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用經(jīng)營項(xiàng)目培育國際化經(jīng)營能力（2）

2010-11-04 08:42 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： “千里之行,始于足下”,醫(yī)藥商業(yè)跨上國際化平臺,需要從點(diǎn)開始。這個點(diǎn),就是具體的國際化經(jīng)營項(xiàng)目。通過國際化經(jīng)營項(xiàng)目,以培育和發(fā)展企業(yè)的國際化經(jīng)營能力,通過不斷探索,逐步形成企業(yè)獨(dú)特的國際化經(jīng)營模式,從而建立在全球市場可以與國際企業(yè)同臺共舞的企業(yè)競

 
       這些風(fēng)險存在于方方面面,但其核心有兩個。一個是項(xiàng)目的可靠性,就是說,通過篩選的項(xiàng)目,必須要經(jīng)過市場消費(fèi)者的最終檢驗(yàn),是否在滿足需求方面,被消費(fèi)者所接受。有很多產(chǎn)品,有詳盡的理論和并通過了科學(xué)的論證,一旦到了市場上,便蒼白無力。產(chǎn)品有產(chǎn)品的理論,市場有市場的選擇方式。如褪黑素,早期以促進(jìn)睡眠而被推向市場,在市場化過程中,企業(yè)才發(fā)現(xiàn),睡眠問題有理論上的龐大潛力,但睡眠是一個外因和思想相互作用的問題,褪黑素解決不了思想問題,因此,其可奏效程度要大打折扣,市場化過程阻力很大。某保健品公司認(rèn)識到這一點(diǎn),給其重新定位,放在了綜合保健、延年益壽的角度,通過大廣告進(jìn)行模糊訴求,從消費(fèi)者情緒方面找到了突破。因此,項(xiàng)目的可靠性必須通過市場的檢驗(yàn),才可以予以放大。換句話說,沒有經(jīng)過國內(nèi)市場檢驗(yàn)的項(xiàng)目,國際化的風(fēng)險很大。
 
       除了項(xiàng)目的可靠性以外,另一個核心就是人的因素。落實(shí)到醫(yī)藥商業(yè)公司,就是醫(yī)藥商業(yè)公司的國際化經(jīng)營能力。醫(yī)藥公司的國際化經(jīng)營能力主要包括3個方面:一方面是項(xiàng)目市場化能力;一方面是對國際市場和規(guī)則的理解能力;第三方面是項(xiàng)目的贏利能力。這三個方面既具有獨(dú)自的特點(diǎn),又有相互影響的特征。國內(nèi)某中藥產(chǎn)品,高調(diào)拓展國際市場,所依賴的重點(diǎn)在這3個方面,以國內(nèi)很強(qiáng)的市場能力,放大到國際市場;用產(chǎn)品的贏利能力為國際化造血;用國際化探索過程培養(yǎng)對國際市場和規(guī)則的理解力,放眼十年甚至更長遠(yuǎn)的時間,以發(fā)展企業(yè)的國際化。
 
       逐步形成國際化經(jīng)營模式
       企業(yè)國際化的目標(biāo)通過實(shí)施,將發(fā)展成為國際化企業(yè),國際化企業(yè)的最大特征是范圍更廣、管理更加分散,要發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢更難。因此,企業(yè)國際化最終是要把握企業(yè)國際化的核心元素。
 
       這些核心元素并不僅僅指國際化項(xiàng)目,也不是所謂的先進(jìn)的理念和文化;而是以國際化項(xiàng)目為核心,企業(yè)市場化一系列成功做法的集成。這些集成有鮮明的企業(yè)特色和特征,企業(yè)可以將此集成在不同的市場進(jìn)行略略修改,便可以復(fù)制和放大,對新市場建立團(tuán)隊(duì)、拓展市場、樹立品牌、鞏固競爭優(yōu)勢有足夠的應(yīng)用價值,這就是國際化經(jīng)營模式。

       肯德基不僅有產(chǎn)品技術(shù)、有品牌,包括選址、員工教育、顧客服務(wù),甚至一個小孩子的生日服務(wù)都有固定的形式,這就是國際化經(jīng)營模式。國際化經(jīng)營模式不一定放之四海而皆準(zhǔn),也不會一勞永逸,但它可以將成功的經(jīng)驗(yàn)滾成一個雪球,并且經(jīng)過自我不斷修正,越滾越大,推動企業(yè)國際化的道路更加平坦。

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Tags：醫(yī)藥商業(yè) 經(jīng)營 醫(yī)藥產(chǎn)品

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