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山東商業(yè)競(jìng)逐市場(chǎng)百態(tài)

2010-09-30 13:48 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：　當(dāng)前山東省“基藥”招標(biāo)在即，此舉無疑在省內(nèi)所有商業(yè)公司中產(chǎn)生巨大波動(dòng)，看似風(fēng)平浪靜的市場(chǎng)上，博弈無處不在。而正是“基藥”的來臨，我們從中也隱約看到了商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)。

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟
  　當(dāng)前山東省“基藥”招標(biāo)在即，此舉無疑在省內(nèi)所有商業(yè)公司中產(chǎn)生巨大波動(dòng)，看似風(fēng)平浪靜的市場(chǎng)上，博弈無處不在。而正是“基藥”的來臨，我們從中也隱約看到了商業(yè)公司的發(fā)展趨勢(shì)。
 
　　本來，此次“基藥”招標(biāo)配送是預(yù)定10月份開始的，忽然又改到了年底。有衛(wèi)生院私下說：“過了年底是春節(jié)，過了春節(jié)快半年，這招標(biāo)配送是不是就這樣拖下去了？但不管怎樣，目前各地市區(qū)的大小商業(yè)公司無數(shù)，仍然是各有各的生存之道，正所謂你有張良計(jì)，我有過墻梯。
 
　　壟斷恐要自斷財(cái)路
　　山東省不乏大商業(yè)公司，僅濟(jì)南就有多家著名商業(yè)公司，他們的配送能力非一般小商業(yè)公司所比。有幾家商業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋了所有市區(qū)縣。比較著名的某醫(yī)藥公司已是全國(guó)連鎖商業(yè)公司，盡管價(jià)格較高，但諸多終端客戶依舊與該公司建立了良好的供需關(guān)系，原因在于其品種齊全，手續(xù)完備。因此，此類商業(yè)公司在某種程度上具有一定的壟斷地位，小商業(yè)公司需要從他們那里調(diào)撥產(chǎn)品。如果此類公司通過正當(dāng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到“壟斷”市場(chǎng)的目的也不足為過，畢竟人家有那種實(shí)力。
 
　　然而，有大商業(yè)公司要違背市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，通過和政府“攀親”來達(dá)到壟斷的目的，其結(jié)果可能是適得其反。鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的山東省某市商業(yè)公司與政府“結(jié)親”后托管多家三甲級(jí)醫(yī)院，造成九十多家商業(yè)公司聯(lián)名上告，連當(dāng)?shù)?ldquo;托管”醫(yī)院都鬧情緒，有醫(yī)院要產(chǎn)品，送貨時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半月之久。那么多產(chǎn)品此商業(yè)公司是否都有能力配送，不禁令人懷疑。
 
　　如今壟斷市場(chǎng)沒有絕對(duì)，只有相對(duì)。盡管大商業(yè)公司在某些方面做得是“大手筆”，但他們也在乎一分一厘的得失，畢竟操持家業(yè)不易，而且面對(duì)那么多的小商業(yè)公司在悄悄地蠶食自己的市場(chǎng)，怎會(huì)沒有恐懼感？所以，大商業(yè)公司沒有架子，也端不起架子了，因此，哪怕一家衛(wèi)生室要貨，他們也不敢耽擱，畢竟客戶就是上帝。
 
　　“走票”的日子不長(zhǎng)遠(yuǎn)
　　盡管醫(yī)藥商業(yè)大環(huán)境不景氣，但小醫(yī)藥商業(yè)公司仍舊雨后春筍般的生長(zhǎng)。一家小商業(yè)公司的職工只有十多個(gè)人，那么靠幾個(gè)人打市場(chǎng)？
 
　　以山東某市的醫(yī)藥商業(yè)公司來說，小商業(yè)公司大約有二十多家，兩家大商業(yè)公司反而越來越不景氣了。他們之所以能夠生存，多是供應(yīng)當(dāng)?shù)氐?a href="http://2222398.com" target="_blank">藥店、診所，以薄利價(jià)格供貨，而且送貨上門。只有此利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能生存和發(fā)展，當(dāng)前依舊有諸多“醫(yī)藥代表”需要找商業(yè)公司“過票”，所以這些小商業(yè)公司與他們一拍即合。隨著近兩年監(jiān)管部門的查處，此“過票”行為逐漸減少，那么他們的“灰色”收入一旦減少，唯一的辦法就是加大開始市場(chǎng)的力度，于是諸多小商業(yè)公司開始開發(fā)延邊城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
 
