西柏依武漢市場診斷報(bào)告(2)
核心提示:作者: 范志峰 前段時間我為一個朋友診斷了他的一個產(chǎn)品,目前產(chǎn)品在市場上投入了100多萬,而銷售額就連基本的廣告費(fèi)用還沒有撈回來,問我問題到底出在哪里,為什么產(chǎn)品在終端賣不動,下一步又要準(zhǔn)備走大通路,而且馬上需要進(jìn)行全國招商。溝通幾次后,通過了
2.沒有教育市場:廠家和用過產(chǎn)品的人都說西帕依治療口腔疾病的效果很好,但是什么樣的人最會得口腔疾病?潛在發(fā)病率有多少?在沒有這些的數(shù)據(jù)上,就在文案軟文上直接去說西帕依的治療效果?那文案軟文肯定就沒有好的效果了!
3.沒有權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證:光說產(chǎn)品有好效果,就一個國藥的批文,產(chǎn)品通過什么機(jī)構(gòu)認(rèn)證,或者西柏依產(chǎn)品可以做一個宣傳活動,然后請當(dāng)?shù)氐墓C處來現(xiàn)場公證,用了產(chǎn)品的消費(fèi)者,滿意率是多少?有效率是多少?口腔預(yù)防協(xié)會機(jī)構(gòu)認(rèn)證也很有說服力,或者成立一個口腔治療中心或康復(fù)中心,這樣就大大的提高了產(chǎn)品的可信度!
4.報(bào)紙投放策略有問題:目前文案的內(nèi)容為半版的投放,但是,這樣的版位合適后期產(chǎn)品維護(hù)宣傳,既然投放在有影響的報(bào)紙,就要找出最佳的投放時間和版位,然后進(jìn)行整版的教育,并且每個星期應(yīng)該保持在2-3個整版宣傳!
5.文案單一:從開始投放市場就選擇一個半版做為前期的宣傳,而半版的文案始終沒有變過,而且半版文案的宣傳內(nèi)容也不到位, 1/3的內(nèi)容為渠道專柜地址和電話,2/3內(nèi)容為硬廣告,主要介紹產(chǎn)品治療口腔 潰瘍和治療時間以及治療各種口腔疾病的有效率、產(chǎn)品圖。所以應(yīng)該配合恐嚇、八卦、機(jī)理、流行、熱賣、科學(xué)版文案的整版文案進(jìn)行系列宣傳能顯出廣告效果!
6.終端包裝:在A類店或者是專柜的終端應(yīng)該做好大規(guī)模的產(chǎn)品終端包裝,比如:POP、噴繪,強(qiáng)搶消費(fèi)者眼球,讓消費(fèi)者靠近終端和在終端購物時,都能看到產(chǎn)品宣傳物料,而且終端包裝費(fèi)用也比較便宜。
目前治療口腔大抄的產(chǎn)品還很少,解決以上三大部分問題,把產(chǎn)品前期策劃好,渠道調(diào)整好,人員培訓(xùn)好,報(bào)紙投放策略好,產(chǎn)品宣傳好,將會是2007年口腔類產(chǎn)品的一道亮點(diǎn),在終端形成熱賣的時候然后改成走大通路,才能真正的賣貨,就像筋骨活在廣東市場上一樣,前期把終端做透后考慮走大通路,目前每個月都保持在幾百萬的銷售額!
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