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3A品牌營銷模式:東盛并購(4)

2010-06-12 09:07 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 競爭越來越激烈,產(chǎn)品越來越同質(zhì),廣告位越來越貴,手上的品牌卻似乎越來越多,消費者容易糊涂,企業(yè)也出拳乏力,中國企業(yè)是時候梳理自己的品牌。然而,品牌整合并非僅僅決定使用一個或幾個名字,品牌背后的價值塑造是中國企業(yè)需要走的更長的路。

2.65.8元,東盛澤選取了一個中間價位,定在了5塊錢。
 
渠道策略:
充分利用116家一級銷售商,1200余家二級分銷商這一龐大且健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。
 
促銷策略:
推出“專業(yè)抗感,信賴東盛”的概念。并通過整合品牌的傳播途徑來進行推廣。
 
傳播形式包括電視廣告、報紙廣告、電臺、戶外媒體和互聯(lián)網(wǎng)。電視廣告片“小莉篇”和“展示篇”現(xiàn)已在中央臺和地方電視臺同步播放。在廣告片播放的末尾處,東盛都特意強調(diào)了東盛的企業(yè)品牌。
 
公關(guān)方面吸取了2000年白加黑重新上市的經(jīng)驗,邀請醫(yī)藥專家參加“合理應(yīng)用感冒藥”的論壇,通過專業(yè)人士向老百姓傳播抗感知識,宣傳公司理念。
 
藥店終端推廣則通過店員培訓(xùn)、店員關(guān)愛、銷售競賽等活動來展開。在終端陳列包裝上也做了不少工作,充分利用海報、橫幅、專柜、陳列臺等形式來推廣。
 
對于消費者的促銷活動則有如:“治感冒、防SARS”大型講座、樣品派發(fā)、資料發(fā)放、賣贈活動等。
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Tags:并購 模式 營銷 品牌 東盛 產(chǎn)品 感冒 企業(yè) 3A 白加黑

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