大家好，非常榮幸作為新人跟各位分享在**一起成長(zhǎng)的日子。首先祝各位新年好運(yùn)，身心健康、心想事成，都能順利完成任務(wù)，在07年打個(gè)漂亮戰(zhàn)績(jī)；再次非常感謝公司給我個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)栽培、感謝**辦的關(guān)照、感謝一切幫助過(guò)我及正在幫助和以后繼續(xù)關(guān)注我的人！

 　　2006年3月我加盟**，經(jīng)過(guò)十個(gè)月的努力終于超額一點(diǎn)點(diǎn)完成任務(wù)，2007年面對(duì)的是更嚴(yán)峻的任務(wù)考驗(yàn)，除了現(xiàn)有醫(yī)院上量外還要多開(kāi)發(fā)醫(yī)院開(kāi)發(fā)新品種，挖掘更多增長(zhǎng)點(diǎn)才有可能完成任務(wù)。下面我將從市場(chǎng)、產(chǎn)品、個(gè)人三個(gè)方面談?wù)劰?zhàn)2007。

 市場(chǎng) 

 我所負(fù)責(zé)區(qū)域是**省的A、B、C地區(qū)，是**辦相對(duì)薄弱地方，也是**辦新的增長(zhǎng)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)家有2-3個(gè)代表負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，非常重視這個(gè)市場(chǎng)，是他們**辦的根據(jù)地，現(xiàn)在X公司、Y公司、C公司的**辦經(jīng)理都是從A市場(chǎng)起家。目前我們只做目標(biāo)醫(yī)院，這三個(gè)地方市場(chǎng)成熟度也參差不齊：A地區(qū)屬于與X公司、Y公司三足鼎立，相對(duì)市場(chǎng)占有率高些，差異不是特別大；B地區(qū)醫(yī)院我們產(chǎn)品絕對(duì)占有率高；C地區(qū)只有兩個(gè)大醫(yī)院，是06年剛開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)；下面小城鎮(zhèn)有些醫(yī)院有點(diǎn)自然銷量，需要開(kāi)發(fā)新品種?？墒怯行┽t(yī)院藥事會(huì)一年開(kāi)一次都盼不到，好不容易進(jìn)了個(gè)新藥，等采購(gòu)也要好幾個(gè)月。急！

 產(chǎn)品

 不進(jìn)則退。競(jìng)爭(zhēng)有如搶灘登陸，這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有退路，要有置于死地而后生的氣概。后退，是汪洋大海，生還的希望是沒(méi)有的；前進(jìn)，盡管道路崎嶇，甚至沒(méi)有道路，但卻有生還的希望。我們做銷售的也是如此。不僅與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)家競(jìng)爭(zhēng)做大市場(chǎng)——上量，還要在開(kāi)發(fā)醫(yī)院上爭(zhēng)分奪秒。比如**產(chǎn)品體現(xiàn)最明顯了，很多醫(yī)院藥劑科規(guī)定同樣成分的產(chǎn)品只能進(jìn)一個(gè)，如果已經(jīng)進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，我們**產(chǎn)品就很難進(jìn)，連進(jìn)的希望都沒(méi)有，就不要說(shuō)上量了。由于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品推出時(shí)間比**產(chǎn)品早一年多，能進(jìn)醫(yī)院大部分都進(jìn)去了。對(duì)于**產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作還是比較有難度。

 核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。我們核心產(chǎn)品有D、F、G、H等，我們作為專業(yè)銷售公司，所有產(chǎn)品都是不同領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，但對(duì)于我們醫(yī)生可能只會(huì)記得幾個(gè)主推的產(chǎn)品。你要保證在每個(gè)領(lǐng)域你的產(chǎn)品在醫(yī)生腦海前三位，這樣醫(yī)生就有可能支持你的工作，再努力一下，他們一想就想到你，那就成你的VIP了。我們優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品很齊全，而且賣點(diǎn)也不錯(cuò)，醫(yī)生也比較認(rèn)可，但是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一個(gè)領(lǐng)域主推一個(gè)產(chǎn)品，主推一個(gè)賣點(diǎn)，細(xì)分我們的市場(chǎng)。雖然我們產(chǎn)品有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，但總有點(diǎn)“指頭斗拳頭”的感覺(jué)。不知各位做銷售一線的有沒(méi)有這種感受？

 個(gè)人

 有個(gè)做銷售朋友開(kāi)玩笑說(shuō)“現(xiàn)在找工作什么工作最好找？什么工作最難做？市場(chǎng)營(yíng)銷。”有兩種人會(huì)選擇做銷售，一種是喜歡做銷售的人，一種是實(shí)在找不到工作的人。每個(gè)人都有可能做好銷售，關(guān)鍵是看自己怎么定位。市場(chǎng)需要培孕，銷售需要細(xì)耕精耘，我們只有一點(diǎn)點(diǎn)感動(dòng)客戶，客戶才會(huì)對(duì)我們工作有更大支持。古人說(shuō)“唯有埋頭，乃能出頭”。
 “鍥而不舍，金石可鏤”，只要努力，一切皆有可能！
  希望2007年能抱個(gè)金豬豬過(guò)年！