首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企風云

卷煙上水平 農村挺茫然（2）

2010-12-17 16:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：如果說農村卷煙市場是雞肋，那么落后的農村市場絕對是被人啃過的雞肋。 輝煌的大豐收時代 前幾年，煙草全行業(yè)都在加強農網建設，卷煙投放也傾向于農村市場，最有代表性的事件就是大豐收品牌的誕生。2006年初，國家煙草專賣局在完成整合低端品牌后，選定5家工

 
  真相之三——并不復雜的消費類型。在農村，吸煙群體基本可以分為兩種類型，一是中老年的老煙民，一直以消費低檔煙為主；二是中青年煙民，很大一部分已從土地上解放出來加入企業(yè)工作，以消費中檔以上卷煙為主。所以從農村市場“卷煙上水平”的趨向來看，潛力在中青年消費群。這部分人由于社會交往的需要，會跟著社會的步伐一起提升結構，這一點毋庸置疑。但對于主要以滿足生理需要的中老年消費者而言，提升結構的阻力是很大的。
 
  真相之四——并不清凈的市場。農村市場是個大雜燴，無論你是有名的、無名的、高仿的、手工的、山寨的，還是假冒的、偽劣的都有其足以生存空間。對于煙草制品也不能獨善其身，當農村市場低檔煙供應出現(xiàn)真空，我們會立馬看到那些賣煙絲、煙葉、薄片的又活躍起來，填補著市場的空白。可細心的人會發(fā)現(xiàn)，近期，即便是這些替代品也在不斷漲價，這確是供需關系發(fā)揮了調節(jié)作用，因此一些違法分子大獲其利，即使是合法銷售土煙的也沾了光。這意味著什么？意味著一部分低檔煙市場拱手讓出，也意味著本沒有多少肉的雞肋又讓人咬了一口。且在他們眼中，這塊市場可并非雞肋呀，就不必提“甲之瓊漿，乙之砒霜”了。
 
  真相之五——不輕的負擔。農村經濟發(fā)展相對落后這是不爭的事實。此外，農村居民與城鎮(zhèn)居民相比還存在醫(yī)療、養(yǎng)老等后顧之憂，雖然國家在此方面加大了對農村的扶持力度，但在待遇上仍與城市居民有很大差距，所以這些都是不得不考慮的現(xiàn)實事情。而隨著我國城市化率的提高，必然要有一大部分農村人口成為城鎮(zhèn)居民，住房又是其期待中的另一項負擔。所以農村居民的負擔真的是很重，即使收入有所增加也未必敢盲目提示消費，農耕文化熏陶下的爺們兒們消費心理可沒那么“燒包”，特別是主持家政的中老年人更是不希望在卷煙上增加消費。
 
  正在改變的供需現(xiàn)狀
 
  正因為農村市場經濟水平低，所以才更具發(fā)展?jié)摿?。這一點國家認識到，企業(yè)認識到，其實每個人都是認識的到。記得在2005年，國家煙草專賣局領導曾強調，“農村市場是中國煙草發(fā)展的戰(zhàn)略所在，中國煙草今后的發(fā)展很大程度上取決于農村市場，保持平穩(wěn)發(fā)展必須高度重視農村市場”。可見，從那時起，中國煙草業(yè)就已經下定決心朝著城市與農村兩塊市場共同發(fā)展。但發(fā)展的前提必須是在“兩個維護”的前提下進行，這既是對國家、對人民負責，也是對行業(yè)的健康發(fā)展負責。要實現(xiàn)“兩個維護”，最根本的任務就是如何滿足市場需求，這是最明了的問題，對此，行業(yè)提出了“基本滿足”的供需理念，可以說，這是很務實、也很符合社會發(fā)展趨勢的理念，既避免了“充分滿足”帶來品牌間的競爭內耗，又規(guī)避了“有限滿足”帶來的市場混亂，同時“基本”的內含又給社會禁煙運動的開展留有余地。
 
  但隨著“卷煙上水平”工作的開展，各地漸有打破平衡之勢。一些地區(qū)為了實現(xiàn)不斷高漲的稅利指標，不斷向上級要求增加年卷煙購進計劃，并不斷提高卷煙結構。這就使得市場供需逐漸由“基本滿足”演變?yōu)?ldquo;供需平衡”，高檔卷煙供需更是趨向“充分滿足”，品牌間競爭激烈，同時低檔卷煙供需退化到“有限滿足”，出現(xiàn)市場真空。其實當前的企業(yè)也是很為難的，在要求稅利連續(xù)增長的重任下，結構一定要提的，低檔煙購進量一定要減的，農村市場一定要軟的，這是很明顯的規(guī)律，但為了共同的目標，企業(yè)只能這樣做。
 
  探尋結構的根源
 
  由于煙草企業(yè)是一個封閉壟斷的系統(tǒng)，所以做事風格也與其它行業(yè)有所不同，大家太過相信壟斷的力量，一些人總是一廂情愿地認為，只要運用行政的力量，就一定能提升卷煙的消費結構。其實卷煙結構之事，還真與煙草沒啥大關系，實為社會之事。
 
  卷煙這種商品很特殊，它的特殊表現(xiàn)在它對于煙民來講，即是僅次于糧食的剛性需求，又能根據(jù)自身收入實現(xiàn)結構上的彈性消費。對于剛性需求，沒啥可解釋的，看看有的煙民說：我可以戒飯，但絕不能戒煙。這足以證明其需求的強烈與持久。對于結構上的彈性需求，總的來說，就是量入為出，同是一天有一包煙的剛性需求量，伸收入高的可以買貴一點的，收入低的可以買便宜一點的，所以在結構上表現(xiàn)了充足的彈性。
 
  正如彈簧性是有限度的，彈性需求也一樣。對于某一個消費者來講，其可承受的日常卷煙消費價格一定是在某一區(qū)間范圍的，高于或低于這個這個范圍的可能接受不了，也有可能買不到。煙草行業(yè)當前要做的活就是將消費者的結構彈性需求推向其可承受范圍的上限，這就涉及到“適度”的問題，即企業(yè)如果適度肯定是有效果的，如果超過這個度，那肯定不會有理想效果，有時更會適得其反，因為超過這個度，就應該是社會能力解決的范疇。
 
  當前，行業(yè)提升卷煙結構，在農村低檔煙層面上正好遇到了這種問題。農村龐大的低檔煙消費群體，一些確實由于收入原因，不能配合煙草行業(yè)一起“卷煙上水平”了，由于卷煙結構的提升，慢慢地煙草公司的結構下線超過了消費者所能承受的上限，所以就不得不退出，另尋替代品。
 
  從市場發(fā)展層面來看，“卷煙上水平”是煙草行業(yè)必然，是符合時代發(fā)展的潮流，更是符合市場經濟的規(guī)律?？纯船F(xiàn)在的市場，前幾天聽說大豆?jié)q價，現(xiàn)在又聽說蘋果、羽絨服和汽油又漲價了，人們真切地感受到經濟在快速發(fā)展。這樣的背景下，煙草行業(yè)的運營成本自然增加，不提結構才是最大地違反經濟規(guī)律。
 
  提升結構必然，大家可以理解。但對于一些公司來講，轉變過程中是否能緩和一下，特別是在低檔煙這一塊，能否等等農民兄弟實際收入的步伐，這樣即不能讓違法分子鉆空子，也不至于讓大家受到劣質煙的危害。
上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags：茫然 挺 農村 水平 卷煙

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved