核心提示：國藥、上藥、華潤醫(yī)藥國內前三大醫(yī)藥公司加速全國跑馬圈地之時,一些地方龍頭醫(yī)藥企業(yè)命運值得關注:它們在區(qū)域市場處于領先地位,但規(guī)模要比三大巨頭小很多,在行業(yè)集中度不斷提高的大趨勢下,“尷尬”的地位迫使它們不得不“另辟蹊徑”,以在未來的市場站穩(wěn)腳跟。
國藥、上藥、華潤醫(yī)藥國內前三大醫(yī)藥公司加速全國跑馬圈地之時,一些地方龍頭醫(yī)
藥企業(yè)命運值得關注:它們在區(qū)域市場處于領先地位,但規(guī)模要比三大巨頭小很多,在行業(yè)集中度不斷提高的大趨勢下,“尷尬”的地位迫使它們不得不“另辟蹊徑”,以在未來的市場站穩(wěn)腳跟。
12月8日,在東北中藥材貿易洽談會上,南京醫(yī)藥宣布聯(lián)手遼寧西豐縣共同打造東北中藥材電子交易市場。“僅依靠醫(yī)藥商業(yè),企業(yè)發(fā)展受限。因此公司要將目標鎖定到利潤空間更高的領域。”南京醫(yī)藥股份有限公司副總裁丁峰峻表示。
業(yè)務轉型
“我們將由原來的醫(yī)藥流通企業(yè)向健康產品服務商進行轉型,醫(yī)藥流通業(yè)務的比重將逐步下降。”丁峰峻告訴記者。
資料顯示,成立于1951年的南京醫(yī)藥股份有限公司是我國首家醫(yī)藥流通領域的上市公司,2009年主營業(yè)務收入139.68億元,位列藥品流通行業(yè)第四位。
在業(yè)內人士看來,南藥轉型背后是其腹背受敵的窘境。盡管在江蘇、安徽、福州等地的區(qū)域市場具有領先地位,但南藥的勢力范圍始終在國藥和上藥的包圍之下。而就在不久前,華潤北藥并購江蘇禮安醫(yī)藥65%的股權,更是直指南京醫(yī)藥“腹地”。
另外,此前亦有消息傳出,國藥、上藥、華潤醫(yī)藥以及英國AB公司四大醫(yī)藥集團都企圖收購南京醫(yī)藥,試圖將其納入麾下。盡管南京醫(yī)藥董事會秘書朱蔚后來對媒體否認了這一傳言,但業(yè)內人士分析,這種情況下南藥“通過轉型謀求發(fā)展無疑是最好的辦法”。
而在全國范圍建立中藥材電子交易市場,是南藥未來轉型的重點之一。今年以來,中藥材漲價已對國內中藥產業(yè)產生了巨大的沖擊,中藥材交易平臺的缺失問題日益凸顯。與此同時,由于缺乏標準化的管理,在市場上中藥材的價格參差不齊,中藥材質量也難以得到保證。因此,具有嚴格質量控制體系的中藥材交易市場的潛力極大,其利潤率遠遠高于醫(yī)藥商業(yè)。
而通過建立中藥材電子交易市場,南京醫(yī)藥不僅將為旗下中成藥和
保健品加工企業(yè)南京同仁堂謀取優(yōu)質低價的中藥材原料,并且還能在中藥材的交易過程中獲取一定的利潤。“南藥在中藥材交易市場入股,交易市場剛剛成立可能沒有多少利潤,不過隨著交易量的不斷增大,南藥希望從中有較大的獲利。”丁峰峻告訴本報記者。
據(jù)了解,南藥未來還將與新疆生產建設兵團、安徽省黃山市政府、四川省雅安市政府、遼寧省本溪市政府展開與西豐類似的合作。
與南藥類似,為了對抗巨頭們的收購,華南地區(qū)醫(yī)藥龍頭廣藥集團日前也提出了“振興大南藥”的戰(zhàn)略,開始了內調外擴之路。廣藥集團與多家藥企、科研機構簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,并宣布在老撾和重慶各建一個GAP藥材種植基地。此外,廣藥集團加大了在保健飲料方面的投入。據(jù)了解,作為王老吉品牌的擁有者,廣藥集團借道綠裝王老吉向“大健康產業(yè)”進軍,并稱將推動這一產業(yè)在“十二五”末實現(xiàn)500億元的銷售目標。
捆綁結盟
