近日，新版《三國(guó)》熱播，收視率很高。

洋洋95集，快看完了。越看越過(guò)癮，但是越看越沉重，為什么沉重呢？

三國(guó)故事發(fā)生在一千八百年前，一千八百年前，當(dāng)世界上的大多數(shù)民族還在一片野蠻、蒙昧當(dāng)中時(shí)，我們的祖先就已經(jīng)發(fā)展出如此強(qiáng)大、完善、陰森的謀略系統(tǒng)！

別人都在一片蒙昧當(dāng)中，我們就已經(jīng)如此“文明”了，為什么一千八百年后，在市場(chǎng)營(yíng)銷這一片“尤其需要謀略”的戰(zhàn)場(chǎng)，我們中國(guó)人人對(duì)于“謀略”的愛(ài)好，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

因?yàn)?，我們只傳承了?duì)于謀略運(yùn)用的傾向，沒(méi)法傳承謀略運(yùn)用的技術(shù)?；蛘?，換句話說(shuō)，謀略是屬于藝術(shù)的范疇，是不可傳承、復(fù)制的。

你且看那三國(guó)中影響最大的、最會(huì)運(yùn)用謀略的幾個(gè)人物：

諸葛亮，執(zhí)行任務(wù)前，方方面面都會(huì)給下屬交代的清清楚楚，最后總會(huì)給下屬一個(gè)錦囊，關(guān)鍵時(shí)候當(dāng)下屬不知如何是好時(shí)，只要一打開錦囊，定能化險(xiǎn)為夷，大功告成！案例：趙云保護(hù)劉備前往東吳，迎娶孫權(quán)的妹妹。臨行前，趙云從諸葛亮手中接過(guò)三個(gè)不同顏色的錦囊，諸葛亮吩咐道，發(fā)生什么事，就打開對(duì)應(yīng)顏色的錦囊，順序不可亂。趙云執(zhí)行很到位，果然，劉備后來(lái)有驚無(wú)險(xiǎn)地回到自己地盤，令東吳賠了夫人又折兵。

曹操，更是不按常理出牌，能把謀略運(yùn)用的出神入化，令我等這般凡人難以捉摸。案例：一夜，曹操在“酣睡”中，突然，拔劍刺向一旁待侍的仆人，那人立刻被刺死。然后曹操返回臥榻安然睡去，仿佛任何事情都沒(méi)有發(fā)生。第二天早上，待下人告訴他昨夜有一仆人在丞相熟睡時(shí)被丞相刺死，曹操這才“驚呼”：還有這等事？！揣著明白裝糊涂，無(wú)非想告訴別人，我睡覺(jué)時(shí)別人絕不可靠近，因?yàn)橹灰獎(jiǎng)e人靠近，我就有隨時(shí)“夢(mèng)游”殺人的可能?？匆娏税?？是“夢(mèng)游”殺人，不是有意殺人。既震懾了別人，有保住了自己仁義的名號(hào)。

孫權(quán)，劉備，司馬懿，……無(wú)不是運(yùn)用謀略的高手。對(duì)于這些謀略的設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，謀略，運(yùn)用之妙在于一心，可是，這些謀略沒(méi)有辦法總結(jié)成技術(shù)、流程。

銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也是如此，很多領(lǐng)導(dǎo)人靠謀略、靠個(gè)人的“聰明才智”取得了今天的成績(jī)，可是這些謀略能總結(jié)成技術(shù)、流程嗎？

沒(méi)有總結(jié)成技術(shù)、流程，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的人操作時(shí)就不可捉摸、不可把握的，既然是不可捉摸、不可把握的東西，怎么復(fù)制呢？不能復(fù)制的東西，怎么在團(tuán)隊(duì)中推廣呢？不能推廣的東西，怎么做大呢？

每一個(gè)謀略只能決定小概率事件，做不大銷售。能使銷售做大的，只有銷售的技術(shù)、流程。