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成功銷售員該有的態(tài)度(2)

2010-07-31 09:58 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 一般人沒有辦法突破,因?yàn)樗皇窍胍?,而不是一定要。我前面提到,只要你一定要,事?shí)上一定有方法的。成功一定有方法,失敗也一定有原因。假如你還沒有成功,是因?yàn)槟惴椒ㄟ€沒有找對(duì),假如你目前還是停留在現(xiàn)狀,一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。

 
    很多人沒有辦法突破,我就問他:“這是你要的嗎?”他說:“不是。”我說:“你不改變會(huì)有什么后果?”他說:“很慘。”我說:“有多慘?”他開始形容,哎呀,會(huì)怎么樣……會(huì)怎么樣……會(huì)多慘……多慘……我說:“五年之后不改變呢?”他說:“這怎么可以。”我說:“十年之后還是不變呢?”他說:“我會(huì)自殺。”我說:“假如二十年呢?”他說:“那我一定躲著不敢見人。”
 
    想象不行動(dòng)的壞處馬上行動(dòng)的好處
 
    事實(shí)上他知道要改變,可是他沒有想到長(zhǎng)期負(fù)面的影響力。要讓自己行動(dòng),必須先研究自己長(zhǎng)期不行動(dòng)有哪些負(fù)面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客,你的業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎?你未來會(huì)更成功嗎?你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙,十年之后會(huì)有哪些負(fù)面的影響呢?
 
    什么事情先從最壞的地方開始想,然后再想萬一我現(xiàn)在就行動(dòng)的話,這可以帶給我多大的好處,會(huì)使我多快樂,可以使我賺多少錢,可以讓我人際關(guān)系建立得多好,可以讓我家庭多幸福、多美滿。
 
    沒有行動(dòng)是因?yàn)橥纯嗖粔?/span>
 
    當(dāng)你先給自己痛苦,再給自己快樂的時(shí)候,你就覺得這個(gè)行動(dòng)是值得的??墒牵话闳硕贾粫?huì)用追求快樂的動(dòng)力。一般人沒有辦法說服他的顧客購買,沒有辦法影響別人,就是因?yàn)樗偸侵挥每鞓吩诩?lì)別人。
 
    事實(shí)上有些人是需要用痛苦的,關(guān)鍵在這里。你還沒有行動(dòng)就是因?yàn)橥纯嗖粔?。有很多人破產(chǎn)之后會(huì)立刻站起來,而且后來變成百萬富翁,為什么呢?因?yàn)樗X得破產(chǎn)很痛苦,這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠(yuǎn)沒有安全感、永遠(yuǎn)沒有辦法經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。他有一個(gè)夢(mèng)想,可是他并不知道他的行動(dòng)方案還有計(jì)劃是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
 
    改變先是靠意愿之后才是靠方法
 
    要讓事情改變,你必須先改變,要讓事情變得更好,你必須先把自己變得更好。要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成,要讓自己可以快速突破,你就必須快速地改變你自己。要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成,要讓自己可以突破,你就必須找方法來突破。但事實(shí)上突破的方法太多了,關(guān)鍵是你的意愿夠不夠。百分之九十九的意愿加上最好的方法,還是沒有效,因?yàn)檫€有1%你可能會(huì)放棄。沒有方法,可是意愿非常強(qiáng)的人遲早會(huì)找到方法的。我相信你一定會(huì)認(rèn)同這樣的想法。記住,改變先是靠意愿,之后才是靠方法。
 
    改變技巧容易改變態(tài)度難
 
    事實(shí)上這在我身上體驗(yàn)非常多次。每當(dāng)我決定要做一件事情的時(shí)候,即使我找不出方法,都會(huì)絞盡腦汁想出一個(gè)方法,即使是一個(gè)不是很有效率的方法,至少我都會(huì)完成它??墒钱?dāng)我意愿不是很強(qiáng)的時(shí)候,這時(shí)候就沒有動(dòng)力。
 
    有很多主管一直在研究屬下有哪些問題,屬下的問題只有兩種,一個(gè)是態(tài)度的問題,一個(gè)是技巧的問題。你可以問自己,你的屬下到底是態(tài)度有問題,還是技巧有問題?假如屬下的技巧有問題,那是你的問題。假如屬下的態(tài)度有問題,那是他的問題。一般人都喜歡改變別人的態(tài)度,但這個(gè)人不愿意做、不想做,那你拿他一點(diǎn)辦法都沒有。他到底想不想要突破?他到底是不是一定要突破?他是不是現(xiàn)在就要突破?假如他是明天要突破,我沒有興趣。
    你是“想要”還是“一定要”
 
    在我的成功學(xué)座談會(huì)當(dāng)中,有一個(gè)馬來西亞的高級(jí)主管告訴我:“陳老師,我想戒煙。”我說:“你是‘想要’還是‘一定要’?”“嗯……嗯……嗯……”“你到底想不想?”“嗯……嗯……嗯……”問了幾次以后,他才說:“想。”
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