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科倫藥業(yè)：輸液龍頭企業(yè)可能將面臨轉(zhuǎn)型陣痛（2）

2010-07-31 09:37 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：科倫藥業(yè)創(chuàng)立于1996年，2010年5月24日在深圳中小板上市。公司主要從事大輸液系列藥品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國輸液行業(yè)品種最為齊全和包裝形式最為完備的醫(yī)藥制造企業(yè)之一。目前已經(jīng)形成了從上游的原料合成、中游的生產(chǎn)研發(fā)至下游覆蓋全國范圍的銷售及服務(wù)

 
公司通過遍布全國的57 個銷售片區(qū)（一級區(qū)域總代理商）向全國各地的各級經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，銷售片區(qū)覆蓋我國除臺灣、香港以外的所有省市地區(qū)，間接管理4,840 多名銷售人員，共有5,800 余家各級經(jīng)銷商銷售公司產(chǎn)品，與公司直接建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系的二級以上醫(yī)院約2,150 家，各級經(jīng)銷商共維護逾25,000 家包括二級以下醫(yī)院在內(nèi)的終端渠道。此外，公司自2006 年起逐步向大批量采購公司產(chǎn)品的大型醫(yī)院提供專業(yè)的售后增值服務(wù)，即靜脈藥品配置服務(wù)（PIVAS），增進了公司與醫(yī)院終端的聯(lián)系。
 
 “一三一工程”和“茶館計劃”則是公司具體營銷方式或手段的總結(jié)。所謂“一三一工程”是指一支隊伍、三種手段和一個檔案庫。一支隊伍是指由公司相關(guān)部門、生產(chǎn)基地和銷售片區(qū)共同組成的一支客戶接待和推廣隊伍；三種手段是指參觀生產(chǎn)基地、學(xué)術(shù)推廣、商務(wù)懇談；一個檔案庫是指將所有來訪客戶的資料進行系統(tǒng)的檔案管理。而“茶館計劃”系指公司的產(chǎn)品組合銷售計劃。公司將輸液類產(chǎn)品比擬為水，將粉針、小水針類產(chǎn)品比擬為茶葉，大力推行輸液類產(chǎn)品與非輸液類產(chǎn)品的品牌聯(lián)動推廣、產(chǎn)品組合配送和銷售聯(lián)動考核，取得了顯著的協(xié)同效應(yīng)。
 
在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司主要采取自主研發(fā)與合作研發(fā)相結(jié)合的研發(fā)模式。在包裝方面，公司開發(fā)出了直立式軟袋這一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，另外液固雙腔軟袋輸液等高端產(chǎn)品也正在研發(fā)之中；在新藥的研究方面，公司現(xiàn)有各種研發(fā)階段的新藥61 項，其中27 項新藥正在進行臨床前研究（有9 項為有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新性新藥），5 項新藥已申報臨床，17 項新藥已獲得臨床批件，12 項新藥已申報生產(chǎn)。2009年公司“國家大容量注射劑工程技術(shù)研究中心”還被審定為國家級企業(yè)技術(shù)中心。公司專注于完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系和提升現(xiàn)有輸液及其他藥品的競爭力，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
 
2009年公布的財務(wù)報表：公司實現(xiàn)營業(yè)收入32.45億元，同比增長23.83%；實現(xiàn)營業(yè)利潤5.06億元，同比增長43.17%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤4.28億元，同比增長38.07%；基本每股收益為2.38元，每股凈資產(chǎn)為8.71元，每股經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為1.39元。
 
從盈利能力來看，2007-2009年公司銷售毛利率分別為：36.06%、36.18 %、38.66%；銷售凈利率分別為：10.62%、11.86%、13.38%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈資產(chǎn)收益率分別為：31.99%、33.69 %、30.31%。公司毛利率和凈利率穩(wěn)中有升，這主是由于公司毛利率高的塑料輸液的銷售比重不斷加大，規(guī)模增加之后單位產(chǎn)品的采購和生產(chǎn)成本下降所致。
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Tags：轉(zhuǎn)型 面臨 可能 藥業(yè) 公司 輸液 產(chǎn)品 銷售 生產(chǎn) 分別

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