之前，關(guān)于流通界大腕九州通攜手勁酒做中藥的報(bào)道傳開后，業(yè)內(nèi)又一次掀起關(guān)于藥企發(fā)展“副業(yè)”的關(guān)注。事實(shí)上，九州通不是第一個涉足“副業(yè)”的醫(yī)藥企業(yè)，在此之前，云南白藥、廣藥、北京同仁堂等多家企業(yè)都在副業(yè)方面經(jīng)營出了亮點(diǎn)。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，藥企是否應(yīng)該涉足副業(yè)？要回答這個問題，企業(yè)需要澄清主業(yè)、副業(yè)和戰(zhàn)略、運(yùn)營的關(guān)系；需要理清主業(yè)、多元化與副業(yè)在戰(zhàn)略職能上的差別；需要明晰戰(zhàn)略業(yè)務(wù)選擇的著力點(diǎn)在哪里。

獨(dú)特競爭力是核心

企業(yè)戰(zhàn)略的核心命題是發(fā)展獨(dú)一無二的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢的來源不在于企業(yè)要做什么，而在于市場。評價(jià)戰(zhàn)略的關(guān)鍵命題是：企業(yè)是否發(fā)現(xiàn)了那個市場本來就存在的，或者必然會發(fā)生并且存在的需求空間。這個空間競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)，或者盡管已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，而自己所在企業(yè)更有條件去把握、到達(dá)、實(shí)現(xiàn)并放大。

企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于未來的，是沒有止境的理想境界。制定未來發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)有資源永遠(yuǎn)是不足的，企業(yè)戰(zhàn)略亦不應(yīng)有副業(yè)或多元化之說。

但凡一業(yè)不大，多業(yè)經(jīng)營的企業(yè)，并不能武斷地說這家企業(yè)沒有理想的戰(zhàn)略，這樣的判斷是會受到眾多管理專家和企業(yè)老板們非議的。

那么，收縮一下概念，戰(zhàn)略多元化的前提是企業(yè)資源足夠豐富，已經(jīng)將主業(yè)做得足夠好，并且做到了一定的極限。這兩個前提條件，在中國醫(yī)藥行業(yè)恐怕達(dá)到者不多，因此，從戰(zhàn)略上說，企業(yè)沒有多元化，沒有副業(yè)，只有主業(yè)。當(dāng)然，有一種情況需要說明：企業(yè)由于聚焦區(qū)域市場開展多種經(jīng)營，以人群綜合服務(wù)為戰(zhàn)略，這不是戰(zhàn)略的多元化，而是戰(zhàn)略定位在“某種服務(wù)”，能夠?qū)⒎?wù)做到極至，照樣可以成就企業(yè)大未來。

運(yùn)營主命題是利潤

再來看企業(yè)的運(yùn)營。運(yùn)營和戰(zhàn)略雖然是不可分割的整體，但運(yùn)營的著眼點(diǎn)在當(dāng)前，因此，二者的核心命題不同。運(yùn)營的核心命題在“利潤”。

如果把農(nóng)民培養(yǎng)孩子成為大學(xué)生看作是家庭戰(zhàn)略，那么，種地、打工、蓋房子、供養(yǎng)并督促激勵孩子讀書，就是這個家庭的運(yùn)營問題。運(yùn)營過程中的一切行為，都是為了生存和戰(zhàn)略目標(biāo)做鋪墊。同樣的，企業(yè)的運(yùn)營以戰(zhàn)略目標(biāo)為核心，可以多元化，自然也可以發(fā)展副業(yè)，但多元化和副業(yè)的核心命題只有一個——利潤，通過利潤的積累，支持戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)。

培養(yǎng)大學(xué)生作為一個家庭的戰(zhàn)略，其培養(yǎng)過程就是風(fēng)險(xiǎn)投資的過程，這很像醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)過程。種地表象上是主業(yè)，打工是副業(yè)，這些都不是與戰(zhàn)略命題相關(guān)的，但產(chǎn)生的利潤，是戰(zhàn)略實(shí)施所必需的投資，在這樣的大前提下，運(yùn)營中的一切合法投資行為都是合理的。

此外，如果家庭戰(zhàn)略不是培養(yǎng)大學(xué)生，而是做豆腐，同時(shí)養(yǎng)豬、種地。表面上看，養(yǎng)豬、種地對這個家庭來說是戰(zhàn)略的多元化或稱之為副業(yè)，其實(shí)不然。農(nóng)民的“豆腐戰(zhàn)略”貌似是唯一的，但養(yǎng)豬的同時(shí)可以將豆腐渣等做飼料，提升豆腐主業(yè)的邊際收益；種地種豆子，能解決上游原料供應(yīng)的問題，降低原料成本。通過運(yùn)營中的多元化，贏得高額利潤，高額利潤不僅能擴(kuò)大豆腐生產(chǎn)規(guī)模，還可以投入做品牌宣傳，改善豆腐品質(zhì)，擴(kuò)大銷售市場，一舉多得。而如果發(fā)展與豆腐毫不相干的多元化和副業(yè)，比如出去打工，有錢了不投資在豆腐事業(yè)上，而是選擇存銀行或購買股票，這種做法就是沒有戰(zhàn)略，就只是個豆腐作坊。在醫(yī)藥行業(yè)，要警惕只以當(dāng)前贏利為目的，缺乏方向感和使命感的“醫(yī)藥作坊”的出現(xiàn)。