五、與時俱進，兩棲動物天地闊
在與客戶的深入合作中，我們真正成了兩棲動物。
不但在策劃領(lǐng)域游刃有余，而且到市場一線生龍活虎。策劃來自于市場，又反過來指導(dǎo)市場。我們在策劃公司收集資料，收集信息，完成作品；我們下市場去研究消費者，研究競爭對手，檢核我們的策劃成果。
我們跟客戶像一家人，幾乎成了客戶的策劃部。與時俱進，時刻與客戶，與市場同步。從選新產(chǎn)品、定價、定位、營銷策略，到經(jīng)銷商的培訓(xùn)，促銷活動的指導(dǎo)，我們提供貼身式的策劃服務(wù)。
就氣血固本來說，我們開設(shè)了專門的網(wǎng)頁，及時更新廣告平面表現(xiàn)，設(shè)立經(jīng)銷商交流論壇，讓他們交流賺錢的經(jīng)驗和沒能賺錢的原因，表揚先進，激勵后進，使全國各地的經(jīng)銷商始終信心十足，你追我趕，誰做的不好沒有客觀原因，只從自身找差距，這樣，全國一條心，一盤棋，銷量蒸蒸日上。
截止到2004年底，全國各級市場幾乎所有的經(jīng)銷商都已經(jīng)賺到錢，從幾十萬到上千萬，創(chuàng)造了目前低迷的藥品市場中的銷售奇跡。

總結(jié)：
事實上，氣血固本這樣一個產(chǎn)品，賣到這個程度還差得很遠。我們常常想，這樣的產(chǎn)品如果放在史玉柱或者朱玉國、杜國楹這樣的營銷大師手里，這個產(chǎn)品可能早過億了。我們還差的很多，我們真誠地希望業(yè)內(nèi)人士能給一些建議和批評，我們的路還很長……

六、展望2005，真、新、情將成為藥品營銷的三字經(jīng)
在這個充斥了抄襲、剽竊、跟風(fēng)的行業(yè)里，氣血固本也未能幸免。
2004年下半年，一個名叫“某某固本酒”的產(chǎn)品粉墨登場了。
它幾乎成了氣血固本的升級版，它能治療五大類疾病，多了一種風(fēng)濕??；它能延長生命30年，比氣血固本多了10年；而且它還自詡為第一個“一藥治多病”的產(chǎn)品，真是令人不齒。
據(jù)說，全國很多地方賣的相當(dāng)火……

其實，盡管無數(shù)次被人抄襲剽竊，但我們始終堅信，創(chuàng)新才是策劃人的第一生產(chǎn)力。對于無數(shù)次遭受欺騙的患者來說，他們已經(jīng)十分麻木了。之所以現(xiàn)在的炒作藥品還在銷售，只是他們絕望中的一線希望，用他們的話說，有病亂投醫(yī)，死馬當(dāng)活馬醫(yī)唄。
因此，無論是大眾廣告、還是會議營銷、專賣店營銷模式，第一都需要貫徹一個“真”字，用良知，說真話，不搞虛假承諾，特別是不搞過度承諾，這樣才能贏得患者信任；

第二貫徹一個新字，模式要創(chuàng)新，戰(zhàn)術(shù)也要創(chuàng)新，一定要找到最適合本產(chǎn)品的推廣方案；

第三，要貫徹一個情字，了解患者的內(nèi)心，深入患者的心靈，以情動人，以情銷貨。

總結(jié)：
如今要做好藥品營銷，必須做好兩件事：
第一要做瘋子。研究產(chǎn)品要深入進去，就像知蜂堂蜂膠的老總李育強，研究自己的產(chǎn)品完全達到了癡迷的地步，這樣的感染力和銷售力無可比擬。第二要做兒子。把患者視為爹，而不是所謂的上帝。象對爹一樣關(guān)心他，了解他，感動他，如此這般，何愁他不掏腰包呢？