首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

知己知彼策略幫代理商快速找到準(zhǔn)客戶（2）

2010-07-30 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：代理商推廣品牌，快速找到新客戶有辦法，關(guān)鍵取決于代理商的營銷From EMKT.com.cn水平，絕大多數(shù)的代理商為經(jīng)驗(yàn)型，非專業(yè)型公司，接品牌重價格重折扣重利潤，忽視了很多必備的要素與關(guān)鍵細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗粗枝大葉的做事方式，難以快速找到準(zhǔn)客戶。

 
　　做連鎖店鋪，必須選擇利潤空間大的品牌，還要和同類的品牌比較，品質(zhì)價格政策配送等，做大店名店，既要重視品牌實(shí)力又要兼顧利潤空間，在店鋪不能成為三甲品牌，難以作出滿意的銷量，這樣的品牌最不容選擇。
 
　　連鎖級店鋪第一品牌在百萬級，或者五十萬級三十萬級的回款，第一名是二三名品牌的總和，不能進(jìn)入三甲品牌成為陪襯，業(yè)績永遠(yuǎn)上不來，還要受大店老板的氣，既不得利又做不出量還要受氣，絕對得不償失。
 
　　選擇品牌推廣品牌，必須確定品牌的推廣模式，做大店還是中級店鋪，做店鋪主要品牌還是第一品牌，還是只要找到客戶就行，現(xiàn)在很多代理商已經(jīng)降低標(biāo)準(zhǔn)，只要合作不論什么樣的客戶，賺一點(diǎn)是一點(diǎn)的短視思維，這樣的代理商不可能做長遠(yuǎn)。
 
　　做中級店鋪主推品牌，兼顧到品牌實(shí)力，還要重視促銷活動，否則難以成為店鋪第一品牌，中級店鋪第一品牌年度十萬左右，如果成為第二品牌也就五六萬，那樣業(yè)績就太低了。
 
　　自然堂品牌靠廣告模式推廣，廣告鋪天蓋地投入巨大，品牌對經(jīng)銷商的要求甚高，意在走流通之路，優(yōu)勢與劣勢十分鮮明，美膚寶品牌靠配送及服務(wù)取勝，鉑萊雅品牌靠品牌形象與廣告進(jìn)行推廣，雅麗潔品牌依靠空間優(yōu)勢占領(lǐng)市場。
 
　　每個品牌都有優(yōu)勢及劣勢，代理商必須學(xué)會研究分析，研究優(yōu)勢品牌的弱點(diǎn)，弱勢品牌之中發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，用己優(yōu)勢攻擊其劣勢，發(fā)現(xiàn)自身代理品牌的長處，充分發(fā)揮長處攻擊競品的劣勢，就會取得成功。
 
　　發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀店鋪的苦與樂，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢店鋪的軟肋，研究中級店鋪的劣勢，充分發(fā)掘其痛楚，然后用己的優(yōu)勢幫助客戶，客戶就會非常愿意合作，代理商也非常輕松的找到準(zhǔn)客戶。
 
　　化妝品行業(yè)已經(jīng)重新回到營銷時代，大多數(shù)的品牌有代言人，或多或少有廣告，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品特點(diǎn)無差異，銷售政策促銷模式基本無差異，都是用利益刺激代理商，品牌基本半斤八兩都是大路貨色。
 
　　無明顯競爭優(yōu)勢，無營銷訴求消費(fèi)概念很模糊，品牌成長完全取決代理商實(shí)力，縱觀二線品牌，都是向代理商要業(yè)績，只把任務(wù)壓給代理商，市場表現(xiàn)參差不齊，同樣的品牌換個客戶，換個人換個市場都各有差異，有廣告有代言人已經(jīng)不再是優(yōu)勢，充分說明運(yùn)作推廣的重要，代理商需要對品牌進(jìn)行二次包裝，進(jìn)行二次再造，絕對不能成為廠家轉(zhuǎn)移風(fēng)險的載體，那樣就失去談判的話語權(quán)，失去主動就會處處被動。
 
　　代理公要么炒作見長，要么堅(jiān)持持續(xù)的服務(wù)，要么具備強(qiáng)勢的推廣優(yōu)勢，要么建立完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系，各有優(yōu)勢各有缺點(diǎn)，不可能把所有的事情都做好，因?yàn)楣举Y源有限，全面發(fā)展需要大筆的費(fèi)用，代理公司根本無法承擔(dān)巨額費(fèi)用。
 
　　快速找到準(zhǔn)客戶，需要對店鋪的老板進(jìn)行研究，有些老板喜歡游山玩水，有些老板喜歡學(xué)習(xí)新知識，有些老板喜歡與同行交流，有些老板外出考察優(yōu)秀店鋪，代理商需要根據(jù)店鋪老板的好惡，采取不同的方式，最有效的辦法是投其所好。
 
　　代理商選擇品牌要做四個分析，分析品牌優(yōu)勢與弱勢，分析競爭對手的優(yōu)勢弱勢，分析自身的優(yōu)勢與弱勢，還要分析店鋪老板的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)等要素，遵循四個關(guān)鍵要素，代理商選擇的品牌就會很快找到準(zhǔn)客戶。
上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags：找到 客戶 快速 代理商 策略 品牌 店鋪 公司 優(yōu)勢 非常

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved