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四部曲走出銷售之路(3)

2010-11-29 08:45 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:也許你剛踏上銷售的道路,對于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對于小樹工作者來說,從來都沒有哪一本小樹書籍可以成為圣經(jīng),但我們依然可以在別人的小樹故事或者小樹理論里,找到走完小樹路的無數(shù)捷徑和無限智

 
    第五,與上游批發(fā)商進行充分溝通,就共同建設好三、四級市場網(wǎng)絡的相關(guān)問題(售后、配送、提貨形式、促銷資源等)達成共識;
 
    第六,開始正式拜訪A類客戶,走訪B、C類客戶,讓A類客戶輻射B、C類客戶,并側(cè)重扶持一到兩個B類客戶。
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