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保健品營(yíng)銷(xiāo)的返璞歸真

2010-10-15 09:21 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊：

核心提示：保健品行業(yè)的炒作和夸大宣傳由來(lái)已久。中國(guó)消費(fèi)者的保健意識(shí)不成熟的時(shí)候，行業(yè)操盤(pán)者為了生存和贏利，勢(shì)必會(huì)通過(guò)夸大宣傳和炒作手段來(lái)吸引消費(fèi)者。但隨著消費(fèi)理念的成熟，消費(fèi)者認(rèn)清了企業(yè)的手段后，開(kāi)始對(duì)保健品整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑。于是策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和企業(yè)挖空

 

保健品行業(yè)的炒作和夸大宣傳由來(lái)已久。中國(guó)消費(fèi)者的保健意識(shí)不成熟的時(shí)候，行業(yè)操盤(pán)者為了生存和贏利，勢(shì)必會(huì)通過(guò)夸大宣傳和炒作手段來(lái)吸引消費(fèi)者。但隨著消費(fèi)理念的成熟，消費(fèi)者認(rèn)清了企業(yè)的手段后，開(kāi)始對(duì)保健品整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑。于是策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和企業(yè)挖空心思的尋找新方法，來(lái)放大產(chǎn)品的功能。保健品專(zhuān)家認(rèn)為，誤區(qū)越陷越深，一直于無(wú)法自拔。為了中國(guó)保健品行業(yè)的健康發(fā)展，必須去呼吁行業(yè)返璞歸真。這是保健品唯一的出路。
 
欺騙的后果很?chē)?yán)重
 
    許多醫(yī)藥保健品行業(yè)的同仁，都抱怨現(xiàn)在的保健品越來(lái)越難作。合效策劃認(rèn)為這么多年保健品之所以一直沒(méi)走出低谷，是因?yàn)楸＝∑冯x百姓越來(lái)越遠(yuǎn)，離真實(shí)越來(lái)越遠(yuǎn)。欺騙消費(fèi)者的最后結(jié)果，勢(shì)必被消費(fèi)者拋棄。
 
合效策劃這幾年操作了幾個(gè)保健酒品牌，其中感受頗深的是保健酒銷(xiāo)售要比保健品容易的多。其中最主要的原因是，消費(fèi)者更加信賴(lài)保健酒。這幾年一些新型保健品，在媒體上大肆炒作，但銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾，都比不上常規(guī)產(chǎn)品，如魚(yú)油、蒜素等，更無(wú)法與傳統(tǒng)保健食品蜂蜜、海參、阿膠等相比。從這些現(xiàn)象，我們可以看到，中國(guó)消費(fèi)者不是不需要保健品，而是需要實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。盡管軟文越來(lái)越詭詐，盡管媒體投放越來(lái)越大，盡管銷(xiāo)售技巧越來(lái)越熟練，盡管等手段不斷創(chuàng)新，但保健品的總體銷(xiāo)量并沒(méi)多大改變。
 
實(shí)實(shí)在在才是真
 
一旦消費(fèi)者發(fā)覺(jué)被欺騙，再多的技巧也顯得蒼白無(wú)力。我們必須返璞歸真，給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的保健品。筆者對(duì)保健品企業(yè)提出三點(diǎn)建議：
 
    首先，放棄暴利，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。保健品夸大宣傳的根本原因是企業(yè)追求暴利。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，好像在中國(guó)消費(fèi)者保健意識(shí)不濃郁的時(shí)候，只有去夸大宣傳，才能盈利。追求利潤(rùn)是企業(yè)的天職，但暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。消費(fèi)者在變化，市場(chǎng)日趨成熟，保健品普及時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始。放棄暴利，實(shí)實(shí)在在宣傳，一樣會(huì)贏得市場(chǎng)。有市場(chǎng)才有利潤(rùn)，再大的暴利，失去了市場(chǎng)還是等于零。
 
    其次，遵守商業(yè)道德，企業(yè)會(huì)走的更遠(yuǎn)。中國(guó)保健品曾經(jīng)流行掠奪式營(yíng)銷(xiāo)，做砸一個(gè)品牌重?fù)Q個(gè)企業(yè)名稱(chēng)卷土重來(lái)。隨著商業(yè)信用體系的健全，這樣的投機(jī)已經(jīng)不適應(yīng)中國(guó)發(fā)展。如果不盡早建立起誠(chéng)信體系，企業(yè)早晚要被市場(chǎng)淘汰。許多保健品對(duì)人體都是有益的，只要我們?nèi)鐚?shí)的告訴消費(fèi)者，而不是過(guò)分夸大某種功能，勢(shì)必會(huì)找到市場(chǎng)。小贏靠智，大贏靠德。希望中國(guó)保健品企業(yè)發(fā)起行業(yè)自律，重塑保健品誠(chéng)信形象。

    第三，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品力。中國(guó)的保健品大多都是舶來(lái)品，中國(guó)在保健品科研和開(kāi)發(fā)方面一直走模仿路線。產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)最的競(jìng)爭(zhēng)力，與其花費(fèi)那么多銀子捐獻(xiàn)給電視臺(tái)等媒體，還不如扎扎實(shí)實(shí)的下力氣開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品。再說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)的保健產(chǎn)品也琳瑯滿目，為何不深挖其中精髓。傳統(tǒng)的才是世界的，全球都對(duì)神秘的中華養(yǎng)生之道產(chǎn)生了濃厚興趣，國(guó)外的機(jī)構(gòu)在研究中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生產(chǎn)品，為何我們的企業(yè)不去把握機(jī)會(huì)？伴隨著中國(guó)在國(guó)際上地位的提高，說(shuō)不定中國(guó)傳統(tǒng)保健品將誕生世界級(jí)企業(yè)。

Tags：歸 返璞 健品

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