本來(lái)明天去三面，準(zhǔn)備三面之后再來(lái)寫心得的，不過(guò)發(fā)現(xiàn)我提的關(guān)于三面的問(wèn)題回帖人寥寥，索性先介紹一下一面二面，然后大家再幫忙給我的三面出出主意~

我面試的是廣東的CNS組。

一面：DSM--魏小姐

我提前了一點(diǎn)去，填了個(gè)表。

魏小姐說(shuō)話挺親和的，讓我自我介紹了一下。

我在藥業(yè)其實(shí)只做了一年，在默沙東，其他的兩年分別做過(guò)試劑、耗材、設(shè)備，總之我的弱點(diǎn)就是不停的換行換工作，可能是因?yàn)樾奶摚以谧晕医榻B的時(shí)候不自覺(jué)的連離開(kāi)每個(gè)公司的原因也說(shuō)了，所以其實(shí)自我介紹失敗了，亮點(diǎn)還沒(méi)介紹出來(lái)，先一個(gè)勁的掩蓋弱點(diǎn)去了。

魏小姐眼皮也沒(méi)抬，盯著我的簡(jiǎn)歷看，我知道我自我介紹失敗了。

我問(wèn)：您好像不問(wèn)什么問(wèn)題啊？

魏小姐：因?yàn)槲衣?tīng)了半天覺(jué)得沒(méi)什么亮點(diǎn)啊。（事后我想，這個(gè)話有可能是傳說(shuō)中的壓力面試，抑或者我的自我介紹實(shí)在重點(diǎn)不突出、）

我很吃驚，腦子里之前看過(guò)的任何的關(guān)于壓力面試的策略在那個(gè)時(shí)候都完全沒(méi)有反應(yīng)出來(lái)，我直覺(jué)的反問(wèn)她，“我在前一家公司3個(gè)月就把銷量翻了7倍，如果您覺(jué)得這也不叫亮點(diǎn)的話，您覺(jué)得什么才叫亮點(diǎn)呢？”（應(yīng)對(duì)壓力面試，我后來(lái)覺(jué)得這么回答是最好了，把自己的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)了以后，把問(wèn)題丟給她，她只能在你的亮點(diǎn)上再問(wèn)問(wèn)題。）

然后她很平淡的說(shuō)，"說(shuō)說(shuō)你是怎么把銷售額翻了7倍的吧。"

我講述的是一個(gè)在小公司里把銷售政策改革了的故事，雖然能力上凸顯了，效果上也很不錯(cuò)，不過(guò)缺點(diǎn)就是這不是一個(gè)大公司的例子，也不是藥業(yè)的例子。

她依然很平淡的說(shuō)，您這么就把銷售額翻了7倍啊。

她果然繼續(xù)讓我舉出我在默沙東工作時(shí)完成率提高的方法。

默沙東的那個(gè)故事其實(shí)亮點(diǎn)不是太大，因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)拿到小醫(yī)院和小品種的代表，經(jīng)費(fèi)不多，只有靠廣泛的覆蓋科室，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱點(diǎn)來(lái)上量。

她聽(tīng)完以后開(kāi)始質(zhì)疑，“你所跑的科室，很多不是你的重點(diǎn)科室，你的藥是門診藥，而你也花很多精力在病房，而且你的經(jīng)費(fèi)還不投入在常門診大夫上”

我的做法，其實(shí)是默沙東所教的“長(zhǎng)尾法則”，不是大多數(shù)公司的“二八法則”，我的解釋是，我的做法，是根據(jù)我所拿到的經(jīng)費(fèi)和我所面臨的情況而決定的，在我那個(gè)情況下，我用專攻重點(diǎn)科室的常門診的大夫的辦法，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，難度太大，所以我沒(méi)按二八法則去做，這也是我的老板當(dāng)時(shí)給我的建議。

她的結(jié)論是，即使你用那樣不按常理的辦法成功了，在西安楊森，也不可能復(fù)制你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。

然后我很慶幸當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)恰到好處的總結(jié)，我說(shuō)的確不可復(fù)制，我在第一個(gè)例子中使用的辦法，和我在第二個(gè)例子中使用的辦法，也是不同的，我這個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)就是，面臨不同的狀況，我會(huì)思考不同的辦法，然后根據(jù)效果我再不停的去調(diào)整我的策略，我順便補(bǔ)充了一下我第一個(gè)例子，我剛開(kāi)始的時(shí)候那個(gè)策略的雛形是怎樣的，遇到了問(wèn)題之后第一個(gè)改變是什么，后來(lái)進(jìn)一步的改進(jìn)又是什么，最后經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整和豐富，最后的整套策略又是怎樣的。

她看上去終于被說(shuō)動(dòng)了。之后她問(wèn)我為什么離開(kāi)以前的公司。

我答，離開(kāi)第一個(gè)公司，是因?yàn)樗麄冏屛肄D(zhuǎn)去做市場(chǎng)部，我不同意，當(dāng)天辭職。

她聽(tīng)后居然笑了，說(shuō)“你可真夠倔的！”，我直覺(jué)的覺(jué)得她也許和我性格相似吧，要不干嗎那樣的表情啊，所以我很堅(jiān)定的肯定說(shuō)“我的確很倔！”

