營銷人必知的超級營銷技巧99招(2)
核心提示:市場營銷是一門基本的商業(yè)學(xué)科,它對企業(yè)的成功運作所起的巨大作用已被人們廣泛認(rèn)可。成功的營銷會帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤。
11.對客戶無益的交易也必然對營銷代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12.在拜訪客戶時,營銷代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,營銷代表不能空手而歸,即使?fàn)I銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15.準(zhǔn)時赴約遲到意味著:“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的營銷工作。
16.向可以做出購買決策的權(quán)力先生營銷。如果你的營銷對象沒有權(quán)力說“買”的話,你是不可能賣出什么東西的。
17.每個營銷代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶.營銷才能成功。
18.有計劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是營銷代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19.營銷代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20.要了解你的客戶,因為他們決定著你的業(yè)績。
21.在成為一個優(yōu)秀的營銷代表之前,你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查,直到摸準(zhǔn)客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。
22.相信你的產(chǎn)品是營銷代表的必要條件:這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶討它自然也不會有信心??蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23.業(yè)績好的營銷代表經(jīng)得起失敗,部分原因是他們對于自己和所營銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結(jié)果。
25.對于營銷代表而言,最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶,是讓營銷代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。
26.有三條增加營銷額的法則:—是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。
27.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間,可以使?fàn)I銷代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
28.接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準(zhǔn)備,針對各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開場白。
29.營銷的機會往往是縱即逝,必須迅速、準(zhǔn)確判斷,細(xì)心留意,以免錯失良機,更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。
30.把精力集中在正確的目標(biāo),正確地使用時間及正確的客戶,你將擁有營銷的老虎之眼。
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責(zé)任編輯:蕓兒
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