與南藥、廣藥的轉型不同,一些區(qū)域醫(yī)藥流通企業(yè)選擇通過結盟的方式“捆綁”作戰(zhàn)。9月11日,湖南省內30多家縣市級醫(yī)藥公司組成的“湖南新農合醫(yī)藥服務共同體”在長沙成立。
“共同體”由湖南省民營醫(yī)藥企業(yè)全洲藥業(yè)集團發(fā)起,目前已聯(lián)合全省三十多家縣市級醫(yī)藥公司。據(jù)了解,該組織以全國綜合性大型醫(yī)藥購銷電子平臺為信息依托,立足湖南及周邊省份,實現(xiàn)逐步走向全國各省戰(zhàn)略模式。
事實上,“抱團作戰(zhàn)”在醫(yī)藥流通行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮。7月20日,重慶市40多家醫(yī)藥流通企業(yè)共同組建成立了“重藥醫(yī)藥有限公司”,其目標為,籌建現(xiàn)代化的綜合醫(yī)藥物流園區(qū),并用3年時間來實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,使其銷售收入達到50億元。另外,在山西省,山西振東集團與晨東藥業(yè)也成立了“振東醫(yī)藥物流公司”,其目標是藥品的“生產”與“配送”實現(xiàn)無縫對接。
這種“捆綁”作戰(zhàn)是在統(tǒng)一的信息平臺和商務平臺的協(xié)調下,整合全省各縣級醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場網(wǎng)絡、資金、人才、物流等資源,實現(xiàn)藥品經(jīng)營單位之間資源共享,優(yōu)勢互補,聚零為整,聚點成面,構建統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡。
與醫(yī)藥企業(yè)轉型有著同樣的背景,在商務部主管醫(yī)藥流通領域以來,提高行業(yè)集中度已經(jīng)成為業(yè)內共識。2010年8月23日,商務部就曾經(jīng)召開會議針對《2010年~2015年全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的修改意見進行商討。
據(jù)了解,此次醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃主要內容為培育1~2家年銷售額過千億元的企業(yè),20家年銷售額過百億元的企業(yè),以解決行業(yè)集中度不高的問題,而這也是促使醫(yī)藥流通企業(yè)“抱團作戰(zhàn)”的一大原因。
另一方面,在行業(yè)整合方面更具“實權”的國資委對下屬的大型國有醫(yī)藥集團“寄予厚望”。“國資委希望下屬國有企業(yè)進入行業(yè)前三強。而國有企業(yè)的銷售規(guī)模是國資委對其考核的一項主要指標。因此,很多大型醫(yī)藥國企瘋狂并購,希望迅速做大規(guī)模。”業(yè)內人士告訴本報記者。
因此,國有大型企業(yè)的頻頻并購迫使中小醫(yī)藥流通企業(yè)不得不結盟對抗。“在新醫(yī)改的逐步推進下,特別是國字號醫(yī)藥流通企業(yè)不斷向下滲透的過程中,全國各地的中小醫(yī)藥流通企業(yè)備受壓力。行業(yè)大洗牌的到來使其不得不抓住最后的救命稻草開始紛紛尋找兼并重組之路。它們明白如果不發(fā)揮各自的優(yōu)勢同其他醫(yī)藥流通企業(yè)抱團作戰(zhàn),等待它們的很可能是出局的結果。”中投顧問
醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示。
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