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卷煙上水平 農(nóng)村挺茫然

2010-12-17 16:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：如果說(shuō)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)是雞肋，那么落后的農(nóng)村市場(chǎng)絕對(duì)是被人啃過(guò)的雞肋。 輝煌的大豐收時(shí)代 前幾年，煙草全行業(yè)都在加強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)，卷煙投放也傾向于農(nóng)村市場(chǎng)，最有代表性的事件就是大豐收品牌的誕生。2006年初，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局在完成整合低端品牌后，選定5家工

   如果說(shuō)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)是雞肋，那么落后的農(nóng)村市場(chǎng)絕對(duì)是被人啃過(guò)的雞肋。

 
  輝煌的“大豐收”時(shí)代
 
  前幾年，煙草全行業(yè)都在加強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)，卷煙投放也傾向于農(nóng)村市場(chǎng)，最有代表性的事件就是“大豐收”品牌的誕生。2006年初，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局在完成整合低端品牌后，選定5家工業(yè)企業(yè)作為試點(diǎn)，共同研發(fā)“大豐收”品牌。
 
  “大豐收”品牌的誕生，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)首個(gè)“行業(yè)包裝一樣、品質(zhì)一樣、價(jià)格一樣”的共享品牌。除了這種品牌融合的意義外，“大豐收”品牌還擔(dān)負(fù)著更好地滿(mǎn)足廣大農(nóng)村消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)“維護(hù)國(guó)家和維護(hù)消費(fèi)者利益”的政治任務(wù)。那時(shí)各商業(yè)企業(yè)對(duì)“大豐收”品牌的重視程度不亞于愛(ài)護(hù)大熊貓，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)已經(jīng)將“大豐收”銷(xiāo)售列入考核“一把手”的一項(xiàng)重要績(jī)效指標(biāo)，是與“一把手”獎(jiǎng)金掛鉤的一件大事，所以每個(gè)企業(yè)上下對(duì)其銷(xiāo)售都極為重視。
 
  煙草行業(yè)的發(fā)展是快速的。沒(méi)兩年，對(duì)“一把手”的“大豐收”考核指標(biāo)取消了，到了2010年初，國(guó)家局發(fā)文確定“大豐收”等部分卷煙牌號(hào)退出國(guó)產(chǎn)卷煙調(diào)撥價(jià)格目錄，并要求有關(guān)企業(yè)不得再安排生產(chǎn)?？磥?lái)“大豐收”的命運(yùn)真是不濟(jì)，由誕生到衰落只用了四五年時(shí)間，而且按如今“卷煙上水平”的發(fā)展要求，徹底退出市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題，這么快速的完成了它的歷史使命。
 
  變幻的市場(chǎng)，不變的理念
 
  不僅是“大豐收”，其它低檔煙品牌卷煙的產(chǎn)銷(xiāo)量也在逐漸減少。而這一切都是緣于“卷煙上水平”而導(dǎo)致的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)數(shù)量、商業(yè)企業(yè)采購(gòu)數(shù)量的減少。想當(dāng)初，為了滿(mǎn)足廣大農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙需求，各地區(qū)集中力量組織低檔卷煙貨源，一時(shí)間成為真正地踐行“兩個(gè)維護(hù)”的典范。那么如今的“卷煙上水平”導(dǎo)致的低檔煙減少又做何解釋呢？難道不是我不明白，只是這世界變的太快？
 
  其實(shí)大家根本就不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，我們這個(gè)社會(huì)從來(lái)就不缺少創(chuàng)造力，經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)腥淮笪?，原?lái)是可以“醬紫”：由于2009年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，農(nóng)村居民人均純收入5153元。城鄉(xiāng)居民人均可支配收入均比7年前的2003年翻了一翻。所以城鄉(xiāng)居民人均可支配收入的大幅提高，意味著購(gòu)買(mǎi)力也逐步提高，低檔卷煙消費(fèi)市場(chǎng)也呈萎縮趨勢(shì)；并用數(shù)據(jù)證明，2009年全國(guó)低檔卷煙的銷(xiāo)售量1011萬(wàn)箱，比2003年減少了689萬(wàn)箱。
 
  綜上所述，農(nóng)村爺們兒已經(jīng)有了強(qiáng)烈提升卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的愿望，我們要滿(mǎn)足其合理的需求，這也是真正地為消費(fèi)者著想，是真正地踐行“兩個(gè)維護(hù)”行業(yè)共同價(jià)值觀的?？纯?，這論點(diǎn)、論據(jù)、論證是多么地清晰，用數(shù)字說(shuō)話的力量是多么地?zé)o懈可擊！
 
