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新醫(yī)改后,藥店如何擺脫經(jīng)營(yíng)困境?(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1)(3)

2010-05-17 11:39 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的藥店競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是降價(jià),既打到對(duì)方,也損害自己,形成負(fù)效應(yīng),進(jìn)入惡性循環(huán)。

通過(guò)對(duì)A、B兩個(gè)藥店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,我們可以在三個(gè)方面降低經(jīng)營(yíng)成本,提高人員的工作效率和工作效果,從而增強(qiáng)藥店的競(jìng)爭(zhēng)力,即降低藥品采購(gòu)成本、精簡(jiǎn)藥店的富余人員和改進(jìn)考核方法。
1.    采購(gòu)成本分析:
A藥店的藥品采購(gòu)成本是銷(xiāo)售收入的75.7%;
B藥店的藥品采購(gòu)成本是銷(xiāo)售收入的80.6%;
B藥店的藥品采購(gòu)成本比A藥店高出5個(gè)百分點(diǎn),也就是B藥店的銷(xiāo)售毛利率比A藥店少5個(gè)百分點(diǎn),這是B藥店經(jīng)營(yíng)虧損的主要原因。
2.      B藥店的改進(jìn)措施:
    對(duì)店長(zhǎng)的采購(gòu)工作進(jìn)行考核;
    由店員提出最主要的藥品品種目錄,品種數(shù)目約占整個(gè)藥品品種數(shù)的20%;
    組織人員對(duì)20%的藥品品種進(jìn)行逐個(gè)比價(jià);
    增加采購(gòu)渠道,選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商;
    規(guī)定每天比價(jià)采購(gòu)藥品10個(gè)以上;
    調(diào)整品種結(jié)構(gòu),優(yōu)化品類(lèi)組合;
    每天開(kāi)店以前,進(jìn)行10分鐘的會(huì)議,討論比價(jià)采購(gòu)和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的效果,聽(tīng)取店員的建議和想法,店長(zhǎng)在當(dāng)天就采取措施進(jìn)行落實(shí)。
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Tags:競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 困境 經(jīng)營(yíng) 如何 擺脫

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