馬應(yīng)龍作為老字號(hào)藥業(yè)，非?？春盟帄y市場(chǎng)。

“2010年，馬應(yīng)龍八寶眼霜的銷售額突破1000萬(wàn)元。”這個(gè)數(shù)字，讓馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理辦公室主任胡大軍感到興奮：“相比傳統(tǒng)的藥品，做藥妝利潤(rùn)豐厚，我們看好這個(gè)市場(chǎng)。”
　　有數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額達(dá)1200億元，其中，藥妝市場(chǎng)總額達(dá)480億元。這讓更多的藥企投身藥妝行業(yè)，分食蛋糕。

　　眼霜1年賣了1000萬(wàn)

　　據(jù)了解，相比其他“拳頭”產(chǎn)品，上市只有1年半的八寶眼霜，去年有1千萬(wàn)的銷售金額。“比如皮膚類用藥龍珠軟膏，賣了5年才賣到1000萬(wàn)。”馬應(yīng)龍公司相關(guān)人士介紹。
　　在嘗到甜頭之后，馬應(yīng)龍計(jì)劃擴(kuò)展藥妝產(chǎn)品種類，八寶眼貼膜也于本月上市。胡大軍透露，還會(huì)陸續(xù)推出爽膚水、潤(rùn)膚露等藥妝新品。“目標(biāo)是把眼部文章做細(xì)、把面部文章做足。”
　　事實(shí)上，除了馬應(yīng)龍，片仔癀、同仁堂也均擁有自己的藥妝品牌。片仔癀證券事務(wù)代表陳海建曾對(duì)媒體透露：“片仔癀目前正在發(fā)展特色藥妝品牌，化妝品業(yè)務(wù)同韓國(guó)企業(yè)展開(kāi)了原料及工藝方面的合作，并引入了專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，力圖使中藥化妝品成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”
　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，高利潤(rùn)是吸引藥企進(jìn)入藥妝領(lǐng)域的最重要因素。“云南白藥牙膏一年的銷售額達(dá)13億元，堪稱業(yè)界學(xué)習(xí)的榜樣。”胡大軍說(shuō)。

　　渠道成轉(zhuǎn)型最大障礙

　　與國(guó)外成熟市場(chǎng)的藥妝專賣店不同，國(guó)內(nèi)雖然銷售總額巨大，但渠道不足。
　　“我們對(duì)市場(chǎng)的理解還有欠缺。”胡大軍說(shuō)，傳統(tǒng)日化企業(yè)多具備成熟的市場(chǎng)資源和營(yíng)銷模式，而這恰恰是許多藥企的“短板”。“八寶眼霜目前只在藥店銷售，因?yàn)檫M(jìn)駐超市成本太高。”而相比于傳統(tǒng)日化產(chǎn)品情感營(yíng)銷、概念營(yíng)銷等方式，他表示：“我們只會(huì)實(shí)實(shí)在在，以做藥的態(tài)度做化妝品。”
　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，目前云南上海等地政府已經(jīng)出臺(tái)政策對(duì)藥店銷售化妝品進(jìn)行限制。目的是控制很多人用醫(yī)保卡來(lái)購(gòu)買化妝品類產(chǎn)品，造成醫(yī)療資金浪費(fèi)。
　　該業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，藥店目前仍是藥妝類產(chǎn)品的主要銷售途徑，一旦被收緊勢(shì)必將沖擊其銷售。
　　在面臨政策風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈也使得藥妝企業(yè)苦不堪言。上述業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前藥妝企業(yè)的產(chǎn)品90％以上集中在護(hù)膚類，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。