離開(kāi)第二個(gè)公司，也就是默沙東了，我實(shí)話實(shí)話，遇見(jiàn)一個(gè)比較沒(méi)有事業(yè)心的老板，不調(diào)查瞎指揮，加上政策問(wèn)題，她似乎也接受了。

離開(kāi)第三個(gè)公司，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟莻€(gè)公司不正規(guī)，承諾的待遇不兌現(xiàn)。

她問(wèn)我的同事朋友們?cè)趺丛u(píng)價(jià)我，當(dāng)時(shí)我還沒(méi)看過(guò)聯(lián)盟里關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的陷阱的說(shuō)明，所以我很本色的回答，他們說(shuō)我很成熟。

結(jié)果她又笑了，說(shuō)，我也覺(jué)得你挺成熟，不像84年的。

（如果有人好奇陷阱的事情的話，請(qǐng)看下面的分析啊，如果對(duì)方?jīng)Q定從頭到尾都用壓力面試考研你的神經(jīng)，無(wú)論你說(shuō)什么，她都會(huì)反駁，比如，我的朋友說(shuō)我很有親和力，她就會(huì)反駁，我覺(jué)得你的親和力不太強(qiáng)，比如你說(shuō)我很勤奮努力，他們會(huì)讓讓你舉個(gè)例子，然后再反駁你的例子。這個(gè)時(shí)候，要注意不要直接和他頂，對(duì)他的否定最好幽默一下，假裝自嘲，自嘲完了最重要的是一定要堅(jiān)持住自己的立場(chǎng)，不要一打擊就垮了?。?/p>

（我后來(lái)才看了關(guān)于陷阱的說(shuō)明，很奇怪為什么這個(gè)問(wèn)題她居然沒(méi)打擊我，難道是因?yàn)槌墒爝@個(gè)形容詞太過(guò)抽象，既不能說(shuō)舉例子也不能反駁？）

之后她讓我問(wèn)問(wèn)題，我問(wèn)了一些關(guān)于目前空缺的轄區(qū)的問(wèn)題，然后我很小聰明的暗示了一下她，其實(shí)我對(duì)她第一印象很不錯(cuò)，覺(jué)得她應(yīng)該性格和我很像的，所以我用很期待的眼神看著她問(wèn)“如果我成功進(jìn)入西安楊森了，您是不是就是我的頂頭上司?。?rdquo;

她笑，說(shuō)CNS是個(gè)大組，可能是我，也可能是別人。

第一輪面試很順利的通過(guò)，還沒(méi)到家就接到她的電話，告訴我第二天面試大區(qū)經(jīng)理，連大區(qū)經(jīng)理的名字都告訴我了，還直接叫我的名字，我覺(jué)得第一面她應(yīng)該對(duì)我感覺(jué)不錯(cuò)吧。

第二面：大區(qū)經(jīng)理——徐先生

老實(shí)說(shuō)，我剛開(kāi)始聽(tīng)他說(shuō)話的時(shí)候，就嚴(yán)重懷疑他昨天喝多了，當(dāng)時(shí)本來(lái)說(shuō)是早上9點(diǎn)面試，結(jié)果他本人9點(diǎn)半才到，更加重了我的懷疑。

一上來(lái)也是先自我介紹，我吸取了上次的教訓(xùn)，不說(shuō)弱點(diǎn)，只說(shuō)亮點(diǎn)，我把我在每個(gè)公司的業(yè)績(jī)的數(shù)字一串一串的報(bào)出來(lái)，語(yǔ)速和表情都顯得很專業(yè)很客觀。（因?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)這是西安楊森的風(fēng)格）

他聽(tīng)完之后馬上開(kāi)始打擊，你好像屬于分析型的，不是那種能說(shuō)會(huì)道的人，我覺(jué)得你不太適合做醫(yī)藥代表。

我當(dāng)時(shí)態(tài)度很平靜的說(shuō)，我的確是分析型的人，您說(shuō)我不適合做醫(yī)藥代表，但是我過(guò)去的客戶們好像不這么看，因?yàn)槲铱偸且幌伦泳驼业剿麄兊男枨螅劣谀苷f(shuō)會(huì)道方面，的確不是我的優(yōu)勢(shì)，但是我在這方面也并不弱。

他說(shuō)，你舉個(gè)例子說(shuō)說(shuō)你怎么找到客戶的需求的。

我舉了一個(gè)第一次拜訪之前我對(duì)一個(gè)客戶的資料詳細(xì)研究了之后做了一個(gè)成功的破冰的例子。

他很平淡的說(shuō)，你只是運(yùn)氣好。有些客戶并不學(xué)術(shù)，他們也不愛(ài)聽(tīng)你扯學(xué)術(shù)，他們就是看人，看著覺(jué)得好就幫你，看著覺(jué)得不行就不幫你。