制定商業(yè)模式

 管理學(xué)大師彼得•德魯克對(duì)企業(yè)家的忠告是：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。所謂模式，就是用不同的方式做事情。對(duì)國(guó)內(nèi)，科瑞要和同行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)國(guó)外，科瑞要和洋藥品牌競(jìng)爭(zhēng)?？迫鹪陔p重競(jìng)爭(zhēng)中仍能保證持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭，是否有不為人知的商業(yè)模式？

對(duì)這一提問，申文求沒有保守秘密。他說，一家企業(yè)必須要有自己的商業(yè)模式，好比一個(gè)人一定要有自己的個(gè)性，不能人云亦云?？迫鸬纳虡I(yè)模式就是“工商一體化”，精華是“善待每一個(gè)合作伙伴并與其共同成長(zhǎng)”。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)合作還是并購(gòu)整合，合作共贏是申文求的處事理念，也是他的行為底線。

 據(jù)悉，在跟科瑞的合作中，科瑞最強(qiáng)調(diào)“君子之道”。要?jiǎng)e人行君子之道，首先自己要行君子之道，“我們呼吁規(guī)范，尤其作為國(guó)有企業(yè)，非常期待規(guī)范，而科瑞現(xiàn)在要做的，就是盡可能讓更多的人跟我們一樣去遵守規(guī)則，遵循規(guī)范”。只有具備了相似的道德觀、責(zé)任感以及共同追求的事業(yè)，才能真正實(shí)現(xiàn)“價(jià)值源于合作，責(zé)任成就未來”的雙贏發(fā)展。

  申文求坦言，要改變別人并讓其跟自己有相同的觀念很難。因?yàn)楫?dāng)下更多的個(gè)體和群體，把短期利益都看得很重。但這條路必須堅(jiān)持走下去。中國(guó)傳統(tǒng)文化講究抱團(tuán)打天下，科瑞有了足夠多的商業(yè)盟友，就不擔(dān)心陣地失守。

  堅(jiān)守良心制藥

溫家寶總理在美國(guó)紐約回答有關(guān)中國(guó)食品安全的提問時(shí)說：“企業(yè)家身上應(yīng)該流淌著道德的血液”?？迫鹬扑幰恢北泻统珜?dǎo)“心懷天下、藥濟(jì)蒼生”的企業(yè)價(jià)值觀，是怎樣理解社會(huì)道德與企業(yè)逐利之間的關(guān)系？

申文求說：“我很希望，‘企業(yè)家身上應(yīng)該流淌著道德的血液’這句話能在每一個(gè)企業(yè)家的心中扎根。縱觀歷史，凡是百年企業(yè)，無(wú)不把‘道德至上’奉為宗旨?？迫鹗且患覈?guó)有醫(yī)藥企業(yè)，在社會(huì)道德和商業(yè)利益兩者之間，科瑞不搞平衡術(shù)。凡是有違社會(huì)公德的事，科瑞堅(jiān)決抵制，凡是對(duì)老百姓有益的事情，科瑞都會(huì)盡心盡力的去做。特別是扶危濟(jì)困方面，科瑞從來沒有打過退堂鼓。事實(shí)上一個(gè)講道德、負(fù)責(zé)任的企業(yè)，一定會(huì)贏得社會(huì)的尊敬，一定會(huì)更多、更長(zhǎng)久的回報(bào)。”

科瑞追求“心懷天下、藥濟(jì)蒼生”。這八個(gè)字看上去很簡(jiǎn)單，但其中卻滿含著這個(gè)百年藥企在經(jīng)歷無(wú)數(shù)社會(huì)變革、商海沉浮后始終如一的堅(jiān)守與堅(jiān)持，其渾厚的精神文化是這個(gè)百年老企賴以生存的命脈，也是千百年來醫(yī)藥行業(yè)得以生生不息的源泉。

“達(dá)到藥品GMP要求僅僅是醫(yī)藥生產(chǎn)的最低底線，不少企業(yè)為追求短期效益不斷的踩紅線，例如在某種藥品的生產(chǎn)時(shí)采取加大劑量的方式，按標(biāo)準(zhǔn)最高限組織生產(chǎn)。如此一來，藥力來得快，藥效就更明顯，會(huì)讓患者產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，認(rèn)為該企業(yè)生產(chǎn)的藥品品質(zhì)好。其實(shí)這是對(duì)患者的一種不負(fù)責(zé)的行為?；颊咴诓涣私庹鎸?shí)情況下，大量使用這些藥，會(huì)對(duì)身體造成傷害，因?yàn)槿魏嗡幤范加卸靖弊饔?，為什么?guó)外有上市十年的藥品最終被迫退市，就在于有些藥品對(duì)人身體的傷害要很長(zhǎng)時(shí)間的積累才能反應(yīng)出來。”

 面對(duì)這樣的事，科瑞要不要做？不做！答案很堅(jiān)決。

為此，申文求說：“制藥企業(yè)的第一產(chǎn)品不是藥品，是良心！良心是制藥企業(yè)的靈魂，也是制藥企業(yè)賴以成長(zhǎng)的惟一支撐。”

對(duì)話

九問申文求

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)如何強(qiáng)身健體

 一問：

 2010年12月24日，衛(wèi)生部副部長(zhǎng)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng)在十一屆全國(guó)人大常委會(huì)第十八次會(huì)議說，中國(guó)的醫(yī)改之路，必須體現(xiàn)中國(guó)特色，其中最重要的就是貫徹落實(shí)“中西醫(yī)并重”的方針。而現(xiàn)在很多老百姓認(rèn)為“吃西藥好得快”。中藥的日漸式微似乎無(wú)可阻擋。您作為醫(yī)藥專家，怎樣看待官方和民間的各自表述？

申文求：我個(gè)人對(duì)“中西醫(yī)并重”的方針很贊賞。科瑞這么多年一直是堅(jiān)持“中、西醫(yī)兩條腿走路。”為什么不偏廢，這是因?yàn)橹?、西醫(yī)藥各有各的的側(cè)重、各有各的療效。很多老百姓認(rèn)為“吃西藥好得快”這不假。其實(shí)中西醫(yī)學(xué)是二個(gè)不同的醫(yī)學(xué)體系。西醫(yī)是腳痛醫(yī)腳，頭痛醫(yī)頭，對(duì)癥施治；中醫(yī)治病強(qiáng)調(diào)辨證、系統(tǒng)治療，不但要因時(shí)、因地、因人制宜，還要隨著病情的變化、發(fā)展，標(biāo)本緩急而靈活用藥。通過中藥的調(diào)理可以防止一些疾病的發(fā)生。此外，吃西藥好了的病，其實(shí)很需要中藥的后期調(diào)養(yǎng)。在我看來中醫(yī)凝聚著我們國(guó)家上千年的民族智慧結(jié)晶，其擁有的這種深厚的文化積淀正是她與西方醫(yī)學(xué)最重要的不同點(diǎn)。隨著中醫(yī)藥在SARS治療中顯露威力，繼而在治療艾滋病中成果初現(xiàn)。近年來中國(guó)文化復(fù)興的熱潮興起，中醫(yī)的復(fù)興順理成章。