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農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)機(jī)遇難求

2010-08-30 09:08 來源：中國醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：我國農(nóng)業(yè)大國的本質(zhì)不會(huì)改變：作為擁有近9億農(nóng)村人口、比重占全國人口60%以上的中國，其農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，儲(chǔ)存著巨大能量。2010年是落實(shí)新醫(yī)改政策的關(guān)鍵年，兩會(huì)再次將經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)投向了基層和農(nóng)村，也給醫(yī)藥營(yíng)銷帶來了新的思維。根據(jù)政府工作

 

我國農(nóng)業(yè)大國的本質(zhì)不會(huì)改變：作為擁有近9億農(nóng)村人口、比重占全國人口60%以上的中國，其農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，儲(chǔ)存著巨大能量。2010年是落實(shí)新醫(yī)改政策的關(guān)鍵年，兩會(huì)再次將經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)投向了基層和農(nóng)村，也給醫(yī)藥營(yíng)銷帶來了新的思維。根據(jù)政府工作報(bào)告，隨著新農(nóng)合制度的不斷深化，農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，其市場(chǎng)潛力不可估量。
 
農(nóng)村市場(chǎng)大有所為
 
農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)是充滿著機(jī)遇、孕育著希望的市場(chǎng)，它將是未來3～5年藥企財(cái)富的搖籃。農(nóng)村市場(chǎng)廣闊，在以往未成熟的壞境里，并沒有形成具全國性影響的品牌，藥企大有作為。以往農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)條件的制約下，單純“口碑”式的觀念，必將隨著新農(nóng)合制度的深化而改變。在如此有利于市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)下，藥企止步于農(nóng)村市場(chǎng)的顧慮也應(yīng)打消。根據(jù)不同數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)不單是一塊市場(chǎng)，而是未來國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這片“藍(lán)海”必將掀起新一輪醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)高潮，左右未來醫(yī)藥市場(chǎng)的排位。
 
國家政策強(qiáng)力推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展。新農(nóng)合制度也正深入農(nóng)村，據(jù)國家相關(guān)部委預(yù)計(jì)，2010年新農(nóng)合制度將覆蓋全國。國家衛(wèi)生部農(nóng)村衛(wèi)生管理司副司長(zhǎng)聶春雷在衛(wèi)生部例行新聞發(fā)布會(huì)上稱，2009年第一季度全國農(nóng)村參合人數(shù)已達(dá)8.3億。新農(nóng)合制度從2007年每位農(nóng)民補(bǔ)貼10元，自己拿10元的萌芽狀態(tài)，發(fā)展到今天國家補(bǔ)120，個(gè)人拿30，合計(jì)150元的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)增長(zhǎng)速度是極其驚人的。
 
國家最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2009年，農(nóng)村居民人均年收入已突破5000元。農(nóng)民購買能力增強(qiáng)，就醫(yī)用藥的能力也在不斷提高。目前，不難看出我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正高速發(fā)展，農(nóng)民生活質(zhì)量逐步提高，衛(wèi)生保健意識(shí)逐步加強(qiáng)，農(nóng)村將不再是消費(fèi)市場(chǎng)的雞肋。隨著國家不斷加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)問題的改革、加大對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策支持力度，農(nóng)村發(fā)展正面臨歷史最好的機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度突飛猛進(jìn)。
 
由于農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性和客觀存在的問題，市場(chǎng)相對(duì)混亂，尚存空白市場(chǎng)。因地廣人稀，之前農(nóng)民購買力弱的客觀事實(shí)，致使很少藥企肯花財(cái)力、物力、人力來發(fā)展這片市場(chǎng)。市場(chǎng)空白率高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)低。
 
劣質(zhì)藥、低療效藥，甚至假藥，充斥這個(gè)市場(chǎng)。一些地方性小作坊、土辦法的制藥廠子、低能低效的小企業(yè)雖占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)，但不具競(jìng)爭(zhēng)性。而一些戰(zhàn)略眼光超前、在農(nóng)村市場(chǎng)先行的企業(yè)，由于農(nóng)村固有的市場(chǎng)特性，并沒有完全占據(jù)或壟斷市場(chǎng)。后來者仍有與之競(jìng)爭(zhēng)的空間。
 
中國地域性貧富差距明顯。由于西部發(fā)展緩慢，農(nóng)村發(fā)展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)受到了很大的影響。在兩廣、福建、長(zhǎng)江中下游省份，乃至山東、山西、中原一些省份，農(nóng)村人均年收入已經(jīng)高于全國農(nóng)村平均收入50%以上，甚至更多。隨著收入的增加，農(nóng)民對(duì)健康的關(guān)注、對(duì)醫(yī)療消費(fèi)支出的比重相對(duì)變大，在一些省，農(nóng)村醫(yī)藥支出，已經(jīng)有追趕城市的趨勢(shì)。
農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略部署
 
其一，摸清市場(chǎng)，選好產(chǎn)品是基礎(chǔ)。針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的常見病、多發(fā)病的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，適合為先，效果致勝，以切實(shí)、可感知的產(chǎn)品效果作為劈開農(nóng)村市場(chǎng)的利器是醫(yī)藥企業(yè)的最佳選擇。在農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)者更容易接受簡(jiǎn)單易懂的治療機(jī)理、更注重性價(jià)比等共性消費(fèi)特征，因此，要進(jìn)一步關(guān)注區(qū)域性的藥品消費(fèi)習(xí)慣，并以此為前提，完善產(chǎn)品包裝等形象設(shè)計(jì)及利益點(diǎn)提煉、價(jià)格設(shè)置等，以期產(chǎn)生更好的效果。營(yíng)銷推廣是農(nóng)村市場(chǎng)落地生根的實(shí)現(xiàn)手段，也是徹底打開農(nóng)村市場(chǎng)的最重要的營(yíng)銷階段，其重點(diǎn)是以多樣化、能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者各層面需求的推廣方式達(dá)成與目標(biāo)消費(fèi)者充分溝通的效果。
 
其二，連打陣地戰(zhàn)
 
農(nóng)村市場(chǎng)的廣闊性、地域特點(diǎn)決定了醫(yī)藥企業(yè)要在此落地生根，就必須先打透一點(diǎn)，然后連點(diǎn)成面。農(nóng)村市場(chǎng)的開拓不是游擊戰(zhàn)，而是陣地戰(zhàn)。這就要求企業(yè)（尤其是中小醫(yī)藥企業(yè)）要改變打一槍換一個(gè)地方的習(xí)慣，扎實(shí)、具體地進(jìn)行市場(chǎng)選擇。
 
其三，口碑傳播
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Tags：機(jī)遇 市場(chǎng) 醫(yī)藥 農(nóng)村 發(fā)展 國家 企業(yè) 農(nóng)民 制度 環(huán)節(jié)

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