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保健品營銷的“月光寶盒”

2010-10-15 09:23 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：保健品營銷近年來雖然層出不窮的變化花樣，但是要將保健品真正提高到一定程度，營銷方式還是有很多的難題，到底需要什么樣的法寶呢，可以穿越這樣一個瓶頸，到達新的高峰呢，這里就來探討下，保健品營銷到底需要什么樣的月光寶盒。 保健品的不理智營銷 一段

 

保健品營銷近年來雖然層出不窮的變化花樣，但是要將保健品真正提高到一定程度，營銷方式還是有很多的難題，到底需要什么樣的法寶呢，可以穿越這樣一個瓶頸，到達新的高峰呢，這里就來探討下，保健品營銷到底需要什么樣的“月光寶盒”。
 
保健品的不理智營銷
 
一段時間以來，保健品企業(yè)可以說是生活在水深火熱之中，掙扎在生死存亡之際。
 
那些通過電臺專題忽悠、會務營銷欺詐、平面媒體炒作、終端促銷引誘的企業(yè)都將或多或少感到了來自行業(yè)劇變、百姓理性、政府監(jiān)管帶來的陣痛，也因此，他們在等待、在觀察。今后，到底會怎樣？
 
保健品由此催發(fā)的狂熱和不理智讓整個行業(yè)都飽受煎熬。業(yè)內人士表示說，今后以至相當長一段時間，對保健品企業(yè)來說，是道坎！
 
“保健品行業(yè)不好做了，成功的產品不多”、“錢很難賺！準備考慮轉行了”，在我周圍，經常有些朋友發(fā)出這樣的感嘆。的確，廣告的狂轟濫炸、終端的鋪天蓋地、價格的高不可攀形成了對市場的過分超前掠奪，再加上急功近利似的圈地跑馬、高舉高打，漸漸的在消費者心目中原本美好的風景成為了一道道殘缺的記憶。
 
據(jù)藍哥智洋國際行銷顧問機構的一項調查表明，目前國內保健品的宣傳內容不符合國家規(guī)律、法規(guī)規(guī)定的達73.5%，其中對產品功能進行虛假宣傳的占42.1%，未經衛(wèi)生部門批準，擅自宣傳產品具有保健功能的占31.4%。
 
戰(zhàn)略布局的依賴性
 
不難看出，多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長遠規(guī)劃的，他們滿足于市場的短平快，更不要說什么戰(zhàn)略布局了，在戰(zhàn)術層面上的爭奪，恨不得把所有的社會資源一夜間全變現(xiàn)為金錢。
 

 

以往的傳統(tǒng)營銷模式由于渠道、媒體、人力等相應的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實力的演練場，不可否認的是，傳統(tǒng)營銷模式滿足了不同層面的消費需求，在方便購買和選擇多樣上使目標客戶的認知度較高，而且點多面廣對企業(yè)形象無形中也是一種暗示，更有利于激發(fā)潛在的購買欲，因此，目前看來，它還是一種較為主流的模式。但它必需改變那種粗放式“廣告 + 終端”形成的依賴性，而在售前、售中、售后服務上提升企業(yè)的創(chuàng)新精神和產品的獨特人文價值。
 
現(xiàn)在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式，諸如會務營銷、旅游營銷等等，以直銷和口碑，采取一對一、一對多互動溝通方式的營銷方式，迎合了消費者個性化需求和對服務更高層次滿足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費者的心智資源，在一些產品的運作中取得了一定成績，但由于自身宣傳面窄，產品功能單一，產品價位奇高，相應的局限性非常明顯。對有限的消費者那種誘導、拉攏、許愿，并往往引發(fā)同行一窩蜂的行為往往讓人感到心理不怎么踏實，你想想，假如每個廠家都派出業(yè)務員對消費者尤其是中老年人，名義上收集數(shù)據(jù)庫實際上采用跟蹤、拉攏的緊盯政策，那有多可怕。
 
主流模式到底怎么做
 
因而在保健品行業(yè)中，會務營銷也好，體驗營銷也罷等一些行行色色的直銷模式，并不能成為保健品營銷中的主流模式了。
 
 要說今后的保健品怎么做，關鍵是心態(tài)要踏實，具有長遠的戰(zhàn)略目標和品牌理念，模式要創(chuàng)新。在宣傳方式上吸引眼球，引發(fā)關注的除了新聞營銷、事件營銷外，其它的手段也非常多，中國13億人口，70%以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費族群，城市農村帶來的需求差異，如何尋求創(chuàng)新，激活市場，真的可以大做文章。
 
據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)代文明病也不同程度地影響著人類，包括快節(jié)奏綜合癥、網絡綜合癥、空調病等，這方面也大有潛力可控。
作為健康產業(yè)重要主體的保健品行業(yè)，業(yè)內人士預測保健品消費將由目前在GDP中2.5%的比重繼續(xù)增加，進而成為國民經濟新的增長點，由此，中國的保健食品市場有著巨大的潛力。
 
有這樣一組權威數(shù)據(jù)：全國31個省（市、區(qū)）都有保健品企業(yè)，生產最多的省（市）有110家，最少的僅2家，相差幾十倍，并且北京、廣東、山東、上海、江蘇、浙江這6個沿海省（市）的保健食品企業(yè)總數(shù)約占全國一半，而新疆、寧夏、西藏、青海等中藥材資源豐富的西部地區(qū)只有不到30家保健食品生產企業(yè)，這充分說明企業(yè)分布及資源的開發(fā)利用都不合理。
 
保健品除免疫調節(jié)、抗疲勞、調血脂、美容、減肥、改善胃腸功能等大容量產品外，有些產品如營養(yǎng)補充劑、改善記憶、改善睡眠等，也有不斷增長的需求，有的小類保健品如清咽利喉內年增長率達到20%，市場容量30多億元，其中金嗓子喉寶年銷售額6億元。
 
性價比最高的營銷模式
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Tags：盒 光寶盒 健品

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