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中小企業(yè)要學(xué)兔子，不要學(xué)烏龜

2010-08-07 00:00 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示：危機(jī)當(dāng)頭，每一個(gè)中小企業(yè)都切身感覺到了這種壓力，產(chǎn)品滯銷，市場(chǎng)萎縮，甚至連合作多年的供應(yīng)商和合作商都在一個(gè)個(gè)無聲無息的減少。這場(chǎng)危機(jī)開始蔓延時(shí)，我們是對(duì)美國(guó)的次貸危機(jī)隔岸觀火，而現(xiàn)在這把火卻真真切切的燒到了自己，連一些反映很遲鈍的中小企業(yè)也

危機(jī)當(dāng)頭，每一個(gè)中小企業(yè)都切身感覺到了這種壓力，產(chǎn)品滯銷，市場(chǎng)萎縮，甚至連合作多年的供應(yīng)商和合作商都在一個(gè)個(gè)無聲無息的減少。這場(chǎng)危機(jī)開始蔓延時(shí)，我們是對(duì)美國(guó)的次貸危機(jī)隔岸觀火，而現(xiàn)在這把火卻真真切切的燒到了自己，連一些反映很遲鈍的中小企業(yè)也坐臥不安。危機(jī)，的確是來了，而現(xiàn)實(shí)的情況是，企業(yè)面臨的困境遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于媒體的報(bào)道和政府的救援力度，這一份承受力要每一個(gè)中小企業(yè)自己去承受，似乎大家都希望能活下來，能活下來就意味著成功。
 
    查鋼一向是中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)注者，我接觸到了很多企業(yè)和朋友，發(fā)現(xiàn)大家都面臨著同一個(gè)問題，中小企業(yè)生存艱難，眾多的小資本者在市場(chǎng)上沉浮不定，市場(chǎng)自有規(guī)律，成功與失敗既不是必然，也不是偶然，身邊的案例不少，就事論事，與同仁交流。
 
    在中國(guó)有很多現(xiàn)象是要用“中國(guó)特色”來解釋的，眾多企業(yè)，尤其是小企業(yè)的生存更是如履薄冰，流動(dòng)資金就是周轉(zhuǎn)金，企業(yè)沒有一分錢的閑錢，靠收入才有支出，每月只靠應(yīng)收款和產(chǎn)生的貨款發(fā)工資，支付各種管理費(fèi)用，日子過得緊巴巴的，大家伙在混沌中活著。另還有一個(gè)現(xiàn)象，一些中型企業(yè)，或是更大一點(diǎn)的企業(yè)，往往是說倒就倒，表面上看上去是風(fēng)光無限，家大業(yè)大，但由于一個(gè)小事件，結(jié)果在市場(chǎng)上愈演愈烈，無法收?qǐng)觯髞?，不得不是政府出面，把事情擺平，企業(yè)要不是被重組，就是被拍賣。連大門的牌子都拆毀了不知所蹤。
 
    小企業(yè)能夠在市場(chǎng)的夾縫中生存，雖然活得不新鮮，但畢竟是活著，相比，一些大一點(diǎn)的企業(yè)卻經(jīng)不起市場(chǎng)的折騰，這又是為什么呢？這其中有什么玄機(jī)嗎？揭開現(xiàn)象看本質(zhì)，還是與企業(yè)的發(fā)展心態(tài)有關(guān)的，就是烏龜與兔子的不同生存法則。
 
    因?yàn)?，我們的很多企業(yè)都是想學(xué)烏龜，尤其是度過了生存期處于成長(zhǎng)期的企業(yè)。打出一塊根據(jù)地，就守著這一畝三分地。在中國(guó)文化中，一直強(qiáng)調(diào)的是傳承和發(fā)展，一家剛成立有一些起色的小企業(yè)都說要做成百年企業(yè)，活著就是好，求慢慢的發(fā)展和壯大，然而正是因?yàn)樘牖钕氯ィ运季S才會(huì)守舊，一切模式和規(guī)章制度不敢輕意改變的，打天下時(shí)的模式在守天下時(shí)還奉為經(jīng)典。查鋼曾為一家企業(yè)進(jìn)行過診斷：該公司成立了七八年，每年難過年年過，靠一種公益的義診活動(dòng)模式產(chǎn)生銷售，但現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)于這種義診活動(dòng)不是很認(rèn)同，新的模式又不敢輕易嘗試，老的模式還在老牛拉破車，武漢市場(chǎng)做不下去了，就做地市，地市之下，就做縣鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村。每月都會(huì)有微薄的利潤(rùn)產(chǎn)生，市場(chǎng)部經(jīng)理剛一改革，有兩個(gè)月沒有達(dá)到預(yù)期效果，總經(jīng)理馬上恢復(fù)原有模式，不敢再越雷池一步。什么呢？因?yàn)槠髽I(yè)太小了，兩個(gè)月沒有收入，員工的工資就發(fā)不出來，豈敢輕言變動(dòng)？
 
