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科倫藥業(yè)：輸液龍頭企業(yè)可能將面臨轉(zhuǎn)型陣痛

2010-07-31 09:37 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：科倫藥業(yè)創(chuàng)立于1996年，2010年5月24日在深圳中小板上市。公司主要從事大輸液系列藥品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國(guó)輸液行業(yè)品種最為齊全和包裝形式最為完備的醫(yī)藥制造企業(yè)之一。目前已經(jīng)形成了從上游的原料合成、中游的生產(chǎn)研發(fā)至下游覆蓋全國(guó)范圍的銷售及服務(wù)

科倫藥業(yè)創(chuàng)立于1996年，2010年5月24日在深圳中小板上市。公司主要從事大輸液系列藥品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國(guó)輸液行業(yè)品種最為齊全和包裝形式最為完備的醫(yī)藥制造企業(yè)之一。目前已經(jīng)形成了從上游的原料合成、中游的生產(chǎn)研發(fā)至下游覆蓋全國(guó)范圍的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了垂直整合與水平分工的合作體系。
 
科倫藥業(yè)股份公司下有控股公司15家，公司前三大股東及持股比例分別為：劉革新（25.81%）、潘慧（10.56%）、劉綏華（7.55%）。劉革新為公司董事長(zhǎng)，為公司實(shí)際控制人，而劉綏華為其兄長(zhǎng)。此外，劉革新先生還持有科倫集團(tuán)40%股份，也為科倫集團(tuán)的控股股東。
 
公司發(fā)展戰(zhàn)略為：堅(jiān)持以輸液產(chǎn)品為先導(dǎo)，穩(wěn)步發(fā)展非輸液產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)?；?jīng)營(yíng)，最終形成公司非輸液類和輸液類產(chǎn)品等強(qiáng)的格局，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)快速發(fā)展。
 
公司的核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。公司已基本形成了全國(guó)性的生產(chǎn)布局，其大輸液產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率位居首位；第二、營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，間接管理4800多名銷售人員，與2150家二級(jí)以上醫(yī)院長(zhǎng)期保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，并與各級(jí)經(jīng)銷商共同維護(hù)25000家二級(jí)以下的醫(yī)療終端機(jī)構(gòu)；第三、不斷增強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。公司開發(fā)的直立式軟袋包裝擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而正在研發(fā)的液固雙腔軟袋輸液和各類透析用輸液等高端產(chǎn)品也將陸續(xù)推出。
 
我國(guó)大輸液市場(chǎng)由分散走向集中是一個(gè)必然的趨勢(shì)。截止到2007 年6 月，國(guó)家藥監(jiān)局共批準(zhǔn)397 家企業(yè)大輸液生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP 認(rèn)證， 2008 年我國(guó)輸液行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)集中度約為48.4%。與歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的大輸液行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)照，美國(guó)的百特公司占據(jù)了全美80%的輸液市場(chǎng)；歐洲的大輸液市場(chǎng)基本上被費(fèi)森尤斯、貝朗、百特克林泰克和法瑪西亞四大公司占領(lǐng)；日本的大冢公司占有50%左右的市場(chǎng)份額。企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集中化是我國(guó)大輸液市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
 
2008年度我國(guó)大輸液產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居前三位的企業(yè)分別為：科倫藥業(yè)（22%）、北京雙鶴藥業(yè)（9%）、山東魯抗辰欣藥業(yè)（4%）?？苽愃帢I(yè)的市場(chǎng)占有率為排名第二位的企業(yè)的2倍多，是排名第三位的企業(yè)的5倍多，表明其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，科倫藥業(yè)已成為輸液行業(yè)的龍頭企業(yè)。公司憑借年銷18億瓶的銷量，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，有效降低了各種原材料的采購(gòu)成本，進(jìn)一步強(qiáng)化并鞏固了行業(yè)龍頭地位。
 
公司目前已經(jīng)形成了從上游的原料合成、中游的生產(chǎn)研發(fā)至下游覆蓋全國(guó)范圍的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了垂直整合與水平分工的合作體系，使各種生產(chǎn)要素在公司內(nèi)部快速循環(huán)，有效地降低了交易成本，獲得了生產(chǎn)要素的內(nèi)部化收益，從而形成了明顯的產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)和成本效益優(yōu)勢(shì)。此外，由于大輸液產(chǎn)品運(yùn)輸成本較高，公司擁有的全國(guó)性布局的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，更為貼近終端市場(chǎng)，能有效降低產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，并能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，具有較為突出的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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