職場(chǎng)：把工作當(dāng)作生意對(duì)待你會(huì)有所收獲的

2010-10-13 09:52 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：老板是你的客戶，最好的情形是：現(xiàn)在的老板是你最好的客戶，現(xiàn)在的企業(yè)提供的資源最適合你的施展和發(fā)展，但是，現(xiàn)在的老板一定不能是你惟一可以依賴的客戶，你必須在業(yè)界樹立你自己的品牌。

職場(chǎng)其實(shí)就是由利益交換構(gòu)成的生意場(chǎng)，職場(chǎng)人際關(guān)系就是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，工作就是生意，人人都是生意伙伴。也就是說(shuō)，你是老板也好打工的也好，你在職場(chǎng)中的困境、煩惱都是因?yàn)槟愫蛣e人的期望有沖突、不一致，所以，解決沖突的簡(jiǎn)單辦法就是和對(duì)方去談生意，做交易，盡量達(dá)成共識(shí)而成交，不行的話就說(shuō)再見(jiàn)，這是職場(chǎng)中的真正規(guī)則。

微軟中國(guó)終身名譽(yù)總裁、現(xiàn)任盛大網(wǎng)絡(luò)總裁唐駿說(shuō)：我隨時(shí)可以坦然離職。唐駿的意思是指作為職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)老板之間的關(guān)系，就是理性的生意伙伴關(guān)系，不是你離不開我、我離不開你的人身依附關(guān)系。

老板是你的客戶，最好的情形是：現(xiàn)在的老板是你最好的客戶，現(xiàn)在的企業(yè)提供的資源最適合你的施展和發(fā)展，但是，現(xiàn)在的老板一定不能是你惟一可以依賴的客戶，你必須在業(yè)界樹立你自己的品牌。供應(yīng)商與客戶之間永遠(yuǎn)是雙向、動(dòng)態(tài)選擇的關(guān)系，今天劃算今天成交，明天不劃算就分手，后天又有合適的生意，大家再合作。

期望博弈

期望就是名、利、義，名—— 歸屬感，組織認(rèn)同；利—— 成長(zhǎng)感，回報(bào)增值；義—— 即成就感，自我感覺(jué)。人與人之間的交往困境和所有管理困境都是來(lái)自一種東西—— 期望博弈。

一般情況下，名、利、義三種期望呈現(xiàn)從低到高的時(shí)間和層次特征。即是說(shuō)，人首先要滿足名—— 找到一份工作，被別人認(rèn)可的期望，然后才能考慮掙更多的錢，再去追求更好的感覺(jué)。不過(guò)，這三種期望又總是同時(shí)存在，只不過(guò)有時(shí)名是主導(dǎo)期望，有時(shí)利是主導(dǎo)期望，有時(shí)義是主導(dǎo)期望。

有很多老板覺(jué)得自己的員工越來(lái)越?jīng)]有動(dòng)力，什么鯰魚效應(yīng)、末位淘汰的招兒都使了，整天琢磨如何挖掘員工的潛力，激發(fā)員工的工作干勁，但效果一般。其實(shí)，事情很簡(jiǎn)單，員工可以被挖掘出來(lái)的“潛力”，根本上講，是期望。如果你的員工自己不想做什么，或者想不到自己可能做到什么，你怎么激勵(lì)都沒(méi)有用的。

也有老板喜歡給員工畫餅，或者說(shuō)吊胃口，一般情況下開始都有效，過(guò)一陣子就沒(méi)用了。因?yàn)?，如果總是畫餅，不能兌現(xiàn)，或者兌現(xiàn)太慢，員工會(huì)失去信心和耐心的。

公司做大之后，都出現(xiàn)部門之間溝通不暢，影響效率的問(wèn)題。一般的解決辦法是：

首先，老板強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)溝通，結(jié)果是老板說(shuō)的次數(shù)和做的結(jié)果成反比，老板說(shuō)話越來(lái)越厲害也越來(lái)越?jīng)]用。

其次，制度越來(lái)越細(xì)致。不過(guò)，制度越多越官僚，效率損失越多。

最后，用所謂文化讓大家主動(dòng)自覺(jué)來(lái)做。結(jié)果是，有積極性的人會(huì)被沒(méi)積極性的人帶壞，人際關(guān)系越來(lái)越緊張。同時(shí)，個(gè)別擅長(zhǎng)搞人際關(guān)系的人，就能獲得超額資源，使公司效率降低。

建議學(xué)學(xué)海爾的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU），體系把企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系變成生意伙伴關(guān)系，用利益來(lái)連接大家。我的部門請(qǐng)你的部門配合，對(duì)你有利益；你來(lái)找我?guī)兔?，?duì)我有利益。如果公司里面有這樣的管理系統(tǒng)，問(wèn)題不就迎刃而解了。

4種角色定位

角色定位之一：老板是員工的客戶

老板和員工的關(guān)系就是這么簡(jiǎn)單，老板就是你的客戶，你把老板只當(dāng)作客戶來(lái)對(duì)待或者對(duì)付，就很到位了。老板提出需求，你按照老板的需求提交工作成果，老板再為此支付報(bào)酬。客戶最為重視的，其實(shí)不是你對(duì)他的態(tài)度是否謙恭、親切，而是你給他帶來(lái)什么具體、實(shí)際的價(jià)值，滿足了他什么期望。你希望更高的待遇，就要給客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，滿足他們更高的需求。

角色定位之二：?jiǎn)T工是老板的供應(yīng)商

企業(yè)最終是為市場(chǎng)上的客戶提供產(chǎn)品、服務(wù)，這些產(chǎn)品、服務(wù)由員工提供，所以員工是老板的供應(yīng)商。

角色定位之三：競(jìng)爭(zhēng)者，可能的替代者

老板都會(huì)有意識(shí)地在企業(yè)內(nèi)部建立動(dòng)態(tài)人才備份機(jī)制，讓同事包括現(xiàn)在上下級(jí)之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，讓下屬感覺(jué)有機(jī)會(huì)替代上級(jí)，這不是辦公室政治和權(quán)謀，是正常的生意行為。你要的是保住你自己的位置和利益，老板要的是更大的公司利益，有沖突很正常。

角色定位之四：共贏或者共輸?shù)纳饷擞?/div>

同事關(guān)系中，競(jìng)爭(zhēng)者和盟友的角色共存。有人是對(duì)手，有人是盟友。同一個(gè)人，可能在這件事上競(jìng)爭(zhēng)，在那件事上同盟，今天競(jìng)爭(zhēng)，明天同盟。因?yàn)槔妗?/div>

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是一群生意伙伴組成的，其中有供應(yīng)商、客戶，相互形成價(jià)值鏈，有競(jìng)爭(zhēng)、備份、同盟。所謂團(tuán)隊(duì)合作精神，就是你懂得在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中扮演適合自己也適合團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的角色，不要總想著成為“將軍”。沒(méi)有哪個(gè)老板真的喜歡一上來(lái)就要做將軍的士兵。

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