　　當(dāng)前有些小商業(yè)公司的生存能力逐漸提升，某些商業(yè)公司與諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立了良好的供需關(guān)系。因此，面對(duì)全省“基藥”招標(biāo)，剛剛起步的商業(yè)公司無疑挨了當(dāng)頭一棒，如果真正實(shí)施，自己是否要退出衛(wèi)生院的舞臺(tái)？
 
　　靠“走票”等不見陽光的行當(dāng)從事醫(yī)藥營(yíng)銷終歸不能長(zhǎng)遠(yuǎn)，因此，在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，總要有些小商業(yè)公司要退出，或者選擇更合適的路子要走。然而，仍舊要等待政府的“陽光工程”，今年年底或明年春暖花開的季節(jié)？
 
　　“夾縫”生存終不能陽光普照
　　歷史的車輪滾滾向前，多年前的醫(yī)藥公司應(yīng)算“國(guó)營(yíng)企業(yè)”，然而時(shí)至今日，多數(shù)所謂的“醫(yī)藥公司”或者改制或者消亡，但總有一部分生存下來。山東省各縣區(qū)的醫(yī)藥公司仍舊存在，那么在四通八達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，他們?nèi)绾紊妫?/div>
 
　　某縣的醫(yī)藥公司如今成了經(jīng)營(yíng)部，只負(fù)責(zé)“零售”，為了生存，開了兩家藥店，一家保健品超市，日子勉強(qiáng)維持；某區(qū)醫(yī)藥公司前幾年硬是和當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門達(dá)成“協(xié)議”，阻止外地商業(yè)公司進(jìn)入，勉強(qiáng)維持了幾年，但大氣候如此，藥監(jiān)部門不敢亂來，撒手扔了“醫(yī)藥公司”。醫(yī)藥公司只好自謀出路，找了幾個(gè)產(chǎn)品讓員工跑醫(yī)院，因醫(yī)院回款太慢，不得已逐漸放棄。于是其又拉攏當(dāng)?shù)卦\所、衛(wèi)生院和藥店，可是終端戶不買帳，說外地的商業(yè)公司不遠(yuǎn)千里來送貨都比你的價(jià)格低。如此，山東省縣區(qū)商業(yè)公司多是舉步維艱，但仍舊存在著，今天走了經(jīng)理，明天換了銷售經(jīng)理是常事，對(duì)他們而言：生，還是死，是個(gè)問題。
 
　　無論怎樣，當(dāng)前山東省的商業(yè)生存能力較強(qiáng)，針對(duì)“基藥”招標(biāo)并不是他們唯一的出路，就算是一塊“肥肉”，吃不著還有湯喝。盡管“基藥”招標(biāo)配送漸行漸近，多數(shù)商業(yè)公司也只是觀望，多延續(xù)以往的路子操作市場(chǎng)。他們看不懂：誰來壟斷市場(chǎng)？誰來約束配送商？而目前山東省負(fù)責(zé)部門為了適應(yīng)衛(wèi)生院的需求，再次放寬“基藥”品種，允許每家衛(wèi)生院添加60個(gè)產(chǎn)品補(bǔ)充“內(nèi)需”，而從“透風(fēng)會(huì)”上得知可能衛(wèi)生院有自主權(quán)自行進(jìn)貨，這無疑給那些小商業(yè)公司提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)便宜恐怕不會(huì)那么容易撿到，各地區(qū)很有可能再次“統(tǒng)招”60個(gè)產(chǎn)品，恐怕又是一場(chǎng)較量。政府的初衷和最終都是為患者服務(wù)，而商業(yè)公司最終要贏利，因此，一場(chǎng)博弈不可避免。
 
　　在來來往往的路上，商業(yè)公司走得很艱難，在新環(huán)境下，他們承受著更大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，為了生存，既要接受“招安”，又要自尋出路，在未來的路上磕磕碰碰地走著，然而，只有適應(yīng)了，才能生存，才會(huì)發(fā)展。

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