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銷售新人,為何你得不到重用?(3)

2011-04-15 09:35 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:或許你正覺得自己不適合做銷售工作而萌生退意;或許你在困難面前感到無能為力而苦苦掙扎;或許正為滿腹經(jīng)綸的你得不到重用而自我沉淪。請認(rèn)真看完以下幾個(gè)案例,或許你就會豁然開朗?!?/p>

案例(三) 

 在我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)中,有一個(gè)人不得不提。他叫梁平,是一個(gè)既普通又特別的人。說他普通,是因?yàn)樵诒姸嗟匿N售人員中業(yè)務(wù)能力一般,銷售業(yè)績平平,實(shí)在是很不起眼;說他特別,是因?yàn)樗呀?jīng)年過三十,卻還干著業(yè)務(wù)代表的職務(wù),與同批進(jìn)來的銷售人員大多數(shù)都已經(jīng)晉升到了經(jīng)理。為此,他也很苦惱,曾多次找我談話,希望我能幫助他實(shí)現(xiàn)自我提升??擅看挝医o他出謀劃策之后,他雖然是接受了可并沒有認(rèn)真進(jìn)行落實(shí),或者堅(jiān)持幾天又放棄了。最終還是不了了之,隨之又回到了原點(diǎn),繼續(xù)過著三天打魚兩天曬網(wǎng)的生活。最后上級領(lǐng)導(dǎo)念其為公司做過不少貢獻(xiàn)調(diào)至辦公室當(dāng)主任,從此他便結(jié)束了銷售行業(yè)的工作生涯。 

案例點(diǎn)評: 

(1)不要淪為“老油條”式的銷售人員。初入職場的營銷新人剛開始一般都會由老業(yè)務(wù)員帶著參加業(yè)務(wù)實(shí)踐,過幾個(gè)月熟悉之后便由自己操作市場。這是很多行業(yè)采取的培訓(xùn)方法,營銷新人受老業(yè)務(wù)員影響是很容易成為“老油條”的。那么,營銷新人如何避免類似的情況呢?一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)老員工的業(yè)務(wù)知識,對其的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行總結(jié);二是仔細(xì)觀察及總結(jié),銷售工作難免會比較枯燥,在遇到一些問題老業(yè)務(wù)員由于“慣性”或“不在乎”往往忽視這些問題,營銷新人對所遇到的問題可以多想想不同的解決方案。三是營銷新人嚴(yán)格要求自己,不斷為自己的銷售工作設(shè)置更高的目標(biāo),以便于更快的進(jìn)步。 

(2)對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃。類似案例中的梁平無論在哪個(gè)公司多多少少都會存在一些,這些人并不是一無是處,只是他們沒有對自身情況有一個(gè)正確的認(rèn)識,在職業(yè)生涯規(guī)劃上有所欠缺。營銷新人剛?cè)肼殘觯瑢ψ约旱穆殘錾囊幸粋€(gè)清晰的規(guī)劃。如三年內(nèi)你要晉升銷售經(jīng)理,那么你在業(yè)務(wù)能力、溝通能力、知識能力、問題解決能力上要達(dá)到一個(gè)什么樣的程度,這是需要明確的。 

(3)學(xué)習(xí)與思考。在這個(gè)案例中,梁平?jīng)]有對自己自身情況形成正確的認(rèn)識,更沒有進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃,以至于浪費(fèi)了時(shí)間,虛度年華。營銷新人要想在時(shí)間的沖擊下不被埋沒,一是要對自己的職業(yè)生涯有個(gè)明確的規(guī)劃,明確自己1內(nèi)年要達(dá)到什么程度,3年內(nèi)要達(dá)到什么甚至5年后要達(dá)到什么程度一定要心里有數(shù),然后在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)為前提的基礎(chǔ)上,分解出每一個(gè)星期、每一個(gè)月、每一年的目標(biāo)并制定設(shè)施計(jì)劃;二是在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)為指導(dǎo)的前提下嚴(yán)格要求自己,如1年內(nèi)你要升為銷售主管,那么你的業(yè)務(wù)能力、溝通能力要達(dá)到一個(gè)什么程度是必須要考慮的。同時(shí),企業(yè)的管理者要協(xié)助員工做好職業(yè)規(guī)劃,嚴(yán)格督促其實(shí)施,這對于減少員工的流失率是有很大的好處的?! ?nbsp;

小結(jié):對于剛?cè)肼殘龅臓I銷新人,在剛?cè)肼殘鲋幰{(diào)整好自己的心態(tài),轉(zhuǎn)變學(xué)生的角色,以便于更好更快的適應(yīng)職場;在工作半年之后的營銷新人,一是要不斷反省和總結(jié),加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí),二是不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識,為晉升銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備;在工作一年之后的營銷新人,要對自己的職業(yè)生涯有個(gè)清晰的認(rèn)識和規(guī)劃,以利于自己快速成長奠定基礎(chǔ)。(以上人名皆為化名) 

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Tags:銷售團(tuán)隊(duì) 營銷新人 市場 管理制度

責(zé)任編輯:蕓兒

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