    為此，讓我們分析一下企業(yè)是怎樣學(xué)烏龜?shù)模?/div>
 
    烏龜求穩(wěn)，不敢去冒險(xiǎn)。
 
    很多中小企業(yè)把“節(jié)約就是賺錢，堅(jiān)持就能勝利”的口號(hào)作為企業(yè)文化的一部分，天天掛在嘴邊上，他們認(rèn)為，危機(jī)當(dāng)頭，節(jié)儉持家就行了。其實(shí)這樣理解是不透的，俗話說，有能力的苛別人，沒有能力的才苛自己，自己就是不吃不喝，又能產(chǎn)生多少利潤(rùn)呢？再則說節(jié)儉應(yīng)當(dāng)是公司發(fā)展的美德，但也不是在危機(jī)期所提倡的主要解決途徑，危機(jī)時(shí)期，節(jié)儉的意思是要企業(yè)集中資源，不要做無謂的浪費(fèi)。“穩(wěn)”的概念是要審時(shí)度勢(shì)，量力而行，適時(shí)出擊，這個(gè)“穩(wěn)”是要求在動(dòng)態(tài)中保持發(fā)展方向穩(wěn)，而不是靜止不前，避難就讓。危機(jī)當(dāng)頭，每一個(gè)中小企業(yè)都切身感覺到了這種壓力，產(chǎn)品滯銷，市場(chǎng)萎縮，甚至連合作多年的供應(yīng)商和合作商都在一個(gè)個(gè)無聲無息的減少。這場(chǎng)危機(jī)開始蔓延時(shí)，我們是對(duì)美國(guó)的次貸危機(jī)隔岸觀火，而現(xiàn)在這把火卻真真切切的燒到了自己，連一些反映很遲鈍的中小企業(yè)也坐臥不安。危機(jī)，的確是來了，而現(xiàn)實(shí)的情況是，企業(yè)面臨的困境遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于媒體的報(bào)道和政府的救援力度，這一份承受力要每一個(gè)中小企業(yè)自己去承受，似乎大家都希望能活下來，能活下來就意味著成功。
 
    查鋼一向是中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)注者，我接觸到了很多企業(yè)和朋友，發(fā)現(xiàn)大家都面臨著同一個(gè)問題，中小企業(yè)生存艱難，眾多的小資本者在市場(chǎng)上沉浮不定，市場(chǎng)自有規(guī)律，成功與失敗既不是必然，也不是偶然，身邊的案例不少，就事論事，與同仁交流。
 
    在中國(guó)有很多現(xiàn)象是要用“中國(guó)特色”來解釋的，眾多企業(yè)，尤其是小企業(yè)的生存更是如履薄冰，流動(dòng)資金就是周轉(zhuǎn)金，企業(yè)沒有一分錢的閑錢，靠收入才有支出，每月只靠應(yīng)收款和產(chǎn)生的貨款發(fā)工資，支付各種管理費(fèi)用，日子過得緊巴巴的，大家伙在混沌中活著。另還有一個(gè)現(xiàn)象，一些中型企業(yè)，或是更大一點(diǎn)的企業(yè)，往往是說倒就倒，表面上看上去是風(fēng)光無限，家大業(yè)大，但由于一個(gè)小事件，結(jié)果在市場(chǎng)上愈演愈烈，無法收?qǐng)?，后來，不得不是政府出面，把事情擺平，企業(yè)要不是被重組，就是被拍賣。連大門的牌子都拆毀了不知所蹤。
 
    小企業(yè)能夠在市場(chǎng)的夾縫中生存，雖然活得不新鮮，但畢竟是活著，相比，一些大一點(diǎn)的企業(yè)卻經(jīng)不起市場(chǎng)的折騰，這又是為什么呢？這其中有什么玄機(jī)嗎？揭開現(xiàn)象看本質(zhì)，還是與企業(yè)的發(fā)展心態(tài)有關(guān)的，就是烏龜與兔子的不同生存法則。
 
    因?yàn)?，我們的很多企業(yè)都是想學(xué)烏龜，尤其是度過了生存期處于成長(zhǎng)期的企業(yè)。打出一塊根據(jù)地，就守著這一畝三分地。在中國(guó)文化中，一直強(qiáng)調(diào)的是傳承和發(fā)展，一家剛成立有一些起色的小企業(yè)都說要做成百年企業(yè)，活著就是好，求慢慢的發(fā)展和壯大，然而正是因?yàn)樘牖钕氯ィ运季S才會(huì)守舊，一切模式和規(guī)章制度不敢輕意改變的，打天下時(shí)的模式在守天下時(shí)還奉為經(jīng)典。查鋼曾為一家企業(yè)進(jìn)行過診斷：該公司成立了七八年，每年難過年年過，靠一種公益的義診活動(dòng)模式產(chǎn)生銷售，但現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)于這種義診活動(dòng)不是很認(rèn)同，新的模式又不敢輕易嘗試，老的模式還在老牛拉破車，武漢市場(chǎng)做不下去了，就做地市，地市之下，就做縣鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村。每月都會(huì)有微薄的利潤(rùn)產(chǎn)生，市場(chǎng)部經(jīng)理剛一改革，有兩個(gè)月沒有達(dá)到預(yù)期效果，總經(jīng)理馬上恢復(fù)原有模式，不敢再越雷池一步。什么呢？因?yàn)槠髽I(yè)太小了，兩個(gè)月沒有收入，員工的工資就發(fā)不出來，豈敢輕言變動(dòng)？
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