醫(yī)藥代表需要關(guān)注影響圈
(0)核心提示：明確醫(yī)藥營(yíng)銷模式框架。醫(yī)藥營(yíng)銷大致分為三種模式：帶金（赤裸、著衣）、學(xué)術(shù)、情感等，三者會(huì)長(zhǎng)期存在。但隨著新醫(yī)改的逐步深入，三者的比重關(guān)系會(huì)逐步發(fā)生變化?？傮w趨勢(shì)是帶金弱化（赤裸帶金更是逐步減少，著衣帶金增多）、學(xué)術(shù)與情感方面增強(qiáng)。
3.搶占醫(yī)生心智。好好研究自己的產(chǎn)品和競(jìng)品，找醫(yī)生聊天，找同事學(xué)習(xí)，找到自己產(chǎn)品最能打動(dòng)醫(yī)生的地方，然后集中時(shí)間、精力去推廣，讓產(chǎn)品搶占醫(yī)生心智中的專業(yè)部分，讓醫(yī)生在合適的時(shí)候記得處方。在現(xiàn)階段，對(duì)于國(guó)企而言，一般來(lái)講，醫(yī)生還是先認(rèn)可人，再認(rèn)可產(chǎn)品，然后才是企業(yè)。因此，對(duì)于國(guó)企代表而言，產(chǎn)品銷量差，首先要反省的是自己，一定要不斷修煉自己、提升自己，讓客戶喜歡自己，同時(shí)主動(dòng)做好客情，搶占醫(yī)生心智中的情感部分，然后才有可能帶來(lái)銷量的提升。
新版醫(yī)保目錄8月來(lái)襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見(jiàn)稿）》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評(píng)審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無(wú)法訪問(wèn)，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來(lái)了目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì)：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
金額公開(kāi)！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開(kāi)！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
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剛剛！3個(gè)大品種說(shuō)明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個(gè)大品種說(shuō)明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購(gòu)（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》，有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
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藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個(gè)春節(jié)，藥監(jiān)沒(méi)放假，重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
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通過(guò)率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...