關于藥企找準營銷模式上行之道的說法（2）
(0)核心提示： 各終端現(xiàn)狀及趨勢： 1.第一終端現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：二甲以上的醫(yī)院仍是中國藥品分銷的主渠道。2008年，中國19701家醫(yī)院的藥品銷售總量約為3025億元（占成品藥銷售額的60%），其中約2800家大型醫(yī)院的占比就達80%。第一終端（醫(yī)院）市場銷售國內(nèi)外大型
招商模式：如果藥企擁有良好的產(chǎn)品力，產(chǎn)品多為市場競爭力強、臨床市場潛力大、利潤空間豐厚，但受限于銷售網(wǎng)絡和人力未能覆蓋?？赏ㄟ^各地的醫(yī)藥代理商、居間人進行市場運作。這樣能使產(chǎn)品上量較快、企業(yè)風險相對較小、資金回籠快。
普藥深度分銷模式：如果藥企所擁有的產(chǎn)品多是普藥品種，品種無特色、在醫(yī)療市場中普及度較高、價格幾乎賣穿、利潤空間低、多通過物流公司帶動銷售的話，可通過與全國性的物流性商業(yè)和各地的快批、快配分銷至縣級及縣級以下新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)藥等第三終端市場。
提升途徑
不能生存就談不上發(fā)展，在新醫(yī)改的前提下生存下來才是根本。中小型藥企機制靈活，但也要審勢度勢，吃透政策。生產(chǎn)型中小藥企要以新版GMP發(fā)布為契機，重新審視企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，促進企業(yè)全面升級，使企業(yè)步入良性循環(huán)軌道。做精、做強企業(yè)善長的領域，切勿貪大、貪多、貪快。
以誠實守信為基礎，提高藥企生產(chǎn)和營銷人員素質(zhì)和管理水平，完善質(zhì)量管理體系，配置好管理機構與執(zhí)行機構人員及規(guī)范工作職責，重新制定管理流程。
“不破不立、大亂大治”，當中小藥企遭遇發(fā)展瓶頸時，內(nèi)在的運行體系已經(jīng)嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，只有外力的作用才能改變藥企長久以來形成的慣性。如何借助第三方專業(yè)咨詢公司的能力將十分關鍵，專業(yè)公司充分運用公司的資源、專業(yè)、經(jīng)驗為企業(yè)節(jié)省時間成本和人力成本，推動藥企進入快速良性發(fā)展的軌道，改善企業(yè)的專業(yè)運作、提升管理團隊的管理水平、規(guī)范管理流程、設立激勵性的績效管理體系。（
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