  從煙草商業(yè)企業(yè)來(lái)講，“卷煙上水平”關(guān)鍵是品牌上水平，也就等同于提升卷煙結(jié)構(gòu)。所以，低檔煙銷(xiāo)量的減少的同時(shí)，關(guān)鍵是要做到在更高結(jié)構(gòu)上消化掉這部分銷(xiāo)量。其實(shí)這些卷煙上水平的結(jié)果在年初采購(gòu)合同簽訂時(shí)都已經(jīng)成型的，這已經(jīng)是行業(yè)公開(kāi)的秘密。雖然企業(yè)基本上能實(shí)現(xiàn)年初的既定目標(biāo)，但結(jié)構(gòu)提升是否完全發(fā)生在目標(biāo)客戶(hù)群上，這是不能確定的。目前，一些公司就出現(xiàn)這種情況，農(nóng)村市場(chǎng)在結(jié)構(gòu)提升的同時(shí)，不僅低檔煙銷(xiāo)量大幅下降（結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致貨源科短缺），中高檔煙的銷(xiāo)量也不見(jiàn)有多大漲幅，造成農(nóng)村市場(chǎng)總體銷(xiāo)量滑坡。
 
  對(duì)此，不乏有一些領(lǐng)導(dǎo)這樣來(lái)分析：由于提升結(jié)構(gòu)，低檔卷煙供應(yīng)不足導(dǎo)致農(nóng)村銷(xiāo)量減少，說(shuō)明一些煙民已經(jīng)放棄吸煙，正在進(jìn)入戒煙階段，從關(guān)愛(ài)健康的角度來(lái)講，在“卷煙上水平”的同時(shí)，能讓一部分成成功戒煙，遠(yuǎn)離煙草危害豈不是一舉兩得，不正是證明我們?cè)诰S護(hù)消費(fèi)者利益嘛。
 
  能把實(shí)際工作與行業(yè)共同價(jià)值觀結(jié)合得如此縝密，而且是應(yīng)用得心應(yīng)手，隨心所欲，相信，有此種想法的肯定是位才子無(wú)疑，因?yàn)樗讶簧狭烁叩亩挝?。這不禁讓我想起前些天看到的一則新聞，說(shuō)是河南的鄭少高速公路開(kāi)通已將近7年，但路上的價(jià)值600萬(wàn)的千余盞路燈從來(lái)沒(méi)有開(kāi)啟過(guò)，完全成了擺設(shè)。對(duì)此，公路管理方表示，安裝路燈，是為了美觀，不開(kāi)路燈是為了節(jié)能減排。路燈的邏輯是在美化與節(jié)能之間徘徊，而煙草行業(yè)某些人的邏輯則是在滿(mǎn)足需求與關(guān)愛(ài)健康之間游走，且游刃有余，出神入化。兩者都是很完美的推理，卻又都是那樣的幽默。
 
  還原農(nóng)村卷煙市場(chǎng)真相
 
  那么農(nóng)村市場(chǎng)卷煙消費(fèi)究竟是什么樣子呢？
 
  真相之一——戒不了的煙癮。一些人認(rèn)為由于低檔卷煙供應(yīng)不足而導(dǎo)致農(nóng)村卷煙銷(xiāo)量減少，是消費(fèi)者戒煙的結(jié)果。其實(shí)煙草人都知道——根本就不是那回事，在農(nóng)村，有著幾十年煙齡的老煙民不會(huì)因?yàn)榈蜋n煙少了就戒煙的，他會(huì)尋找如煙絲、煙葉之類(lèi)的替代品，或者干脆買(mǎi)那些高仿的香煙。想一想，無(wú)論吸食哪種，是不是比原先的低檔煙危害性更大呢？千萬(wàn)不要以為這些都不屬于“煙草制品”之列就與煙草無(wú)關(guān)，既然是壟斷經(jīng)營(yíng)，那么由于壟斷原因?qū)е孪M(fèi)者無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，自然與企業(yè)有關(guān)，而被迫選擇其它替代品吸食而產(chǎn)生的更大危害，從根源上來(lái)講企業(yè)也是脫不了干系的。說(shuō)白了，既要享受壟斷的權(quán)利，也要承擔(dān)壟斷的義務(wù)呀。
 
  真相之二——不高的收入。2009年農(nóng)村居民人均純收入5153元，但我們要清醒，中國(guó)的發(fā)展、中國(guó)的財(cái)富分布是有差距的，農(nóng)村也是如此，南北、東西間的差距更是驚人。發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村連都市里的人都羨慕，但這樣的農(nóng)村畢竟是少數(shù)，大多數(shù)農(nóng)村（特別是北方）條件還是相對(duì)落后很多。說(shuō)明一下，本人從不懷疑政府工作報(bào)告里數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，但如“人均”之類(lèi)的數(shù)據(jù)確實(shí)應(yīng)該好好分析，除去少部分人或少數(shù)先進(jìn)地區(qū)占據(jù)大部分有效數(shù)據(jù)外，其余的人均數(shù)據(jù)會(huì)是多少？想一想，大多數(shù)農(nóng)村收入水平還是不高的。
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