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陌生拜訪技巧之一:詢問（3）

2010-06-22 17:02 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 業(yè)務(wù)員如何拜訪陌生客戶，特別是拜訪時要如何向?qū)Ψ角擅钤儐栆粤私鈱Ψ剑繕I(yè)務(wù)員只有真正掌握了這方面的知識，并在實際工作中熟練應(yīng)用，才能切實提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力！

 
    2、了解對方過去代理品牌
    1）對方目前代理什么品牌
    示范：貴公司目前代理幾個牌子？是什么品牌？
    2）代理品牌的銷售渠道分布
    示范：代理的牌子在長沙走什么銷售渠道？
    3）代理品牌的銷售業(yè)績
    示范：市場潛力如何？目前每個月的銷售業(yè)績大概有多少？
    4）對現(xiàn)在已代理的品牌有什么感受？
    示范：任何一個廠家都存在一些優(yōu)勢和不足，貴公司代理廣州XX品牌兩年多了，怎么看廠家和他們的運(yùn)作方式？
 
     3、了解對方接新品的想法
    1）接新牌子的動機(jī)
    示范：請問您為什么要接新品？
    2）對新牌子的想法和要求
    示范：請問您想接什么樣的新品牌？
    3）對新牌子的操作和投入思路
    示范：如果說有這樣的新品，您接了之后會怎么操作？具體用什么方式？
    以上都是直接詢問的示范，業(yè)務(wù)員可以根據(jù)自己的需要作靈活的準(zhǔn)備。只有掌握了陌生客戶的這些信息，業(yè)務(wù)員的談判才能“有的放矢”，才能針對客戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行“精確打擊”！
    陌生客戶也將不再陌生。
 
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Tags：詢問 之一 技巧 陌生 對方 公司 客戶 業(yè)務(wù)員 了解 方式

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