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國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理職能(2)

2010-07-01 09:18 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 從事化妝品業(yè)務(wù)的美國(guó)寶潔公司就創(chuàng)立了產(chǎn)品管理體系的觀念,并因此而在產(chǎn)品的銷量和品牌建設(shè)上獲得了巨大的成功。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)內(nèi)較早引入產(chǎn)品管理體系的行業(yè),在上世紀(jì)80年代,跨國(guó)制藥公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品后開始設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理的職位,以西安楊森、

 
  四、如何充分發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的能力?
  作為一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,應(yīng)該在任職期內(nèi)充分發(fā)揮個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)員工的潛能,將本職工作做得有聲有色,讓企業(yè)或公司內(nèi)各部門經(jīng)理和員工都能認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品線的變化:在制定了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位后形成的優(yōu)良品牌形象,為銷售業(yè)績(jī)所帶來的質(zhì)的提升。
 
  外資或合資的大型醫(yī)藥公司的產(chǎn)品經(jīng)理多是受過系統(tǒng)工商管理知識(shí)學(xué)習(xí)的MBA,他們不但有一定的工作經(jīng)驗(yàn),而且掌握了豐富的工商管理知識(shí),具有市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、成本核算、盈虧預(yù)測(cè)及分析、投入產(chǎn)出指標(biāo)控制、內(nèi)外部溝通等綜合工作能力,容易獲得充分的授權(quán),因此,在短期內(nèi)就能取得不俗的業(yè)績(jī),使公司的產(chǎn)品能在各自領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,如西安楊森的嗎叮啉、息斯敏,中美史克的新康泰克,上海施貴寶的開搏通等。
 
  而國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理大多是“半路出家”,從其它領(lǐng)域轉(zhuǎn)行而來,很少有受過正規(guī)MBA教育者,他們或偏于銷售,過于注重局部及短期的銷售數(shù)據(jù),落入傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售部門職能的窠臼,體現(xiàn)不出自己的獨(dú)特性;或偏于學(xué)術(shù),過于注重醫(yī)學(xué)專業(yè)卻缺乏市場(chǎng)觀念,制定的銷售策略對(duì)市場(chǎng)銷售的指導(dǎo)作用不明顯;或偏于被動(dòng)服務(wù),只是跟在銷售人員的后面,簡(jiǎn)單行使銷售支持工作,缺乏客觀指導(dǎo)作用,無(wú)法引起高層管理人員的重視等。
 
  要想避免這些“先天不足”對(duì)自己能力的發(fā)揮,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手,為自己發(fā)揮應(yīng)有的職能,充分體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和團(tuán)隊(duì)的工作效率營(yíng)造良好的工作環(huán)境。
 
  1、要加強(qiáng)自身能力的培養(yǎng)。
 
  要認(rèn)識(shí)到專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)是企業(yè)/公司能給予員工的最好的福利待遇,在爭(zhēng)取不成功時(shí),要利用業(yè)余時(shí)間,多參加一些有針對(duì)性的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不僅是醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)和藥理學(xué)方面的基本理論,還要有MBA的工商管理知識(shí),綜合培養(yǎng)自己的個(gè)人工作能力;
 
  2、大力挖掘團(tuán)隊(duì)工作成員的潛能。
 
  充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的工作效率,與團(tuán)隊(duì)員工多多交流個(gè)人感受,根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整產(chǎn)品定位和市場(chǎng)營(yíng)銷策略,進(jìn)行不定期培訓(xùn),不要將自己簡(jiǎn)單定位于市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的行政管理人員,而陷于一些簡(jiǎn)單、重復(fù)的事務(wù)性工作之中;
 
  3、及時(shí)、有效地與企業(yè)或公司高層管理人員的溝通,使其充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品經(jīng)理的巨大作用,為你營(yíng)造良好的工作環(huán)境,從而充分發(fā)揮產(chǎn)品管理體系的高效能。
 
  建議公司建立合適的組織架構(gòu),最好是爭(zhēng)取到獨(dú)立于市場(chǎng)管理部和銷售部之外,直接隸屬于市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)或營(yíng)銷副總經(jīng)理的管理結(jié)構(gòu)中,通過高層管理者的協(xié)調(diào)作用和授權(quán),讓相關(guān)職能部門人員更多地了解產(chǎn)品經(jīng)理的作用和職責(zé),樹立中層管理者的威信,實(shí)施和監(jiān)督公司各部門執(zhí)行產(chǎn)品策略和計(jì)劃;敦促相關(guān)職能部門加強(qiáng)對(duì)銷售的宏觀指導(dǎo)和對(duì)銷售人員的管理,按公司統(tǒng)一的策略和規(guī)劃去推廣和宣傳產(chǎn)品,避免出現(xiàn)不規(guī)范的短期銷售行為;要求公司為收集相對(duì)準(zhǔn)確和系統(tǒng)的市場(chǎng)信息提供大力支持,根據(jù)政策變化及時(shí)調(diào)整推廣策略和推廣重點(diǎn);
 
  4、要有良好的職業(yè)修養(yǎng)。
 
  在公司銷售業(yè)績(jī)不理想的時(shí)候,或激勵(lì)機(jī)制不夠健全的環(huán)境中,盡量爭(zhēng)取到獨(dú)立的部門經(jīng)理的待遇,在無(wú)法更改市場(chǎng)大環(huán)境的觀念影響時(shí),也要充分認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值,不要采取“軟抵抗”而消極怠工,更不要在公司內(nèi)散布消極言論,或在行業(yè)內(nèi)詆毀自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線,“在職一天,盡力24小時(shí)”,只要你全力付出,即使今天沒有得到認(rèn)可,也總會(huì)有獲得成功的那一天。  
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Tags:職能 經(jīng)理 產(chǎn)品 國(guó)內(nèi) 銷售 公司 市場(chǎng) 工作 發(fā)揮 企業(yè)

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