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醫(yī)藥國(guó)企外企民企經(jīng)歷談(6)

2010-06-11 09:12 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 本**學(xué)畢業(yè)以后被分配到醫(yī)院工作,在醫(yī)院做為醫(yī)生工作過(guò)7年,后來(lái)應(yīng)聘到外企,先后在世界著名的醫(yī)藥公司工作過(guò)7年,分別是:瑞士,德國(guó),美國(guó)公司。然后出國(guó)2年,回國(guó)后在一家民營(yíng)企業(yè)工作了7個(gè)月??梢哉f(shuō)經(jīng)歷了個(gè)總類型的企業(yè),包括當(dāng)海龜?shù)慕?jīng)歷。很想在這

人在不同的年齡,有不同的資本可以利用:
20歲靠勤奮,30歲靠智慧,40歲靠經(jīng)驗(yàn),50歲靠財(cái)富。
 
所以如果任何單位聘用20歲出頭的人,沒有人指望你的經(jīng)驗(yàn),都是指望你的勤奮。剛畢業(yè)的大學(xué)生不要泄氣。只要你出類拔萃,就不怕沒有伯樂(lè)看到你。
 
還有給剛畢業(yè)的大學(xué)生出個(gè)主意。
 
你們?cè)趯懞?jiǎn)歷,最好能寫進(jìn)去,你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的什么問(wèn)題,你可以解決。這樣既突破了一般簡(jiǎn)歷死板的風(fēng)格,又突出了你的優(yōu)勢(shì)。
我拿醫(yī)藥行業(yè)舉個(gè)例子。我開頭就會(huì)寫。我知道現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)銷售遇到了困難,醫(yī)藥代表的工作越來(lái)越難了。很多醫(yī)院甚至排斥醫(yī)藥代表進(jìn)入醫(yī)院。但是,我相信,醫(yī)院永遠(yuǎn)會(huì)需要好的藥品來(lái)幫助病人解決病痛,醫(yī)生永遠(yuǎn)會(huì)需要真正懂得藥物知識(shí)的人,來(lái)幫助他們提高自己的醫(yī)療能力,把合適的藥用在合適的病人身上,那么他們就需要真正的懂藥,有醫(yī)學(xué)知識(shí)的人來(lái)幫助他們。而我就是這樣的人。然后介紹你的專業(yè)背景。最好你的知識(shí)能力。這樣可以起到避開工作經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題。而把重點(diǎn)引到專業(yè)知識(shí)上。要讓對(duì)方意識(shí)到在這個(gè)工作中,專業(yè)知識(shí)比工作經(jīng)驗(yàn)重要。也就是,你要有牽著對(duì)方的思路走的意識(shí)。我想這個(gè)思路應(yīng)該適合各種需要技術(shù)能力支持的領(lǐng)域。特別是做銷售。如果你有豐富的技術(shù)知識(shí),你就可以強(qiáng)調(diào)這個(gè)是這個(gè)領(lǐng)域銷售必須具備的能力。那么你就強(qiáng)調(diào)了你的優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō),一個(gè)工作有幾年經(jīng)驗(yàn)的人,但是缺乏專業(yè)知識(shí)也比不過(guò)你。因?yàn)橹欢卯a(chǎn)品皮毛的人,是不能夠很好的服務(wù)客戶的。銷售工作,不但是銷售產(chǎn)品,他的更潛在的內(nèi)容是服務(wù)客戶。比如我做銷售的時(shí)候,我除了把藥品介紹給醫(yī)生,我還可以和醫(yī)生談,在什么情況下應(yīng)用效果最好,原因是什么,如果出現(xiàn)了副作用會(huì)是什么原因,應(yīng)該如何處理。這些都是產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)中沒有的,但是都是我的專業(yè)知識(shí)可以支持的。所以醫(yī)生對(duì)我的產(chǎn)品特別信任,因?yàn)樗麄冎?,一旦出了什么?wèn)題,我都可以解答。因此在醫(yī)藥回扣風(fēng)行的時(shí)候,我的產(chǎn)品沒有回扣,我照樣賣得好。我能做到,我沒有錢請(qǐng)我得好客戶吃飯,但是別的公司請(qǐng)我的客戶吃飯,我的客戶會(huì)給我打電話,拉我一起去。所以不要忽視專業(yè)知識(shí)。不論客戶,還是朋友,人都愿意和比自己聰明,比自己有本事,有知識(shí)的人在一起,如果你能顯示你的知識(shí)比你的客戶豐富,你就能夠贏得客戶的尊重。
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