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學歷和能力哪個重要

2010-08-28 09:16 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：經常有銷售員朋友和我交流時說：自己學歷不高，而同事中很多都是大學生，領導不看重自己;或自己雖然學歷不高，可是業(yè)績一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學生。

經常有銷售員朋友和我交流時說：自己學歷不高，而同事中很多都是大學生，領導不看重自己;或自己雖然學歷不高，可是業(yè)績一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學生。

基本上都是在不甘心的對我發(fā)問：“我們沒有學歷的銷售員出路在哪里?

于是我開始反思：這反應出當前一部分人的什么心態(tài)呢?

錯誤認識：學歷等于能力

對于這命題不只是銷售員本身，而是全社會都戴著這么一個有色眼鏡。單從招聘的角度來看，基本上大企業(yè)招聘銷售人員第一條都是大專以上學歷，甚至非本科勿擾。學歷就是敲門磚，沒有學歷面試官都不會正眼看你，更別說給你展示的機會了。

基本上大多數人的思維規(guī)律就是這樣子：學歷=知識、知識=能力，沒有學歷=沒知識、沒能力。

1、有學歷不一定就有知識，沒有學歷也不一定沒文化，這其中的關鍵只在于個人的學習和努力。

(1、有較高的學歷只能證明一點——此人受到過正規(guī)教育，有系統(tǒng)學習的條件和和良好的學習環(huán)境。但是這個人究竟在學校學到多少的知識并不是學歷能證明的，也就是學習成績也有好壞之分。

(2、我曾經去過多家高校聽課，也給大學生做過多次的培訓。上課時講師在上面講的唾沫橫飛，自我感覺良好，學生在下面聊天的聊天、發(fā)短信的發(fā)短信、看小說的看的津津有味、打瞌睡的在做美夢、逃課的不知去向，而真正認真聽課的似乎也沒幾個。考試時學生們作弊的手段到是八仙過海，讓我大開眼界。

我真在懷疑——真的只要上過大學就一定知識豐富嗎?

(3、愛迪生連小學都沒有上完，誰敢說愛迪生沒有文化、沒知識?誰是近代最偉大的發(fā)明家、科學家?

毛澤東沒有上過大學，可是要評中國百年第一偉人又有誰能與之比肩。

比爾蓋茨沒上完大學，可是誰敢說蓋茨沒知識，又有誰敢說比蓋茨更有錢。

(4、知識不是來自于大學，更不是來自于一紙學歷，而是來自于學習。如果自身沒有學習的動力和能力，既使在北大、清華又如何?

我有個朋友是初中沒畢業(yè)16歲就離家出走去天津打工的，因為無知所以他曾倍嘗生活的艱辛和了解生存的不易，這也使他明白了一個人要想出人頭地就必須有文化、有知識。

后來他當兵的時候，熄燈以后別人都在睡覺，他自己搬個小板凳坐在樓梯口看書——政治、經濟、法律、馬列毛鄧、銷售與市場、心理學、計算機，只要對自己有幫助的都去學習，后來其退伍后在北京工作曾請了兩個月的假每天8：30去北圖看書，一直到晚上8：30離開，一個閱覽室的銷售與市場方面的書基本上看了個遍，雖然朋友沒上過學，但是他說：“要努力比本科生看更多的書!”同時他也工作中積累了更多的實戰(zhàn)經驗。

朋友雖然只有小學文憑但是堅持煅煉自己的學習能力，他10分鐘可以將隨意一遍1000多字的非專業(yè)性文章理解并一句不差的背下來，試問100個大學生里有多少個能做到?

2、課本上知識的含金量到底有多高?

(1、我很喜歡黨的“三個代表”中的一個名詞——與時俱進。

這對于我們市場銷售人員來說更加具有指導意義：因為適合一時的經驗不一定在今后一直行的通，要想不被市場所淘汰，就必須不斷學習，與時俱進;時刻把握市場的最新動向和消費趨勢的轉變，不斷調整思路，抓住機遇。

(2、看一下我們大學生的教材，很多都是幾十年前的東西。隨便舉個例子，以前我在北京中關村做IT銷售時，我招了幾名銷售，有兩名都是北京名牌大學畢業(yè)的計算機系“高才生”，他們連CPU的二級緩存是什么等硬件基礎知識都搞不清楚，為什么會這樣呢?因為當時的計算機以經進入P4時代了，他們學習的還是586系統(tǒng)架構，操作系統(tǒng)都用WINDOWSXP了，課本上講的還是DOS系統(tǒng)和WIN98。而且這兩個大學生還有一種優(yōu)越感，不愿向別人請教不懂的知識和銷售技巧。這樣落后的知識體系，如果不調整好自己的心態(tài)，不把握時代的脈搏，學習最新知識，能跟上時代需求嗎?為什么現(xiàn)在大學生就業(yè)難?這恐怕也是一方面原因吧!

3、知識和能力是兩碼事

(1、當然有文化的人做事會比沒文化的人考慮事情更全面，分析問題更透徹，但是很多知候有文化的人做事就像茶壺里的餃子——有貨倒不出，只會說不會做。理論與實踐的距離有時是很遠的。

(2、銷售本身就是一個實踐性非常強的一項工作，而且也是最實在的。他不看你懂多少理論，多么會紙上談兵，衡量一個銷售員能力的第一標準就是——業(yè)績。也就是“不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。”

再接著剛才的例子講：我做IT銷售時招聘的三個員工其中有兩個是北京某名牌大學計算機系畢業(yè)生，有一名是來自東北的18歲的小女孩。女孩連計算機是由哪幾部分組成的都不知道，為這還經常受到兩名男生的嘲笑，但兩個月后女孩的業(yè)績是兩個“高材生”業(yè)績總和的兩倍多。是女孩比那兩個大學生有文化嗎?

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