我說，完全不學術(shù)的客戶，會有，但是其實醫(yī)生這個職業(yè)，很少會有完全不學術(shù)的大夫，就像完全學術(shù)的大夫一樣少，大多數(shù)的大夫，都是有多方面需求的，我想您說的大概是指那些多方面需求的大夫，這樣的客戶我接觸過不少，我也是靠兩條腿走路去做業(yè)務的，比如我接觸過的某個光想拿講課費不想講課的大夫，我就夸大出名對她的好處，然后把業(yè)務做成了。

他繼續(xù)問，你喝酒方面行嗎？如果客戶要喝酒，你能喝多少？

老實說，聽著他好像酒還沒醒一樣的鼻音，雖然我聽說西安楊森號稱是搞學術(shù)的，但是我也不敢按照聯(lián)盟上的答案楞答他。我說，客戶喝酒我當然會去陪，不過是禮節(jié)性的陪，絕對不去拼命喝。

他又繼續(xù)問，唱歌跳舞方面怎么樣？

我說，不擅長。

他說那你擅長什么??？

我說我擅長幻燈片演講。

之后他讓我舉出五個我心目中最想進的公司，除了西安楊森以外。（這個問題我想是看你的業(yè)務風格吧，如果舉拜耳，那就是靈活型的，要是舉禮來，那就是學術(shù)型的）

我說，GSK,勃林格，阿斯利康，輝瑞，拜耳（當時我并沒有想太多，純粹是幾個朋友中看誰過的比較好，就對哪個公司的印象好。照我這樣達，應該會被劃入靈活型的代表行列）

之后他又沉默，我有點不甘心的問他“您好像對我的簡歷什么都不問?。?rdquo;

他說因為我沒時間（讓我有點受打擊），不過他還是稍微給我點面子的問，那你就說說你覺得你最成功的一個案例吧。

（為了證明我在能說會道方面并不弱，我神采飛揚的開始了講評書一樣的架勢）那我就給您講講我發(fā)明的一個我個人覺的很成功的手段吧！

之后我就講了我如何混進了醫(yī)院的班車，每天泡不同的班車，在班車上和一幫完全放松了的大夫打牌聊天，下了班車再順便送大夫進小區(qū)，第二天再出現(xiàn)在小區(qū)門口提著早點報紙和大夫一起等班車，天天和大夫們一起上班下班的手段。

大區(qū)經(jīng)理聽完終于顯出興趣了，“他們要是不理你不接受你的東西（哪怕是早點）怎么辦？”

我正講到興頭上，我說，“冰天雪地的！早上5點多，我在他小區(qū)門口拿著熱騰騰的早點等著他，他能不收嗎？他不收他都覺得自己有罪！”

然后大區(qū)經(jīng)理似乎對我的回答也挺滿意的，拋出最后一個問題，這個問題我卡殼了。

他問了我關(guān)于找男朋友的事情，我說隨緣，慢慢找，我不著急。

他又問了我家人的事情，我說他們都在北京，他甚至還問我在北京哪個區(qū)。

之后他問我為什么要跑到廣州來發(fā)展，是否有什么隱情，我說我個人更喜歡廣州，說了好多，比如房價啊交通啊。。。

結(jié)果他搖搖頭說，這不是真實的原因，至少不是主要的原因，你把真實的原因告訴我，否則我不能考慮請你來西安楊森。

我快崩潰了，去年因為這個問題，GSK和勃林格都把我拒之門外，我說，我去年就因為這個問題，已經(jīng)被GSK拒了，這個問題我回答了您不信，我也沒有辦法了，但是我希望您就相信我一次好不好？

（真實的原因的確不是我說的那些，但是真的和工作一點關(guān)系沒有，我也沒法和面試官解釋，也沒法在這里解釋）

結(jié)果我剛出門，就和我說了說準備分給我的醫(yī)院，問我有沒有興趣。

之后是最最重點的啦，我明天三面，很像知道全國銷售總監(jiān)的面試會有什么刁鉆的問題，以及，我真的很擔心他們會繼續(xù)在那個問題上卡我，在他們的邏輯里，一個北京人，放棄一個全國最好的市場不做，跑來廣州，甚至去做廣州周邊的市場，是極為不劃算的，一定有隱情，這個隱情，他們一定認為是我得罪了北京的醫(yī)院或者公司，甚至是在法律上出了格，我恨我我自己當年可以撒謊的時候太誠實了，現(xiàn)在不知道怎么解釋人家才會不懷疑！