多元聯(lián)合  資本發(fā)力

來自清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示,在2011年1月中國并購市場共完成的93起并購交易中,醫(yī)藥市場并購案例就有11起,同比增長一倍多。而零售藥店的并購整合也漸漸升溫。本次奇運生就以收購51%股權(quán)的形式,納入3家控股子公司:遼寧朝陽人民康泰醫(yī)藥連鎖有限公司、吉林通化保民祥老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司及山西大同市康健大藥房有限公司。據(jù)悉,這次并購非常迅速,與朝陽人民康泰的并購,從談判到簽訂協(xié)議和完成交割僅用了3個月時間,收購以后保留原有管理團隊,財務(wù)和信息系統(tǒng)全面與奇運生同步。以朝陽人民康泰作為合作范本,奇運生與后面的吉林通化保民祥、大同康健的并購如法炮制,談判時間更是縮短到1周和3天。李興乾表示,控股合作有共同的基礎(chǔ),首先必須有經(jīng)驗豐富的實干團隊,其次必須是當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)影響力的盈利性企業(yè),“在保持繼續(xù)加快開店步伐的同時,奇運生集團從今年開始把控股合作作為未來連鎖發(fā)展的重點”。

對中小藥店而言,與大連鎖藥店“捆綁”無疑將減少資金壓力,享有更優(yōu)惠的采購平臺。由全國30多家藥品零售企業(yè)共同出資組建的重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司,成立半年來已吸引石藥中諾、哈藥三精、葵花藥業(yè)等一線工業(yè)企業(yè)的關(guān)注。張亞華多次在不同場合強調(diào),高毛利時代已經(jīng)過去,未來終端企業(yè)將走聯(lián)盟化、集團化道路。”中盟董事長、重慶萬和大藥房總經(jīng)理唐先偉曾多次出現(xiàn)在各省級聯(lián)盟的會議上,他把聯(lián)盟的生存之道總結(jié)為兩點:更好的產(chǎn)品和更優(yōu)的服務(wù)。在中盟,有不少都是活躍在各省級聯(lián)盟的熟悉面孔,武漢隆泰大藥房俞達(dá)、河北新興大藥房郭生榮、昆山百家惠大藥房徐郁平、常州恒泰醫(yī)藥連鎖楊一峰等,目前他們?nèi)苑謱俨煌穆?lián)盟。代航認(rèn)為,不管什么聯(lián)盟,都是通過擴大終端數(shù)量擴張經(jīng)營規(guī)模,以此提高盈利能力和競爭實力。“掌控更多,更有效的采購渠道是第一位的。”

據(jù)悉,中盟仍在招募股東。張亞華表示,目前中盟總股本金控制在5000萬元內(nèi),股本比例按照“股東20萬元/股,董事單位100萬元/5股,董事長單位200萬元/10股”的比例來運作。聯(lián)盟對會員和股東分別設(shè)計了采購底線,同時按采購額度分別返利,年終凈利潤的40%作為股東獎勵。中盟提出了“3年內(nèi)覆蓋每個省、每個地級市及部分縣級市,到2013年股東及會員總數(shù)達(dá)500余家”的目標(biāo)。在不久前閉幕的全國藥交會上,中盟采購額達(dá)700萬元。

對于中小藥店來說,不管是加入聯(lián)盟,還是股權(quán)合作,都有借船出海之意。朝陽人民康泰連鎖共有17家門店,目前的年銷售額為4000萬元。其董事長呂志海告訴記者,之所以加入奇運生,是看中了奇運生這個大平臺既能給我們帶來資金上的保障,也能使企業(yè)不斷提高管理水平和運營水平。保民祥老百姓大藥房董事長王天民直言:“做大做強是所有企業(yè)的夢想,我們與奇運生合作,是希望得到長遠(yuǎn)發(fā)展的保障。”正因如此,大小聯(lián)盟都紛紛提出了“上市”愿景。奇運生引入了國內(nèi)著名的大成律師事務(wù)所,頻繁與金融機構(gòu)接觸。“奇運生一旦上市,所控股企業(yè)將在二級市場獲得超額回報。”代航分析認(rèn)為,上市的誘惑和奇運生給出的高估值收購,無疑會吸引相當(dāng)多的中小藥店。目前,奇運生的門店數(shù)達(dá)到240多家。據(jù)李興乾透露,今年上半年奇運生連鎖業(yè)務(wù)將擴展到吉林、黑龍江及河北。“通過新開門店、收購、控股經(jīng)營等多種途徑,2011年奇運生新增門店數(shù)將超過150家,全國門店總數(shù)達(dá)到400家。” 

今年奇運生成立了集團商品中心,提出“大商品、小采購”模式,并引入先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),以解決跨區(qū)連鎖的商品采購問題。武利斌對此表示出濃厚的興趣。在他看來,資本形式合作還在于緊密合作能給中小藥店帶來創(chuàng)新營銷理念和管理理念。“美國只有33家醫(yī)藥公司(包括聯(lián)盟),小連鎖和單體藥店越來越難生存。”其實,在張亞華們看來,零售整合大潮才剛剛開始。