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魚與熊掌之惑——跨國(guó)藥企在華發(fā)展之路（2）

2010-10-22 11:09 來源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 羅氏集團(tuán)首席執(zhí)行官施萬博士日前在接受記者采訪時(shí)坦率地表示，由于價(jià)格比較高，羅氏大多數(shù)產(chǎn)品難以進(jìn)入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄，因此其在華市場(chǎng)主要集中在比較高端的私人市場(chǎng)。但他同時(shí)表示,公司非常希望拓展產(chǎn)品在中國(guó)的使用人群，借以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

 
    有業(yè)內(nèi)人士介紹說，國(guó)際上比較通行的價(jià)格管制方式有：美國(guó)采用的市場(chǎng)定價(jià)、英國(guó)采用的利潤(rùn)控制定價(jià)以及愛爾蘭采用的比較定價(jià)等方法。中國(guó)采用政府定價(jià)法的同時(shí)，還通過藥品招標(biāo)采購?fù)稑?biāo)定價(jià)，即所謂的二次定價(jià)，這讓企業(yè)感到比較迷惑。而招標(biāo)中過于重視價(jià)格的傾向?qū)π袠I(yè)健康發(fā)展影響較大，唯價(jià)格論在造成諸多隱患的同時(shí)，由于氣球效應(yīng)，卻并無辦法從根本上解決看病貴。業(yè)內(nèi)對(duì)于招標(biāo)比較一致的觀點(diǎn)是，應(yīng)該遵循“質(zhì)量?jī)?yōu)先，價(jià)格合理”的招標(biāo)采購原則。
 
    探尋兼得路徑
    近年來，隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展速度放慢，跨國(guó)制藥企業(yè)越來越重視中國(guó)這一高速發(fā)展的新興市場(chǎng)，大量最新研制開發(fā)成功的藥物在第一時(shí)間被引入中國(guó)。但與此同時(shí)，跨國(guó)制藥企業(yè)也必須面臨魚與熊掌的選擇：是追求更高的價(jià)格？還是謀求更廣闊的市場(chǎng)？
 
施萬博士告訴記者，對(duì)于藥品，特別是創(chuàng)新藥品，往往存在較高價(jià)格和支付能力間的矛盾。未來，解決這一矛盾的一個(gè)有效方式就是走保險(xiǎn)。民眾花少量錢獲得保險(xiǎn)后，在其患重大疾?。ㄈ绨┌Y）時(shí)，就可通過保險(xiǎn)讓相關(guān)部門報(bào)銷藥費(fèi)。對(duì)于普通人來說，個(gè)人無法獨(dú)自承擔(dān)高昂的藥價(jià)。而通過相應(yīng)的保險(xiǎn)機(jī)制，人們則可以花少量的錢來獲取必需的昂貴藥物。
 
    推廣個(gè)體化醫(yī)療是另一個(gè)魚與熊掌可以兼得的途徑。默克雪蘭諾全球研發(fā)執(zhí)行副總裁BernhardKirschbaum博士向記者介紹說，通過生物標(biāo)志物的確定，可以明確某種藥物對(duì)某個(gè)患者的確切療效，這樣就可以最大限度地避免藥物使用中的浪費(fèi)，從總體上節(jié)約醫(yī)療資源。施萬博士認(rèn)為，雖然個(gè)體化醫(yī)療中藥物精準(zhǔn)使用可能縮小該藥物使用人群，但由于其具有確切的使用效果，因此企業(yè)可通過議價(jià)獲得一個(gè)比較好的價(jià)格。同時(shí)，由于使用效果確切，其使用人群也并不會(huì)太小，最終企業(yè)、政府和患者的利益都可得到較好保證。
 
    雖然中國(guó)的價(jià)格政策和藥品招標(biāo)采購讓跨國(guó)制藥企業(yè)感到某些困惑，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體的持續(xù)高增長(zhǎng)和基于眾多人口的對(duì)健康的巨大需求，還是讓跨國(guó)制藥企業(yè)越來越青睞中國(guó)藥品市場(chǎng)。記者采訪過的在華十多家知名跨國(guó)制藥企業(yè)的CEO無一例外地表示，中國(guó)是其非常重視的新興市場(chǎng)，他們將加快最新產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。
 
    其實(shí)，在魚與熊掌的選擇中，很多跨國(guó)企業(yè)也開始了另一種嘗試。今年年初，默沙東的拳頭產(chǎn)品“舒降之”以降價(jià)超過50%的代價(jià)進(jìn)入醫(yī)保目錄，在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。這種以價(jià)格換市場(chǎng)的思路一時(shí)間引起了諸多爭(zhēng)論。在保持自己在高端藥品市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，很多跨國(guó)企業(yè)也將目光轉(zhuǎn)移到社區(qū)醫(yī)院等基層醫(yī)療市場(chǎng)。諾華中國(guó)宣布，將考慮采取分公司制，給各省分公司更多的決策權(quán)，以使后者能更好地參與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療衛(wèi)生體制改革。

    一家在華跨國(guó)藥企的總經(jīng)理曾對(duì)記者坦言，總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入在增加，同時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)回報(bào)的預(yù)期也在增加。在這樣的背景下，僅守著高價(jià)產(chǎn)品“陽春白雪”的市場(chǎng)是不夠的，在保證質(zhì)量與創(chuàng)新能力的同時(shí)，通過成本控制以及并購本土企業(yè)的方式豐富自己的產(chǎn)品線，以不同層級(jí)的產(chǎn)品來滿足不同的需求，博取更大的市場(chǎng)，對(duì)在華跨國(guó)制藥企業(yè)來說也是勢(shì)在必行的。

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Tags：跨國(guó)藥企 制藥企業(yè) 仿制藥 抗生素

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