國民健康乃立國之本，保健是一個政府與社會高度關(guān)注的行業(yè)。所以及時關(guān)注政府對該行業(yè)的政策實施，以及相關(guān)法律（如《保健食品注冊管理辦法》）的出臺。2005年，國家工商總局、SFDA等國家12部委聯(lián)合整治醫(yī)藥保健品市場的違法廣告和違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象，保健品行業(yè)首當(dāng)其沖，由于廣告聲音的受限，保健品市場曾經(jīng)一度進(jìn)入一個低谷期。行業(yè)面臨重新洗牌局面。通過重組洗牌，保健品市場將得到一次有效的凈化。

保健品整合營銷傳播策略

整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其英文是Integrated Marketing communication，簡稱IMC，是一種以4CS為基礎(chǔ)，強調(diào)整合所帶來的附加價值的營銷傳播理念。整合營銷傳播認(rèn)為在當(dāng)前以消費者為中心的市場環(huán)境里，企業(yè)要暫時忘掉自己制造的產(chǎn)品，充分重視消費者的需要和欲望；暫時忘掉定價策略，深入了解消費者為滿足自身需求所愿意付出的成本；暫時忘記產(chǎn)品的分銷策略，系統(tǒng)地研究如何使消費者在購買、使用產(chǎn)品時更方便；暫時忘掉企業(yè)的促銷策略，考慮如何與消費者進(jìn)行多層次的雙向溝通。也就是要以消費者需求為中心，以統(tǒng)一的目標(biāo)來運用和協(xié)調(diào)各種不同的手段，使其達(dá)到“一個聲音”。

 4CS是整合營銷傳播過程中的引導(dǎo)與方向標(biāo)，以4CS為基礎(chǔ)進(jìn)行保健品行業(yè)整合營銷策略分析，是避免脫離市場，建立忠實客戶群體并盡善盡美服務(wù)于客戶的重要砝碼。策略分析中有幾大基本要素：

顧客策略

宣傳一個滿足自身健康需要的理念。保健品企業(yè)應(yīng)充分考慮顧客的需要和欲望，建立以顧客為中心的營銷觀念，將“以顧客為中心”作為一條紅線，貫穿于市場營銷活動的整個過程，使保健品成為消費者的自主選擇。

 保健品企業(yè)營造一個與健康同行的生產(chǎn)環(huán)境。努力體現(xiàn)“整齊，整潔、整理”，從生產(chǎn)線和生產(chǎn)廠房以及生產(chǎn)綠化面積的建立，嚴(yán)格控制污染指數(shù)，GAP、GMP的通過，全面圍繞“綠色環(huán)保”的宗旨進(jìn)行實施，使產(chǎn)品的發(fā)源地成為一個真正讓消費者放心的地方。

堅持一個為消費者利益服務(wù)的宗旨。通過向電話咨詢、店臺咨詢、療程贈送等進(jìn)行跟蹤服務(wù)，讓消費者從購買中得到心理滿足，并能得到這個企業(yè)長久的關(guān)懷。

成本策略

顧客在購買商品時，除耗費一定的資金外，還要耗費一定的時間、精力和體力，這些構(gòu)成了顧客總成本。顧客總希望把有關(guān)成本降到最低限度，以使自己得到最大限度的滿足。保健品營銷應(yīng)建立一個良好的物流系統(tǒng)，努力降低保健食品的運輸成本，提高各個店鋪的市場鋪貨速度，加快資金的周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)資金的整合。根據(jù)產(chǎn)品投放市場的生命周期，要協(xié)調(diào)各種傳播要素的有序合理的進(jìn)行，從而有效防止廣告盲目的狂轟亂炸，產(chǎn)品宣傳成本的無節(jié)制上升，降低企業(yè)成本就是降低客戶的成本。

便利策略

最大程度地便利消費者，應(yīng)考慮“消費者的易接近性”，讓保健食品店鋪選址靠近購物廣場、車站與居民樓等人流量充足的地方。在采用店鋪形式時，采用專賣店、商場專區(qū)、便利店等，同時在商店的設(shè)計和布局上要考慮環(huán)保健康和溫馨，進(jìn)一步加強消費者體驗，時刻向消費者傳遞健康的理念。