控制竄貨的有效方式（3）
(0)核心提示：控制竄貨的有效方式 1、用制度制止竄貨，并實現(xiàn)激勵與市場行為掛鉤。 首先，在與經(jīng)銷商簽定的反竄貨合同中，要明確加入“禁止跨區(qū)銷售”條款，將經(jīng)銷商的銷售活動嚴格限制在自己的市場區(qū)域之內(nèi)； 其次，為使各地經(jīng)銷商能在同一價格水平進貨，應(yīng)確定廠家出貨
熟悉市場的人都知道，這恰恰是生產(chǎn)商在廠、商關(guān)系中處于強勢地位的一種表現(xiàn)。而在這種狀況下，各地的經(jīng)銷商其實是處于一種“小農(nóng)經(jīng)濟”模式中，各自種好廠家分配給自己的一畝三分地，別的什么都不用過問。
這樣一種狀況，恰恰是行業(yè)“市場經(jīng)濟”發(fā)展不充分的表現(xiàn)。從這個角度上講，如果某個行業(yè)所謂的竄貨行為越頻繁，越普遍，那么這個行業(yè)一定離完全競爭的市場越遙遠。
而歷史也證明了這一觀點的正確性。上世紀八、九十年代，竄貨現(xiàn)象在家電流通領(lǐng)域極為頻繁，隨著這些行業(yè)的競爭激烈程度的增加，竄貨現(xiàn)象也就逐漸銷聲匿跡了。相比之下，竄貨表現(xiàn)最為頻繁的醫(yī)藥流通業(yè)，正是國人認為市場化程度最不足的行業(yè)之一。
同時，隨著市場經(jīng)濟的不斷成熟，流通領(lǐng)域也正在逐步向大流通方向發(fā)展，以前的“小農(nóng)式”的區(qū)域經(jīng)銷商的勢力在不斷弱化，并將逐步地退出歷史舞臺，取而代之的將是一些代表大流通趨勢的跨地區(qū)的流通企業(yè)，它們才是未來流通領(lǐng)域的真正主流。
隨著大流通趨勢一起到來的還有廠商主導(dǎo)權(quán)的變化。在“小農(nóng)經(jīng)濟”體系下，生產(chǎn)商對于經(jīng)銷商們有著絕對的話語權(quán)，而在大流通時代，由于流通企業(yè)在跨地區(qū)終端影響力的不斷增大，其與生產(chǎn)商討價還價的能力逐步增強，終將控制廠商的話語權(quán)。
在商業(yè)流通領(lǐng)域向大流通方向整合的過程中，有些企業(yè)的渠道政策順應(yīng)了大流通整合的趨勢，并因此獲得了長足的發(fā)展。然而，也有部分企業(yè)對于流通領(lǐng)域的變革采取了抵觸、不合作的態(tài)度，也就導(dǎo)致了所謂的“竄貨”事件的發(fā)生。這類事件又在行業(yè)變革速度趨緩的醫(yī)藥界最為正常。很多的企業(yè)在招商的時候，都會有一條特別標(biāo)注：公司不與跨區(qū)域的經(jīng)銷(流通)商發(fā)生業(yè)務(wù)往來，或者是要求跨區(qū)域經(jīng)營的經(jīng)銷商只能在某一區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。
記很多生產(chǎn)企業(yè)這種“自我本位”的做法，雖然在短期內(nèi)維護了企業(yè)以及區(qū)域經(jīng)銷商的利益。但是，從長遠來看，違背了大流通的趨勢。企業(yè)的這一做法，喪失了讓本企業(yè)的產(chǎn)品登上一個更大的平臺，乘上一輛高速飛馳的列車，獲得更大發(fā)展空間的機會。
醫(yī)藥流通業(yè)內(nèi)最大的某民營流通企業(yè)xxx就是一個例子。它因為跨區(qū)域發(fā)展，而被醫(yī)藥生產(chǎn)商們稱為最大的“竄貨”集團，然而就是這樣一個“竄貨”集團，在短短5年時間內(nèi)，銷售額就已經(jīng)突破100億元人民幣，位列全國醫(yī)藥流通企業(yè)第三。也正是因為這個最大的“竄貨”集團，很多企業(yè)因不與其發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)績一直徘徊不前，而另一些企業(yè)，卻是依靠它短短一、兩年內(nèi)就獲得了幾十倍甚至上百倍的增長。
當(dāng)然，也并不是為竄貨叫好。
只是希望，對于竄貨，我們也要區(qū)別對待：如果是屬于主觀上的“惡意竄貨”，那么，我們當(dāng)然應(yīng)該嚴懲不貸。但是，如果所謂的“竄貨”，只是生產(chǎn)企業(yè)人為設(shè)置的一道不利于“大流通”的障礙而導(dǎo)致的，那最好還是先把障礙物拆除吧。
| 上一頁 | 1 | 2 | 3 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...