作為保健品，需要一些詳盡的產(chǎn)品特性介紹，以及一些患者的病歷故事介紹，這些都需要大篇幅的文字說明，因此軟文是有效的手段之一。而廣告投入大，并且沒有軟文說的詳實，所以只是發(fā)布一些“報告”活動的廣告等。作為新聞公關(guān)則是更多的側(cè)重A企業(yè)的整體形象宣傳，傳播A企業(yè)的動態(tài)。因為軟文是重頭戲，因此，這里也簡單的做一些總結(jié)。

 1）類型：新聞炒做型+綜合機理型十親情促動型。

 2）發(fā)布：媒體（重在報媒）——找準(zhǔn)報媒中的主流媒體的發(fā)行量、覆蓋區(qū)域、閱讀人群定位；報紙新聞及排版風(fēng)格；所用的軟文廣告越像報紙自身的新聞越好。

 3）媒體組合：根據(jù)所調(diào)查的當(dāng)?shù)鼐用竦淖x報習(xí)慣，來選擇刊登廣告的時間：一般選擇在周二至周四均勻分布，同時要求省報與市報相結(jié)合，日報與周報相結(jié)合；每一周發(fā)布的軟文廣告要做到保證下一周廣告發(fā)布之前的電話量、咨詢量保持在正常水平。

根據(jù)市場的發(fā)展節(jié)奏來調(diào)整所發(fā)布的廣告軟文類型：當(dāng)產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高，而自身的信譽度與美譽度很低的時候，所發(fā)布的廣告內(nèi)容要更貼近報紙新聞——避免虛夸，切乎實際是最重要的。同時應(yīng)以提升產(chǎn)品品牌、服務(wù)以及企業(yè)形象為主。

4、請協(xié)會。專家、患者一起作立體式“報告”

因為A企業(yè)生產(chǎn)的是抗癌產(chǎn)品，因此就經(jīng)常與國家級別的抗癌協(xié)會等機構(gòu)“合作”，請“抗癌明星”現(xiàn)身說法。

 在中國人的消費習(xí)慣中，特別是患者，心底很相信一些協(xié)會、專家的心得與指導(dǎo)，A企業(yè)借助權(quán)威專家特性，巧妙的塑造出了可信度。另外，消費往往需要一個氛圍，也就給沖動購買創(chuàng)造了機會，A企業(yè)通過患者資料以及現(xiàn)身說法，強烈的烘托出了人們激情購買的氛圍。兩者結(jié)合，無論消費者是冷靜思考還是熱血沸騰，都具有很好的銷售效果。

5、整合治療，通過補位營銷塑造品牌

  在A企業(yè)的產(chǎn)品推廣中，曾經(jīng)遇到了一些阻礙，主要是來自同行以及醫(yī)院醫(yī)生的抵觸，其原因就是A企業(yè)過于強力推薦自己的產(chǎn)品，造成其它產(chǎn)品失去了生存空間，結(jié)果自然遭到它們的反擊。另外，A企業(yè)的產(chǎn)品肯定也不是抗癌產(chǎn)品的“萬金油”，作為醫(yī)生自然根據(jù)患者需要進行開方，好多時候是需要多種醫(yī)藥產(chǎn)品醫(yī)治患者的。

于是，A企業(yè)經(jīng)過討論，開始局部調(diào)整營銷策略，聘請學(xué)術(shù)專家為形象代言人，推行“整合治療”方法——就是通過多種藥物為患者治療，達到全面治療與根除。

 容納百川才可以體現(xiàn)自己，A企業(yè)的補充定位策略不但可以化解來自渠道和產(chǎn)品屬性的深層矛盾，更能贏得患者信任和專業(yè)醫(yī)生的支持，同時凸顯了更高層次的產(chǎn)品價值理念，創(chuàng)造了產(chǎn)品的附加值和美譽度，有效地預(yù)防了信任危機。

 團隊緊密合作，保證營銷政策有效執(zhí)行

 要想實現(xiàn)上述的傳播組合目標(biāo)，就需要一系列的強烈措施以及執(zhí)行團隊來保證其牢靠性、完美性。無論哪個環(huán)節(jié)出了問題，都將影響最終的目標(biāo)達成。