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如何創(chuàng)造OTC藥品的“贏”銷格局？

2010-08-03 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 自08年9月開始，我國就禁止以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告出現(xiàn)。同時《藥品廣告審查辦法》、《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，OTC藥品(非處方藥)必須使用藥品通用名稱，而且字體要比商品名稱大些。

       自08年9月開始，我國就禁止以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告出現(xiàn)。同時《藥品廣告審查辦法》、《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，OTC藥品(非處方藥)必須使用藥品通用名稱，而且字體要比商品名稱大些。 

    　這兩則規(guī)定，無疑是對藥企的一次“雙規(guī)”，不僅對其傳播而且對其多年經(jīng)營的品牌形象具有重大影響。試想，如果OTC藥品(非處方藥)企業(yè)不能用名人做廣告，還有什么影響力，OTC不能用商品名，只能用藥品通用名，藥企的產(chǎn)品區(qū)隔與產(chǎn)品品牌力如何體現(xiàn)？
　　特別是那些經(jīng)營多年的知名產(chǎn)品，名字新規(guī)，會讓其品牌影響力大大減弱，這將使消費者要重新認(rèn)知產(chǎn)品的形象；沒有了名人代言的產(chǎn)品廣告，新產(chǎn)品想在市場上一呼百應(yīng)，似乎也成為了永遠(yuǎn)的過去好時光。
    　藥企們還有新的營銷方法嗎？消費者需要好藥，需要放心的藥。但在虛假廣告信息盛行的市場上，好藥確實難尋，放心的藥更是難上加難。對于OTC來說，品牌就是生命，沒有品牌即使渠道建設(shè)得再好，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到應(yīng)有的市場效果。
　　再加上名人與專家不準(zhǔn)出現(xiàn)在廣告上，產(chǎn)品的示范性就更差了，產(chǎn)品銷售力也會大大降低，如何面對新形勢下OTC市場的新營銷格局，是當(dāng)下企業(yè)必須面對的。 
    　以中美史克來說，其旗下的新康泰克和芬必得，分居感冒藥和止痛藥市場的前列。名人規(guī)范對他們的影響還不大，因為他們很少用名人代言，即便有也只是一個卡通人物。但對商品名的限制，就對其多年來影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)品品牌是一個沉重打擊。
   　消費者都知道“新康泰克”，但誰知道“復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊”呢？“新康泰克”與其他感冒藥的區(qū)隔將無法再借助品牌名稱來表現(xiàn)，可是中美史克為了打造“新康泰克”品牌所花費的人力、物力和財力將再也無法取得相對應(yīng)的效果。
　　企業(yè)精心打造的產(chǎn)品
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Tags：格局 藥品 創(chuàng)造 如何 品牌 企業(yè) 產(chǎn)品 市場 消費者 渠道

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