我現(xiàn)在B市做臨床銷售,準(zhǔn)備去C市工作,真實情況是目前我的市場交接工作還沒完成,正式辦理辭職手續(xù)最快都要到年后才能完成.在此之前，我通過智聯(lián)和51JOB投過一些簡歷,同時也接到一些面試的電話.

    現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),這種騎驢找馬的滋味實在難受.由于我身在B市而要應(yīng)聘的地區(qū)是C市,接到幾個要我去C市面試的電話,由于兩地直線距離至少1000公里,再加上手頭上事多,導(dǎo)致我無法離身前去參加面試,由此錯過了好幾個機會.痛心啊!

    08年11月底,我給GSK投了簡歷,幾天后接到了GSK廣州打來的電話,也不知道是獵頭還是該公司的,反正在電話里簡單聊了下自己的個人和工作情況,完事后通知我要做一個網(wǎng)絡(luò)測評.一周后,我接到了GSK上海工作人員的電話，說網(wǎng)絡(luò)測評已經(jīng)發(fā)到我郵箱,喊我盡快做完且強調(diào)不能用字典和計算器.

    當(dāng)時打開后,感覺不怎么難,用了將近1個小時迅速做完,然后發(fā)了回去,又打電話通知了對方,然后就等候消息.

    12月中旬的時候,接到GSK C市經(jīng)理的電話,于是在電話里比較詳細(xì)的描述了下自己這幾年的工作經(jīng)歷,業(yè)績等,那天感覺很順利,電話談了大概半個多小時.快結(jié)束時,我申明我元旦后就開始辦理市場交接工作,給了一個明確的回C市的時間,經(jīng)理很爽快,讓我回到C市后直接給他電話.

    前天我回到C市,給GSK該地區(qū)經(jīng)理打了個電話,他讓我次日上午9點去公司辦公室參加面試.

    然后就開始緊鑼密鼓的準(zhǔn)備.呵呵，說實話,非常感謝聯(lián)盟,能夠提供那么多面試的帖子,非常實用.同時也通過各種途徑了解了很多GSK公司本身和產(chǎn)品的消息.

    由于準(zhǔn)備的比較充分,去GSK的路上心中倒是不慌張,但進了公司大門后,畢竟是畢業(yè)3年多以來頭次參加外企的面試,竟然有點小沉不住氣,呵呵，小B4下自己.不過見到電面我的經(jīng)理后，感覺好了點，畢竟通過幾次電話稍微有些熟悉.

    握手,簡單寒暄,當(dāng)著他的面把手機調(diào)成靜音,遞送簡歷畢業(yè)證書和身份證復(fù)印件,有人遞來一杯茶水,道謝.

    由于對我的經(jīng)歷已經(jīng)比較了解,所以經(jīng)理就針對我的簡歷提了幾個問題:

    一.用3個詞形容我這幾年在前公司的感受

    感受當(dāng)然很多，但沒意識提這個問題，呵呵，有點小慌張,沉住氣迅速組織了3句話,在闡述的時候稍顯混亂.但還好，在闡述的時候,經(jīng)理有問題穿插,穩(wěn)住了后面的陣腳.

    二.談?wù)剬︿N售的理解.

    準(zhǔn)備的比較充分,從心態(tài)和專業(yè)角度談了一下,并穿插了自己的銷售思路及心得,并舉例說明.

    三.優(yōu)點及成功案例.

    就說了一個最大的優(yōu)點:勤奮塌實,并將其具體化,同時結(jié)合工作實際中的例子予以進一步闡明.

    四.我簡歷上的一些事情,如喝酒.

    呵呵，給他說了"有酒量就有銷量"的事情,他問我酒量如何,自信且如實地回答:白酒半斤但盡量少喝(工作場合除外),啤酒不限.同時還有很多前公司一些讓經(jīng)理很感興趣的事情,一一簡短闡述,并說了自己的切身感受.

    五.銷售模式及學(xué)術(shù)營銷的理解.

    對代金和學(xué)術(shù)兩種模式分別談了下感受,同時結(jié)合市場實際談了自己認(rèn)為比較理想的模式:學(xué)術(shù)為主人情為輔促銷(內(nèi)容很廣泛嘍)為補充.經(jīng)理笑著點頭.

    六.為什么離開前公司前市場.

    這個問題根本不難,如實告之,經(jīng)理表示很大理解.

    七.待遇問題.

    腦袋短路2秒.

    然后迅速想到不能談具體金額,立即大談自己的優(yōu)點以及對這份工作的期待,強調(diào)自己對這個機會的看重,并表示通過這個平臺能給自己和公司帶來雙贏.經(jīng)理不滿意,仍追問.

    于是說,付出一定會有回報,通過自己的努力工作圓滿達(dá)成公司的指標(biāo)的話，身為世界500強的GSK一定不會讓我失望:)

    呵呵，經(jīng)理還不甘心,接著問我在前公司收入多少,老實回答,08年預(yù)計年薪11萬左右(半年核算一次,我無底薪,只有提成).經(jīng)理再沒問什么.

    八.讓我提問.

    問了兩個問題:

    1.肝炎組兩個產(chǎn)品目前在C市的銷售狀況,存在問題等

    2.員工晉升途徑:是否我做到NO1,就肯定有一個晉升或深層次培訓(xùn)提高機會?

    經(jīng)理就這兩個問題很詳細(xì)地回答了我.

    九.經(jīng)理做了個結(jié)束語,同時我也給經(jīng)理說了下我春節(jié)前后的時間安排,最后經(jīng)理給我說在17號之前給我一個明確的答復(fù).

     離開GSK后,我的心情既不興奮也居喪,竟然出奇的平靜,但想到我的工作交接和辭職,心里就有點煩躁.

     市場交接是件很麻煩的事情，要牽扯到庫存,促銷費用,醫(yī)院各方面人員的交接等等,要填一大堆表格,稍有不慎就要拖延很長時間.

     所以，我感覺騎驢找馬的找工作方法其實很不可取!建議大家還是徹底自由后能夠用100%的時間和精力充分找工作.