首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

新醫(yī)改后,藥店如何擺脫經(jīng)營(yíng)困境?(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1)

2010-05-17 11:39 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的藥店競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是降價(jià),既打到對(duì)方,也損害自己,形成負(fù)效應(yīng),進(jìn)入惡性循環(huán)。

 

——總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
錢自勝
    競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的藥店競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是降價(jià),既打到對(duì)方,也損害自己,形成負(fù)效應(yīng),進(jìn)入惡性循環(huán)。正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如下圖所示:
 
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是盡最大努力降低經(jīng)營(yíng)成本,通過(guò)低成本降低藥品價(jià)格,維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到成本領(lǐng)先,就必須在管理方面對(duì)成本嚴(yán)格控制,盡可能將降低費(fèi)用的指標(biāo)落實(shí)在每個(gè)人頭上,處于低成本地位的藥店可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的利潤(rùn)。
案例:兩個(gè)藥店的經(jīng)營(yíng)成本數(shù)據(jù)分析
A藥店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

銷售收入
59.42萬(wàn)
采購(gòu)成本
45萬(wàn)
毛利額
14.42萬(wàn)
毛利率
24%
增值稅附加+
2.85萬(wàn)
房租(經(jīng)營(yíng)面積280平方米)
2.08萬(wàn)
設(shè)施折舊
0.3萬(wàn)
水電費(fèi)
0.3萬(wàn)
員工工資+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)金(27人)
4.1+0.27+1.8=6.17萬(wàn)(人均0.228)
其他費(fèi)用
0.1萬(wàn)
合計(jì)費(fèi)用
11.8萬(wàn)
稅前利潤(rùn)
2.62萬(wàn)
利潤(rùn)率
4.4%
上一頁(yè) 1 2 3 4 5 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 困境 經(jīng)營(yíng) 如何 擺脫

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved