首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

新手銷售員的六步提升法（2）

2010-08-11 08:50 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：初生牛犢不怕虎。初出茅廬的業(yè)務(wù)員如果只憑“?！睔?，則很難得到職位的提升。如何讓自己步步高？

 
    針對這些問題，銷售新人可以提前做好模板，分類整理數(shù)據(jù)和信息，進行充分準備。如果有條件，可以做成PPT或圖表。值得提出的是，老總們都愛聽數(shù)據(jù)和獨到的市場見解。余得水就是這樣在高層老總那里留下了良好的印象，劉伯樂也因此得到賞識。這就為后續(xù)發(fā)展做了鋪墊。
 
    第五步：淡季市場搶一把——提高市場管理能力
 
    每年三四月份，一般產(chǎn)品都會迎來一個淡季。銷售淡季時，企業(yè)往往會采取相應(yīng)措施。其實，這個時候是體現(xiàn)市場管理能力的最佳時機。
 
在劉伯樂的指揮下，余得水開始全面調(diào)整銷售模式，重點做好KA賣場的進場準備工作，為即將到來的五一黃金周做準備。3月份，劉伯樂帶領(lǐng)業(yè)務(wù)代表清理客戶檔案，逐個賣場進行富有智慧的談判，并著手制作進場用的專柜、展示牌以及向總部申請賣場電視專題帶。4月份，江州市場招聘促銷員，由余得水參與對促銷員的培訓(xùn)和管理。在培訓(xùn)中，余得水按照劉伯樂的指示，編制了促銷員的動作規(guī)范（本來這是促銷主管的工作，但是公司促銷主管剛剛調(diào)離），并對賣場的產(chǎn)品配送流程進行了統(tǒng)一規(guī)范。通過參與培訓(xùn)和管理，余得水漸漸增加了對市場隊伍的管理認識。
 
    第六步：發(fā)現(xiàn)機會沖一把——步入第一個新臺階
 
    4月底，總部突然通知，調(diào)劉伯樂到安徽市場任省級經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理一職由原來的銷售主管擔任，而新的銷售主管則從6個業(yè)務(wù)代表中產(chǎn)生。這6個業(yè)務(wù)代表，有1個是同余得水同時進入公司的，還有4個資歷都比余得水老且都是當?shù)卣衅傅摹?/div>
 
    余得水本無意獲取該職位，但機會還是來了?？偛刻栒俑鞑块T和各老總深入市場，并提出聯(lián)系蹲點制度。江州市場恰好是公司總裁的聯(lián)系點。在總裁察看了基本情況后，提出業(yè)務(wù)主管要競聘上崗。
 
    于是，余得水原本平靜的心開始不安分起來。他審視了自己近一年來在公司的表現(xiàn)，覺得除了資歷較淺外，其他條件都還具有一定的競爭優(yōu)勢。于是他精心準備，并且發(fā)揮正常。結(jié)果是同時來的同事棄權(quán)，其余4個業(yè)務(wù)代表都因種種原因被否定掉。余得水因此成為銷售新人中提升最早的一個，順利踏上了銷售人的第一個臺階。
上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags：提升 新手 銷售 市場 余得水 新人 公司 伯樂 業(yè)務(wù) 實習(xí)

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved