抗衡洋藥品牌

隨著醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展，天然藥品、生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場(chǎng)。目前，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模近300億美元，成為世界第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。我國(guó)擁有世界上最多的制藥企業(yè)，但我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)90%以上為小型企業(yè)，全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)10強(qiáng)只占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)25%的份額，最大的企業(yè)的年銷售額也只有100多億元。換句話說(shuō)，中國(guó)目前還沒(méi)有能與洋藥企相抗衡的巨頭。

  如何看待和解決這一現(xiàn)狀？

 申文求說(shuō)：“洋藥品牌成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，固有其藥品質(zhì)量、技術(shù)、營(yíng)銷手段及資金充裕等優(yōu)勢(shì)。也有我國(guó)為解決“缺醫(yī)少藥”的困難局面，希望通過(guò)以市場(chǎng)換技術(shù)的方式推進(jìn)我國(guó)民族醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，因而出臺(tái)了很多優(yōu)惠甚至超國(guó)民待遇的政策鼓勵(lì)國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)到中國(guó)發(fā)展等因素存在。

在最近幾年的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力日漸式微：一是輸在了觀念上，二是輸在機(jī)制上?？迫?a href="http://2222398.com" target="_blank">制藥在這場(chǎng)決斗中不但沒(méi)有被打趴下，反而越戰(zhàn)越勇、越戰(zhàn)越壯，其根本原因在于科瑞有觀念和機(jī)制上的雙重創(chuàng)新。在抗衡洋藥品牌的這條路上，一是要在強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處；二是要加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和文化營(yíng)銷。品牌制勝，文化先行。麥當(dāng)勞、肯德基是“能量炸彈”，還是有那么多人吃，因?yàn)樗u的不僅是“Fast Away Food”，更代表了一種美國(guó)快餐文化。與其他的許多百年老企一樣，中國(guó)藥企對(duì)消費(fèi)者的品牌價(jià)值，更多是文化價(jià)值的附加，如何突出獨(dú)有的文化資源，是老藥企的魅力所在，也是其生存的根本。三是要樹(shù)立合作共贏的理念，學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中合作” 

 借勢(shì)醫(yī)改東風(fēng)

 醫(yī)藥企業(yè)想要大發(fā)展，首要是借勢(shì)而為。醫(yī)改自2009年4月開(kāi)始啟動(dòng)到2010年度，中央財(cái)政醫(yī)療衛(wèi)生支出累計(jì)達(dá)到2490億元。國(guó)家發(fā)改委主任張平說(shuō)，根據(jù)醫(yī)改方案的進(jìn)度，計(jì)劃2011年三項(xiàng)基本醫(yī)保參保（合）率均達(dá)到90%以上。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療的大改革和大投入，對(duì)中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)而言，無(wú)疑是一大寶藏，要掘得這一寶藏，就看誰(shuí)的鋤頭鋒利，誰(shuí)的動(dòng)作神速?？迫鹪谶@場(chǎng)大變革中實(shí)施大并購(gòu)大整合戰(zhàn)略，持續(xù)不斷的享受到了醫(yī)改東風(fēng)帶來(lái)的溫暖。

科瑞憑什么借到了醫(yī)改東風(fēng)？

“我當(dāng)時(shí)第一判斷是隨著全民醫(yī)保、基本目錄以及平價(jià)大普藥時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)業(yè)集約化和規(guī)模效應(yīng)將成為未來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然趨勢(shì)。在此過(guò)程中，市場(chǎng)占有率是關(guān)鍵，規(guī)模的擴(kuò)大必將帶來(lái)更大的邊際效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥價(jià)降低的消弱作用。”一向儒雅的申文求，說(shuō)到這高興得把大手向空中揮動(dòng)了幾下。流露出他一貫的從容與自信。

 在醫(yī)改政策出臺(tái)后，很多醫(yī)藥企業(yè)一邊在忙著研究應(yīng)對(duì)之策，一邊還在懷疑其可行性和成功性。科瑞沒(méi)有懷疑，更沒(méi)有遲疑，而是以變應(yīng)變，積極應(yīng)對(duì)。在深入解讀國(guó)家政策后，迅速行動(dòng)，大打規(guī)模擴(kuò)張這張牌。要不是抓住醫(yī)改先機(jī)搞低成本高效益的整合，今日的科瑞制藥又豈能有跨出海外作戰(zhàn)的能力和信心？