，設(shè)立一個(gè)美容祛斑售后服務(wù)店來(lái)解決營(yíng)銷中的售后問(wèn)題。

5：全力招代理商：樣板市場(chǎng)成功后，分省市兩級(jí)招代理，提供全方位的營(yíng)銷支持。全國(guó)圈出幾個(gè)省公司自己做市場(chǎng)，保證企業(yè)的基礎(chǔ)營(yíng)銷任務(wù)，其他省市可以通過(guò)招商來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)。

6：制作專業(yè)的網(wǎng)站：制作調(diào)理內(nèi)分泌，祛斑養(yǎng)顏的“雅康博士網(wǎng)站”，實(shí)行會(huì)員制。節(jié)假日時(shí)間郵寄小禮品和《白苓內(nèi)刊》，與各地的“美容祛斑售后服務(wù)店”緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

也可以在《媽咪寶貝》、《中國(guó)婦女》、《女友》、《時(shí)尚》等雜志上進(jìn)行軟文宣傳，樹(shù)立“雅康美容祛斑博士”的專業(yè)形象。

一個(gè)產(chǎn)品的成功，源于執(zhí)行者始終如一的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、定位，源于正確的營(yíng)銷思路和強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷傳播力。產(chǎn)品在初期是一種概念的載體，當(dāng)消費(fèi)者使用后，就回歸到功效上。所以概念——定位——傳播——功效，是一個(gè)新品進(jìn)入市場(chǎng)的基本要素，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的基石，沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量過(guò)硬、適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品在目前這種市場(chǎng)環(huán)境下是很難立足的。

白苓膠囊現(xiàn)在問(wèn)題是：企業(yè)決定如何做？誰(shuí)來(lái)做？怎么做？要什么樣子的結(jié)果？有什么樣的支持？市場(chǎng)不是想當(dāng)然可以就可以的，要用雙腳跑出來(lái)，用嘴講出來(lái)，用手拿回來(lái)真金白銀才算可以的。

以上是本人對(duì)該產(chǎn)品的初步想法。一則時(shí)間緊張，有些重要問(wèn)題沒(méi)有細(xì)談，二則祛斑市場(chǎng)尚未深入了解。僅供參考.